温/金刀通道吴明
一个人可以从零开始,公司要做100亿资产,那一定是很牛逼。
但是,如果您拿走了所有数十亿美元呢?那一定是一头牛的输家。
刀哥说这个人,就是谭鱼头的创始人——谭长安。
二十年前,你不知道底钓,但鱼头的名字是家喻户晓的名字。
2007年,谭长安凭借年仅10岁的谭鱼头登上胡润餐厅富豪榜,以20亿位居第三,公司资产近100亿。
此时,谭鱼头已基本完成中国大陆布局,开设了近90家分公司,准备向海外发展。当时,海底捕鱼刚刚开出13条分叉。
风水转过身来,现在海底已经成了火锅哥,但谭长安却说:"我尴尬的时候,包连一块钱都没了。"
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更糟糕的是,Tan Fish的头已经破产,已经沦落到要拍卖的地步。
2021年5月1日,谭鱼头经理在淘宝阿里上拍卖了一个强大的清晰平台,并以"谭鱼头"、"谭源"、"八椒渔屋"、"炭家巴子"等成都谭鱼头公司的名义拍卖了49个商标,起拍价为100万元。
拥有数十亿美元资产的谭长安究竟是如何进入这个领域的?
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从零开始全部通过赌博,10年到100亿
谭长安从小就不是一个自私自利的人,他的血液总会流淌出一股赌力。
于是在1980年,不到17岁的谭长安应征入伍,在云南前线服役18年,打了八年仗。
1991年,谭长安被调到西藏军区四川办事处。这次工作经历间接培养了谭长安的酒店管理能力。
图片来源:封面新闻
在职业生涯即将结束的谭长安,为了解决哥哥离军后的生计问题,他拿出积蓄为哥哥开了一家面馆。
哥哥的面馆生意火爆,谭长安的眼神,心里,一颗店里的种子在我心底发芽。
在一次晚宴上邀请朋友吃成都鱼火锅时,他觉得自己吃得不够,他吃了鱼头。
谭长安灵光乍一看,成都随处可见鱼火锅,为什么从来没见过鱼头火锅?
谭长安是一个有想法的行动主义者。1997年,谭长安用5000元换房成本,借钱6万元,在成都白花潭附近的一条巷子里开了第一家谭鱼头火锅。
可惜,新开的谭鱼头和成都到处都是鱼火锅相比并不精彩。
而在1994年,有消息爆红火锅店黑屏,"独家老油"就是战壕油!
美食客人惊慌失措,眼睁睁地看着火锅店就绕道而行,大量火锅店亏钱,关门大吉,火锅市场一度非常萧条。
谭长安不是一个值得等待的角色。汤底不干净,我们换!
于是,在成都这个火锅城,谭鱼头又走了一条路,引进了一次性的油火锅底,并将厨房变成透明的玻璃杯,坚持到每个鱼头现场屠宰,现在每个锅底单锅都炸了,彻底打消了食客的顾虑。
乱七八糟的英雄,谭鱼头爆裂的速度比预期的要快,第一百万赚得异常轻松。
谭长安意识到,单靠成都市场还不够大,他决定再"赌"一次,去北京!
事实证明,谭长安这次是对的,谭鱼头甚至在北京根,扩张速度最快的是8天开一家店,只在北京开了11家店。
在北京定居后,谭鱼头和开口分叶,依次占领了北京周边城市,南至燕深,至西北,最后返回成都。
回到包装店开业的策略非常成功,不到3年,谭鱼头在全国58个大中城市开了89家连锁店,谭长安也创造了60多家百万富翁。
为了管理很多连锁店,谭长安还创造了自己的"四统一"和"五分钟流程"。这意味着每家门店都需要统一的菜品、统一的服务、统一的配送、统一的时间,从下单到上菜,一切都必须在5分钟内完成。
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双向创新的产品和服务,让棕褐色鱼头赚到一锅饱,地位不亚于今天的底钓。
为此,IBM还对Tan Fish Head和Tan Fish Head进行了专访,以创建信息管理系统。
一家餐厅可以获得越线认证,可以看到棕褐色鱼头的状态。
2000年底,谭鱼头的年营业额突破3亿。
但海底捕鱼刚刚开设了第二个分支。而因为业绩的损失,张丹尼尔经常被说成是野心勃勃,不听意见,武断等等,而第一天就把棕褐色的鱼埋到了地下。
中国大陆市场差不多了,棕褐色鱼头不想刹车,然后继续向外扩张。
台湾、香港、新加坡、棕褐色鱼头越来越远,越来越开放。总之,哪里有中国人,谭长安就会把店开到哪里去。谭鱼头成为第一家走出国门的中国火锅店。
2007年,棕鱼年产值达到8亿元,总资产近100亿元。
此时,谭长安有点飘飘然,百亿帝国即将崩溃。
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三大赌注,损失了100亿个帝国
手里拿着100亿,谭长安并不满意——谭鱼头只要一天不去上市,他就心不甘心。
据他介绍,在香港开设公司和分公司的目的是上市。
陈先生的香港公司以上市规则为基础;按照任何标准,Tan鱼头都是按照上市规范完成的。
一切都准备好了,只有东风。2009年,谭长安等待自己的第一次机会。
当时,一家名为Foo Chi Foods的公司向香港高等法院提交了清算申请。买它,鱼头就会列在贝壳里。
这个想法很好,但遗憾的是谭长安有一个猪队友,后来还没有中标,已经开始接受媒体的采访,吸引了一群大陆餐饮大亨的注意,比如真正的功夫、乔江南。
最终,谭咏麟带着头羽回归,输给了安徽创投,后者出价6.58亿港元,拥有国有背景。
不是一次,只是再来一次。
2011年,陈先生打算以2亿港元的价格将Vio集团收入囊中,但最终被中国铀矿开发集团公司抢劫了超过9.84亿港元。
两次问却不问,却让谭长安的心如千上万只蚂蚁啃咬,一路顺着他吃过的光滑水流落败?让他放弃上市,不可能!
谭昌安心,不能买壳,靠自己IPO!
从2012年到2013年,谭长安与香港创投IPO,双方签订了赌博协议,风险投资2000万美元,谭鱼头在三年内实现盈利目标,在香港A级榜单上挂牌。
赌博的风险非常高,如果不完成目标,谭鱼头将面临天价补偿。
但头脑对臃肿的谭长安很热,你在哪里能看到风险?甚至没有自己的后路。
风险投资只有500万美元,谭长安一直在密集筹备,只有4000平方米以上的门店有四家,只有一家北京亚运村旗舰店投资数亿,另外三家门店都是5000多万家投资规模。
但谭长安的尖子却没有吃好果子。
VC用剩下的1500万美元延迟会计,几家大店经营问题,谭鱼头没钱!
谭长安突然醒悟过来,自己这里就是大本坑!
倒霉的人喝冷水都是塞牙,自己的东西还没擦干净屁股,弟弟做了一头骡子。
2013年,一家小额贷款公司将谭鱼头投资公司和谭长安告上法庭,要求偿还1500万本金和220多万元利息。
这笔钱是谭长安的哥哥借来的,但谭长安做了担保,哥哥没有上去,哥哥直接追讨了债务。
声誉受损,谭长安连银行贷款都在苦苦挣扎。
谭长安表示,杭州银行仍有5000万元贷款。但是,由于贷款利率高,他很难在赌博交易中获利并面临高额支出。
这时,谭昌安心在血中,短短的四年时间里,谭鱼头完全不对劲,眼睁睁地看着公司的资金问题,却束手无策。
再加上海底捕鱼此时通过网络和群体效应传播,将无限放大服务优势,在火锅世界一夜之间爆裂成火焰,直接打得只剩下棕褐色鱼头的血迹。
2015年,成都市中级人民法院通过新闻发布会宣布,谭鱼头食品(成都)有限公司和成都潭鱼头投资有限公司负债均超过2亿元。
最后,您只能通过出售资产来生活。
2020年8月,谭鱼头关闭了成都最后一家店——大本营,归零。
三次上市计划失败,谭长安家族谷底惨败。
谭长安自己说:"这么庞大的餐饮系统,在短短几年内突然崩溃,震撼了餐饮业,也震撼了我自己。"
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棕褐色鱼头最大的失败:赌博压倒性
谭长安在创业时赌博,但真实地描绘了他日常生活,平时他都是个好赌徒。
有人说,谭长安在澳门的时间比在公司的时间还长。
这不是一个风洞。据《南方周末》报道,谭长安还出现在现已关闭的澳门收债网站"好世界"上,被追回2000万元的赌博资金。
面对赌博的话题,谭长安并不回避,甚至吹嘘自己的战争努力,"不像传闻中那样,赌得一蹴,其实我赢了。"
赢了谭长安喜欢在赌场里撒钱,你10万,他20万,射得很富有,所以大家听说他赢了钱,都挤在他身边。
而谭长安对他的员工更是慷慨大方,他们从头到脚都是名牌,一年买衣服要花上百万。
可惜树又倒,谭长安战败后,这些朋友把他当成瘟疫,没人帮他。
慷慨的人把他设为反将军:"你这么大老板,不能有钱吗?"
打赌赢的时候绝望了,赌输了,才能看穿人心。
谭长安把赌场里的赌瘾带到了公司的那一刻,注定了谭鱼头未来的失败。
赌博可以迅速筹集资金,但风险和利益并存,如果对自己的实力没有清晰的认识,随时都会反吃。
大S岳母张兰和丁薇投资的赌注,逼着张岚网出来,最终全线崩塌;
普林斯的牛奶李土泉和摩根士丹利,联盟,高盛打赌,最后"断奶";
即使是明星打赌,也不得不抵押豪宅来偿还债务。
图片来源:八卦宝贝
在京城给点甜,谭长安一直在游戏Soha,这是最重要的。
创始人应该拥有赌博,这是成功的重要条件,但赌博也需要理性存在,这是企业长期生存的关键。
在棕褐色鱼头越来越差的时候,原来的棕褐色鱼头在海上钓鱼却成功反击成餐饮巨头。
海底捕鱼可以大批后期成功,创始人丹尼尔·张的不狂妄、不生气占了很大一部分。
图片来源:百度百科
1994年,第一家在海底开店,当时只有4张桌子,帮客人包包、带小孩、鞋子,他有点亲身体验,一切尽在事业中。
经营五年后,第二家分行在西安开业,而海底的第三家分行又等了三年。
你不能在海底赚钱吗?当然不是。
但海底捕鱼是要开好一个再开下一个,先求稳定再快,这也为每家店铺稳扎稳打下了基础。
让底厚,不要激进,上市是水对水的事情。
2018年上市海底捕鱼,在餐饮业可以算是老牌企业,但好吃的却不怕晚,所以海底渔从不靠"赌博"跨越发展水平。
餐饮企业的失败大多是因为管理不善、卫生等原因。
棕褐色鱼头不一样,火锅味道不错,员工福利待遇好,食品安全没问题,可以合理地说,没有三要素的封闭,甚至有更高的成就。
但创始人的赌博摧毁了这个庞大的帝国,这让每个人都感到遗憾。
在投注前,没有100%的赢率,一步一步,保证100%的成功率。