Mark Suster是一位企业家，转让了自己的两个公司后成为VC，致力于寻找富有激情的创业者。
在我做VC的前5年里，我没有谈过一名优秀的VC应该是怎样的，因为坦率地说，我也不知道。我只是做我的工作，并试图每天进步一点点。
做VC十年以后，当新同事问我有什么经验的时候，我开始有了我的想法。
我的第一个建议是“不要过于聪明”。大多数VC有一定的学术成就，并且职业生涯很成功，风险投资公司请他们做投资人，他们也能够筹集资本。所以大家就会认为VC的职能就是对市场、趋势、技术动态等有鲜明的观点，采取机智的行动，有着别人没有的洞察力。
但我并不这样认为。
企业家才应该有别人没有的洞察力，而我们VC要做的是识别哪些企业家和管理人员有最好的点子和应对各种复杂情况的能力。
所以我想说，我们本质上做的工作是人的工作，我们的核心技能是能够识别和说服人才。然后，我们帮助创业者寻找想参与创业，但还没有自己的创业想法的其他人才。
我们在创业者困难的时候帮助他们，我们有时是教练，有时是切磋问题的对手，我们帮助他们解决合伙人之间的冲突，帮助他们面对逆境和成功。
这就是我为什么常说：
VC的角色是“首席心理学家”。
我们可能会帮助一个管理团队处理一些棘手的战略问题或谈判，但这些都是战术上的。我们可以做的最大的贡献是给一些有才能的团队增添更多互补的才能。
想一想，在Facebook早期Sheryl Sandberg的加入给扎克伯格（Mark Zuckerberg）带来多么深刻的影响，扎克伯格可以仍然负责产品和策略，而Sheryl负责运营。
本质上，风险资本就是人力资本。
VC的角色是切磋问题的对手。我们要一丝不苟地提出质疑，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）因为我们在许多情况下站得更高、看得更清，我们年轻的时候也曾在创业者那个位置上。
作为 VC，我经常和最有才能的人的联络，有的我与他们工作了多年，并寻找机会，再次与他们合作。极富天赋的人很少，他们是天生的领导者，他们致力于成功、热衷于创业，我特别想帮助他们寻找机会。
今天，我就讲讲这样一个人——Gregg Johnson，他刚刚离开工作了十年的Salesforce.com，成为了Invoca的CEO，Invoca是我投资的一家公司，这令我感到非常骄傲。
我和Gregg在十多年前一起在Salesforce工作。Gregg毕业于斯坦福大学，又攻读了沃顿商学院的MBA，曾在咨询公司BCG工作。我知道他聪明、有能力，但令我更为欣赏的是Gregg把想法变成行动的速度。我注意到，团队成员很自然地被他吸引，因为他是一个实干家，而不只是一个说教者，我非常欣赏他。
所以当我后来离开那家公司并成为VC之后，我仍与Gregg保持着密切的联系，他是我为数不多的想还有机会一起工作的人之一。当时我们团队的其他成员包括现在Maker Studios的CTO（Ryan Lissack）和DataSift的CEO（Tim Barker），我们这些Salesforce的前成员们后来都希望有所改变。
但是Gregg选择了留下，承担了更多的职责，并成为了Salesforce的Marketing Cloud团队的资深成员。我想如果他想尝试更多，他可能会离开，然后我们可能还会有交集。
在过去三年中，Invoca的企业客户群增长了550％，包括Microsoft、Allstate和SunTrust等主要客户。它的经常性收入增长超过500％，交易规模增长276％。更重要的是，我们最近获得了一轮 3000 万美元的融资，这为我们提供了建立一家全球企业软件公司所需的资源。
Invoca的团队在过去几年里运行得很好，令我感到非常荣幸的是，Gregg决定加入并带领我们走向新的高度。
我经常提到，“在无论大公司还是小公司，几个关键人物就可以改变整个公司的面貌”，这是我作为VC的核心准则。
我最终明白，风险投资中的唯一区别在于你所结交的人，他们是想和你一起工作的人，是想让你加入他们的董事会的创业者，是因为相信你而加入你投资的早期初创公司的高管，也是因为相信你的话而愿意与你投资的初创公司合作的大公司高管。
风险投资说到底就是一个与人打交道的行业，没什么奇特之处，奋斗的团队成员们才是真正的人才。