编辑 / B B
带货一直被认为是直播的流量尽头，随着越来越多的主播加入，如何抓住流量密码，树立自己的直播风格，最终让粉丝留在直播间，成为了所有主播苦思冥想的事。
在这个过程中我们可以发现，从最早李佳琦式的“卖卖卖”，到罗永浩的“交个朋友”，再到美少女蹦迪的“带点走吧”，直播间从单纯的产品推销一直在朝着娱乐化发展。
近期，这种娱乐化带货的风格又有了愈演愈烈的态势，撒娇、恶搞成为很多直播间的主要氛围，一些直播间更是依靠这样的剑走偏锋，吸引了大批的网友驻足。
1
2万人在线观看卖龙须糖
龙须糖作为传统小吃，爱吃的粉丝不少，但是在直播间一直都没有什么存在感。
不过，在抖音上，龙须糖突然备受关注，最高时不仅有2万人在同时观看卖糖，甚至在30天内没任何作品的情况下，还增粉了13.8万，这个账号就是——爱福龙须糖。
爱福龙须糖最早从2018年就在抖音上开号，和多数企业号一样，占坑虽早，但是并未运营，目前共发布了15条短视频，点赞量也刚刚过10万。
通常爱福龙须糖每场直播上架产品数控制在5款之内，主推一款单价18.8元的龙须酥，再搭配上大白兔奶糖、传统糕点等产品，产品价格区间在12.9~79.9元之内。
乍一看，爱福龙须糖的直播其实并没有什么特点，一个用抠像呈现的工厂，这样的直播在抖音其实一抓一大把，说有些简陋也不为过。
要是以为这个直播间想要走原产地直播风，那就大错特错了，这个直播间的氛围才是最吸引人的。
操着方言腔的女主播，不仅会怼粉丝，还对粉丝抛来的玩笑来者不拒。“龙须酥叙利亚卖吗？”“你开着坦克自己来取”“龙须酥是哪条龙生的”“龙须酥是霸王龙生的”，活生生地让直播变成了笑点密集的脱口秀。
当然，玩归玩闹归闹，主播也没有忘记推荐自己的产品，爱福龙须糖在近2个月却像开了挂一样。从10月开始共开启了75场直播带货，目前已经实现日播，场均人气在51.5人，GMV更是达到3.8万。
2
“无厘头”成直播流量密码
和之前的蹦迪带货类似，这种“无厘头”式的直播带货，在抖音内也出现了人传人的现象。
水产带货账号牧鲜森（海鲜）在直播间内，也是依靠主播一本正经地回答网友的搞笑评论，火得一塌糊涂。
在这个卖鱼的直播间中，鱼是正经鱼，主播和网友却得了社交牛逼症，双方的嘴叭叭个不停，整个直播间变成了一群人的口嗨日常。
诸如:“鱼会讲粤语吗?买鱼影响我开五菱宏光吗？杀鱼的阿姨在几号链接呀？鱼可以帮我考试吗?”这类的奇怪问题层出不穷。
其实，看似主播在努力接梗，其实也在抓住机会展示产品。比如网友说“我想看看鱼的嘎子窝。”，商家就会翻开鱼鳍；网友说“我想看鱼劈个叉”，商家间接的展示了黄鱼的新鲜程度。
同样靠无厘头问答直播爆火的还有“疯狂小杨哥”，在他直播时评论区也会充斥着一些奇奇怪怪的问题，比如「吃了会不会有女朋友」、「是正经鸡的鸡脖吗？」、「吃了可以变有钱吗？」，小杨哥三分无奈七分暴躁的回答同样让人哭笑不得。
这样的带货也延续了小杨哥的短视频风格，只是一家四口的“相爱相杀”，变成了与粉丝的斗智斗勇。在直播效果拉满的情况下，小杨哥的带货成绩也水涨船高，一场直播下来，同时在线人数能达到百万人，GMV破四五百万也轻轻松松。
3
搞笑、逗趣直播以内容为本
不难看出，直播带货经过2年的井喷式爆发，在促销、逼单式的直播氛围下，很多用户已经对直播带货心生厌倦。而回归直播原有的“愉悦感”，才是眼下带货直播间，能够出圈的重要原因。
不管是卖龙须糖，还是卖小黄鱼，这些直播间呈现出一种「主要是让大家开心，顺便卖卖东西」的氛围，没有到处充斥着“抓紧时间下单”之类的促销话术，也没有像理发店三句不离办卡的压迫感。
同时，轻松愉悦的气氛使网友与主播的搞笑互动也变成主播拉高用户留存的方式，这种方式更成为这些直播间进行二次传播的关键。
当然，如同蹦迪带货一样，也不要以为这种模式能够轻易模仿。
首先，如何在一个看上去“正经”的直播间营造这样的氛围，就不是一件容易的事。
其次，能对观众抛来的各种“刁难”轻松应对，常开车不翻车，对主播的考验也是一大难事。
实际上，高呼OMG、美女蹦迪、主播观众互怼，这种高度戏剧化的场面都是留住用户的手段，不论直播带货的形式是什么样，最吸引人的落脚点还是在“打造冲突感”上。
俗话说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。这也给带了众多直播从业者一定的启发，只要在千篇一律的内容面前，将直播玩出自己的特色，树立好自己的内容优势，那么流量也会水到渠成。
/ END /
版权声明：本号除注明出处文章号，均属于原创
直播观察官网