董洁三场直播，效益颇丰，口碑极佳，开启了明星直播新赛道。
她的成功向所有人宣告：温温柔柔不喊卖，也能卖得出去货；价值直飙三四五位数，也照样有人乖乖买单。
对比之下，走菜场夜市直播风的明星显得更low了，绞尽脑汁为九块九大牌口红卖力整活儿的明星看上去更像小丑了，年前收不住嫌弃表情但还要坚持割韭菜的向太看上去更不实在了……
娇滴滴的董洁以黑马之姿颠覆了明星直播的固有套路与印象，第一次让围观群众觉得，其实明星直播也可以不掉价，捞钱的吃相也可以不寒碜。
当然，董洁式直播能如此成功，想必她自己也没太想到，开创者的崛起总是出其不意，他们多半只是想先做了再说，而未必从一开始就立志要成为行业里程碑。
可一旦成为了，后续跟风者不断就在意料之中了，把一件事情从0做到1不容易，那抄作业谁还不会呢？复制人家的成功模式，滚烫的热钱能捞点是点，何乐而不为？
这不，继董洁之后，张俪、董璇、刘孜也相继加入小红书“岁月静好风”直播大军了，张静初也宣布即将在5月18号开启自己的第一场直播带货。
都是有颜有品有财有阅历的姐姐型选手，都是轻轻柔柔分享品质好物而不是明摆着忽悠贪小便宜的底层民众，价格水平估计也都大差不差、主打一个劝退穷鬼。那么，差不多的风格，差不多的定位，谁能再接再厉、成为小红书上的第二个“董洁”吗？
当然，这话人家肯定不爱听，啥叫第二个“董洁”？骂谁呢骂谁呢？
姐就是姐，不一样的烟火，抄作业那确实是有点抄，但谁能傻到顺带把名字也抄了的呢？再说，我们不是原文照抄，抄的是思路，抄的是模式，天下文章一大抄，看你会抄不会抄，我们要抄出自己的style！
好吧，先来看董璇是什么样的style。
两位董小姐，名字相近，年龄相仿，就连阅历也有颇多相似之处，都是单亲妈妈，情路都挺波折，都是经历大风大浪劫后余生的40+靓丽中女，相信直播间受众还是有所重合的。
不同之处在于：第一，董璇属于大骨架女生，个子也高，在推荐女装方面，对于类似身材的女性更有参考意义；
第二，董璇虽然也算一张电视儿童眼中的熟脸儿，但毕竟没有像《金粉世家》那样硬核的代表作，许多人看到董洁的脸会瞬间想到冷清秋，而看到董璇，有多少人能第一时间喊出她的一个角色名？
早年的群众基础偏弱，近两年在影视剧领域也不够活跃，人气库存并没有那么富裕。如果此次直播，只是以消耗人气为代价赚快钱，而无法聚拢新的人气，那就是得不偿失。
另外，从董璇初次直播的表现来看，不论从技术层面，还是她的个人表现层面，都有待提高。
直播间声音忽高忽低，网友多次提醒也没有得到妥善解决；董璇本人整体状态不够自然，对于产品的介绍也不够流畅，词汇量明显跟不上，又慢又卡顿，很是消磨看客的耐心。
果然是看着容易做着难呗，很多人可能误会或看轻了董洁的风格：慢，不等于没有节奏和秩序；温柔，不等于没有重点、不聚焦卖点。
隔行如隔山啊，没有经验的加持，小白肯定打不过老手。带货主播，看着门槛低，其实过了门槛还有台阶呢，根本不可能一蹴而就。也许多播几次会好吧，就是不知多少人会愿意陪着她成长。
在选品方面，女童类产品占有一定比重，后期走母婴妈妈路线倒也不失为一个突出差异化风格的选择。
接下来是刘孜，又是一个让电视儿童回忆复活的名字。一时想不起来角色名，但这张脸简直太熟了，演过很多精明都市女性，其中不乏恶毒女配，她跟董洁在《白领公寓》里合作过，演的就是一个跟女主抢男朋友的心机女。她还曾经当过主持人，在口才方面本应该是力压一大片的。
然而，上周五的首次直播却不尽如人意。和董璇一样，包括一些因业务不熟悉而导致的细节问题，比如介绍不清晰、节奏拖沓、助播报错价之类的……
她本人也是频繁撩头发、摸鼻子，看起来有些紧张，不够自然，咬字也有点含糊不清，丝毫没有昔日当红节目主持人的风采。据说后面的产品介绍有好一点，但是你也得先把人留到后面吧？
她在直播介绍里说，第一次直播就索性颠覆一下，走真人秀路线，在同闺蜜出行聚会的同时向网友推荐好物。哦，话是这么说，形式是如此，但核心不还是卖货么？该介绍还是得好好介绍呀！
结果跟所谓的闺蜜聊天几乎毫无默契，自己介绍能把人给说睡着了，这还不如掐掉那些虚头巴脑的东西、简单粗暴地直奔主题呢。啊，突然觉得大卖场风格的直白简单也好可爱。
然后是个人风格，跟董洁、董璇比起来，她显然要看起来阳春白雪一点。从之前拍的小视频就是往高端文艺风的方向上凹的，不是去苏州探个店，就是去雪里散个步，文案也是文艺小散文的调调，整体感觉，比较不食人间烟火，很有艺术家的范儿。
她自己的小红书账号个人简介里，也有“设计师”这一条。
这当然也是区别于其他女星的一个独特定位，但是吧，这个人设凹不好，很容易显得又装又虚又做作，既然不打算“与民同乐”，那就要让别人仰望你（哪怕是微微地），可咱真的架得起这个姿态么？
首次直播的表现就充分暴露了这个定位的弊端：第一，是懂点艺术，但没有宣传中那么多；第二，那么一股子俾倪众生的劲儿，很容易引起网友的逆反，诸如，“这个衣服是有价值的，显得你也是有价值的”，啊？我们的价值需要一件衣服定义吗？
脱口秀都很忌讳“试图教别人点什么”，那么直播带货，也别总想着价值输出先行了吧？
第三位张俪，最年轻的一位，还不满四十岁，也没结婚没孩子（如果没有隐婚的话），整体形象集“元气满满中年少女”和“飒爽干练都市丽人”于一体，选品定位也要偏年轻时尚化一些，更容易拿下28到40岁的轻熟女群体。
她应该是董洁之后最先开始小红书直播的女明星，粉丝数也要大于董璇和刘孜，直播风格活泼亲切，口才好且真诚自然，走的是能跟你玩到一起的邻家大姐姐路线，是本文列出的几位后继选手中发挥最稳定、也最具竞争力的一位。
不过那是张静初还没开播，这位姐可是一位姗姗来迟的潜力选手呢。
首先，张静初的群众基础很不错，她是几位直播选手中唯一的电影咖，代表作有《孔雀》《门徒》《唐山大地震》，你可能叫不出来角色名儿，但八成有见过《门徒》里她那个吸毒上瘾的鬼样子吧？没见过的话，见一次，定会记忆犹新。
其次，张静初本人很早就在小红书分享生活，她的笔记数是包括董洁在内的几位女明星中最多的，有运动心得、读书心得、对人生的思考，还有做饭小教程。因为之前已经分享了那么多，现在开始带货，就会显得没有很突兀。
最后，我认为张静初跟其他几位姐姐比起来最突出的优势，就是她肚里有墨水，知识储备比较丰厚，独立思考的能力比较强。
不久前，她刚刚被美国电影学院导演系录取，是亲身践行“生命不息，学习不止”的成长型都市女性。从之前的视频当中也可以看出，她不仅真诚热情，而且自律、聪慧、有底蕴。她可以把一个观点阐述得鞭辟入里、生动形象，如果在直播中输出观点，不仅不致遭人反感，应该还可以成为她的个人标签。
所以张静初或许能在智慧型大姐姐和知识分子熟龄女性的道路上走出自己的风格，在直播中穿插个国际视野，说不定还能吸引来不少在海外留学或工作的粉丝。我很看好她哟~
总之，直播带货领域还是挺未来可期的，继《浪姐》之后，董洁式2.0直播带货或将成为另一条女明星再就业的新赛道。相信会有更多的姐姐入海，各显神通，各自精彩。钱多钱少、口碑高低且不论，至少不必担心喊麦式吆喝拉低女明星的档次。
但还是那句话，再低的门槛，也是有门槛的，不是急匆匆到风口打个卡，就能轻轻松成为小红书“董洁第二”。要不是后来董璇、刘孜等同行衬托，我们还真看不出来，董洁看似毫不费力，其实人家是真有两把刷子的。
其一，语言表达能力很好，逻辑清晰，重点突出；
其二，对产品的了解度够，很多都是她自己在用的，准备不仓促、不敷衍；
其三，之前已经在小红书做了很长时间的好物分享、生活分享，开始带货，显得水到渠成，而非急功近利。
同时具备这三条，观众至少能感觉到，自己是被尊重的个体，而不是被忽悠的韭菜。
而她大获成功的元素又不止这三点，再除去时运和团队运作，一场场直播更像是她就过往的作品、人气、人脉、阅历、痛苦、感悟、修复能力所交出的一份综合答卷。昨日的积累少一分，今日的成功便会相应地减一分。正是应了那句话，人到最后，拼的就是一个人格魅力。
所以，其他女明星与其照猫画虎，不如问问自己：我是谁？我能带给别人什么？这真的是适合我的舞台吗？
作者：包法利小姐
关注我，在娱乐世界读人心、解风情。