李嘉诚：财富不是运气，要主动争取

李嘉诚在1981年被香港电台评为“风云人物”的时候，很谦虚地说那是“时势造英雄”。1998年，李嘉诚被香港电台采访时，他坦白地说：“最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作而赚钱的。投入工作非常重要，你要对你的事业有兴趣，工作就一定做得好！对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。”

李嘉诚曾就“成功与幸运”这个话题发表过这样的看法：“对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全靠勤劳工作、不断奋斗而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”

李嘉诚表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。他还说：“假如有年轻人或失意的人看到我的经历，或许会得到一点鼓励。一个人假若能认真、坚决地去做事，很多有时看来不可能做到的事，其实也是能做到的。”李嘉诚从一个食不果腹的少年，经过自己的苦苦打拼，建立了自己的商业帝国。李嘉诚从自身的发展过程中，总结出这样的经验：只要坚持走正途，总可以取得不同程度的成就。

早在李嘉诚他做推销员的时候，有一次，他的几个同事上门去一家旅馆推销铁桶，但屡屡碰壁，老板还出口伤人。但大家都不愿意放弃这笔生意，于是公推业绩不凡的李嘉诚前去“搞定”这位老板。李嘉诚答应后，并没有急着去见旅馆老板，而是找机会同旅馆的店员套近乎，打听旅馆内的一些情况。一次，从一个店员的口中，了解到一个对他非常重要的信息：这位老板中年得子，儿子就是他的命根子，他对儿子言听计从，千方百计都要满足儿子的心愿。但目前因为酒店开张在即，千头万绪的事情使他根本无暇顾及儿子想去看赛马的要求。店员随口一句话，却给李嘉诚带来了机会。他非常兴奋地估计到，这可能就是突破口。他让店员牵线，自己出钱带老板的儿子去看赛马。在跑马场上，老板的儿子非常高兴，回到家里兴奋地告诉了父母白天去赛马场的事。李嘉诚的举动让旅馆老板非常感动，一时不知道该怎样感谢才好。在李嘉诚的诚恳劝说下，他终于同意从李嘉诚手中购买380只铁桶。

李嘉诚说：“苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。这些经历，是我今天用10亿、100亿也买不来的。”李嘉诚不管做任何事，从来都是要做最好的，不是单单完成自己的本职工作就算了。在出色干好本职工作的同时，他往往会注意拓展自己的发展空间。

李嘉诚在推销产品的时候，利用推销的行业特点，在四处推销的过程中，搜集大量的行业信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那里了解自己推销的产品在国际市场的产销状况。经过调研，他把香港划分为许多区域，把每个区域的消费水平与市场行情都详细地记在本子上。对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，他都掌握得一清二楚。除此之外，他还从推销实践中总结出了许多有益的经验，这些经验在今天仍然有借鉴意义。他认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的决不罢休。对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭。要使推销业务取得成功，还要学会察言观色。李嘉诚通过在销售第一线的实战，充分掌握了市场的动向，对行业的市场前景做了准确的预测，为日后的成功打下了坚实的基础。

有这样一句话：“要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的功夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。”李嘉诚一生经商的成功经历正说明了这一点。一个商人要想成功没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。

在做推销员的时候，李嘉诚就总结出两条成功经验：一要勤勉，二要动脑。