李嘉誠：财富不是運氣，要主動争取

李嘉誠在1981年被香港電台評為“風雲人物”的時候，很謙虛地說那是“時勢造英雄”。1998年，李嘉誠被香港電台采訪時，他坦白地說：“最初創業的時候，幾乎百分之百不靠運氣，是靠勤奮，靠辛苦，靠努力工作而賺錢的。投入工作非常重要，你要對你的事業有興趣，工作就一定做得好！對工作投入，才會有好成績，人生才更有意義。”

李嘉誠曾就“成功與幸運”這個話題發表過這樣的看法：“對于成功，一般中國人多會自謙那是幸運，絕少有人說那是由勤勞及有計劃地工作得來。我覺得成功有三個階段：第一個階段完全靠勤勞工作、不斷奮鬥而得成果；第二個階段，雖然有少許幸運存在，但也不會很多；第三階段，當然也靠運氣，但如果沒有個人條件，運氣來了也會跑掉的。”

李嘉誠表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。他還說：“假如有年輕人或失意的人看到我的經曆，或許會得到一點鼓勵。一個人假若能認真、堅決地去做事，很多有時看來不可能做到的事，其實也是能做到的。”李嘉誠從一個食不果腹的少年，經過自己的苦苦打拼，建立了自己的商業帝國。李嘉誠從自身的發展過程中，總結出這樣的經驗：隻要堅持走正途，總可以取得不同程度的成就。

早在李嘉誠他做推銷員的時候，有一次，他的幾個同僚上門去一家旅館推銷鐵桶，但屢屢碰壁，老闆還出口傷人。但大家都不願意放棄這筆生意，于是公推業績不凡的李嘉誠前去“搞定”這位老闆。李嘉誠答應後，并沒有急着去見旅館老闆，而是找機會同旅館的店員套近乎，打聽旅館内的一些情況。一次，從一個店員的口中，了解到一個對他非常重要的資訊：這位老闆中年得子，兒子就是他的命根子，他對兒子言聽計從，千方百計都要滿足兒子的心願。但目前因為酒店開張在即，千頭萬緒的事情使他根本無暇顧及兒子想去看賽馬的要求。店員随口一句話，卻給李嘉誠帶來了機會。他非常興奮地估計到，這可能就是突破口。他讓店員牽線，自己出錢帶老闆的兒子去看賽馬。在跑馬場上，老闆的兒子非常高興，回到家裡興奮地告訴了父母白天去賽馬場的事。李嘉誠的舉動讓旅館老闆非常感動，一時不知道該怎樣感謝才好。在李嘉誠的誠懇勸說下，他終于同意從李嘉誠手中購買380隻鐵桶。

李嘉誠說：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。這些經曆，是我今天用10億、100億也買不來的。”李嘉誠不管做任何事，從來都是要做最好的，不是單單完成自己的本職工作就算了。在出色幹好本職工作的同時，他往往會注意拓展自己的發展空間。

李嘉誠在推銷産品的時候，利用推銷的行業特點，在四處推銷的過程中，搜集大量的行業資訊。并從報刊資料和四面八方的朋友那裡了解自己推銷的産品在國際市場的産銷狀況。經過調研，他把香港劃分為許多區域，把每個區域的消費水準與市場行情都詳細地記在本子上。對哪種産品該到哪個區域銷售，銷量應該是多少，他都掌握得一清二楚。除此之外，他還從推銷實踐中總結出了許多有益的經驗，這些經驗在今天仍然有借鑒意義。他認為，對于有可能争取的顧客，要堅持到底，不達目的決不罷休。對那些根本沒有可能做成生意的客戶，則應當機立斷，決不磨蹭。要使推銷業務取得成功，還要學會察言觀色。李嘉誠通過在銷售第一線的實戰，充分掌握了市場的動向，對行業的市場前景做了準确的預測，為日後的成功打下了堅實的基礎。

有這樣一句話：“要造就一個成功的政治家，也許隻需要數年的功夫；但要造就一個成功的商人，尤其是一個白手起家的商人，則需要用一生的時間。”李嘉誠一生經商的成功經曆正說明了這一點。一個商人要想成功沒有捷徑可走，一分耕耘一分收獲，奮鬥一生才能收獲一生。

在做推銷員的時候，李嘉誠就總結出兩條成功經驗：一要勤勉，二要動腦。