“这是我们宝山一家亲的秋木耳，无根肉厚、口感脆脆，在东北这边的市场，都是有口皆碑的。”说完，视频直播中的女主播捧起一捧晒干的秋木耳，一边拿到直播镜头前面，一边关注着视频中观众的问题。“是不是拍下就发货？是的、是的，24小时内发货。”……
这一幕，是前不久出现在宝山农场有限公司，网红“木耳小妹”赵越直播带货的场景，说她是网红，她并不是真正意义上的网红，说她不是网红，在网上有很多人喜欢看赵越的直播——“很接地气，一点儿也不假。”像赵越这样长在田间地头里的网红，在宝山有很多，她们为带货使出十八般的武艺。
春天带你去看春暖花开，夏天带你去万亩良田，秋天带你赏稻浪滚滚，冬天带你赏雪景品美食。而这背后，是宝山农场有限公司产业营销人为农场有限公司高质量发展而做出的努力，很多职工群众亲切地把她们称为长在田间地头的网红。
网上看直播得启发
这群小青年直播带货
“吃东西就是要尝鲜，小小的木耳具有十分神奇的功效，不仅口感清脆爽口，蛋白质含量高，还有养血驻颜促进胃肠蠕动的功效……”
今年11月11日，宝山农场有限公司宝山一家亲抖音直播间在木耳棚内火热开播，宝山一家亲品牌的秋木耳、粳花香大米、荞麦蜜、牛角椒、豆角丝等农产品纷纷亮相直播间，网红“木耳小妹儿”赵越与种植户线上连麦，向直播间粉丝介绍宝山生产的优质农产品和“双十一”优惠促销活动。
这场直播，关注的人很多，绝大多数都是广东、深圳的关注网红“木耳小妹儿”的“老粉丝儿”，而关注这场直播的本身，在于很多人打算冬季去宝山游玩。
赵越不仅是网红，还是职工群众眼里的“大红人”。原来，在农场有限公司全面推进党史学习教育过程中，赵越与农场有限公司各部门的青年党员，将宝山的发展实际与年轻人喜闻乐见的方式有机结合起来，成立了“一家亲”志愿服务队，用直播点亮了田间地头。
从春天到夏天，再到秋天，“一家亲”志愿服务队为职工群众服务了无数场。
时间回到2017年，赵越将产品按品级销售，分成春耳、流耳、伏耳、秋耳、次耳五个等级。在一次浏览短视频平台的时候，赵越看到了直播带货，瞬间联想到也可以帮职工群众直播带货农产品。她便开始学着搞直播带货，搞起了微商、开起了网店，将次耳、春耳对准低端消费者，流耳、伏耳对准中端消费者，秋耳对准高端消费者，并不断推送生产信息。在朋友帮助推广下，微店当年“锁粉儿”超过5000人，网店的关注度直线攀升。山东一家玉石厂第一次通过微店以每斤280元的价格订购400斤次耳、春耳，来年又订购5000斤。
从带货到讲风土人情
视频里的故事“吸粉”无数
纯粹带货的视频，实际上很难俘获观众。
于是，以网红“木耳小妹儿”赵越为首的“一家亲”志愿者们开始讲故事。以宝山一家亲品牌故事为例，这是一个静谧的小城镇，每月2日、12日、22日赶场，于是，“一家亲”志愿者们拍下这里日出而作日落而息、小城镇上的居民亲如一家的画面、路边的狗狗，让人回忆、也让人向往。
一家有困百家帮、一家上学百家庆、一家寿诞百家贺、一家有福百家享的“四个一百”工程也成了赵越团队拍摄的重点。党员成为服务群众的主力军，倾情服务职工群众，与62户贫困家庭结成“亲情帮扶”对子，当好扶贫工作政策的“宣讲员”、家庭情况的“对接员”、就业致富的“指导员”，做实“一家有困百家帮”，一户脱贫带动几十人就业实现“一家有福百家享”。千人共为学子贺金榜题名、为老人共贺寿诞成为宝山独有“标签”，每个视频故事背后的意义无一不在体现着宝山一家亲品牌的内涵。
播种、育秧、秋收时节，“一家亲”服务队忙碌在田间地头直播，大到1.48亿斤水稻的生产全过程、小到一粒种子的发芽，赵越和她的团队见过宝山最早的太阳、夜间星辰，只为拍摄出优质视频作品。
视频里的故事没有惊天动地，但却让人痴迷。
田间地头，她们拿着手机，拍摄一年四季，推介旅游攻略，而直播带货的农产品“主角”不再仅仅是木耳，黏米、红小豆、牛角椒、哈密瓜、桃子也成了直播的“聚焦点”。无论是农业生产中的播种插秧，大棚里的木耳、哈密瓜、牛角椒种植，还是等待收获的土鸡土鸭绿色蔬菜，沉睡在枝头的时令水果。这些在当地职工群众看来十分常见的事物，都成为了她和小伙伴眼中，值得传播的知识源泉。今年，赵越的抖音粉丝由原来的1万人已上升至20万粉丝，通过直播帮助职工群众销售优质大米、红小豆等杂粮10万余吨，纯利润比销售原粮高出50倍。
为农产品“发声”
田间网红们成为家乡代言人
这边，年龄稍长的大姐，也不甘示弱。
“今年珍珠鸡的最最最优惠价格只能在我的直播间才能拿到哈，想要鲜嫩脆爽的珍珠鸡赶紧行动起来。”11月25日，在农场有限公司玉杰家庭农场的大力支持下，网红赵越为各位粉丝挖掘到了散养的溜达珍珠鸡。
直播间里赵越邀请玉杰家庭农场的负责人宋玉杰大姐走进直播间共同展开直播，她们生怕粉丝错过这样的好东西以及最优惠的价格不断卖力吆喝，同时为了打开珍珠鸡在宝山以外的口碑，赵越还不断地在直播间为粉丝送上一波又一波的福利，粉丝纷纷刷屏留言都想买健康又营养的溜达鸡。直播间里赵越与宋玉杰不仅详细地向粉丝介绍溜达鸡的营养价值、养殖理念、鲜嫩脆爽的特色，还到鸡圈让粉丝身临其境的感受喂鸡的快乐，现场做的土呼珍珠鸡让屏幕前的粉丝默默吞口水。
直播前夕，赵越每次都带领她的团队成员在田间地头不断的来回跑，就是为了能够向粉丝推介真正绿色无污染并且值得购买的农特产品，能够自豪的向粉丝推介自己的家乡。通过赵越带领她的团队成员以及“新农人”生产全程的直播，许多人消费者动心了，但她们从不要求大家直接购买，而是先给动心的消费都邮寄点试用品，大家品尝好了再到她们这里购买。
经过不断的直播推介实战，越来越多的“新农人”从“我不会”到“我代言”有了很大意识改变，也激励着更多的青年、妇女参与到家乡代言、直播推介当中，发挥巾帼力量助力企业发展。目前，赵越的团队从原来的50人成长到300人，涵盖了青年党员、种植户、养殖户等，这些长在田间地头的网红们已经成为宝山一家亲的一块招牌，吸引了很多的新消费群体趋之若鹜。
撰稿：高玮