“這是我們寶山一家親的秋木耳，無根肉厚、口感脆脆，在東北這邊的市場，都是有口皆碑的。”說完，視訊直播中的女主播捧起一捧曬幹的秋木耳，一邊拿到直播鏡頭前面，一邊關注着視訊中觀衆的問題。“是不是拍下就發貨？是的、是的，24小時内發貨。”……
這一幕，是前不久出現在寶山農場有限公司，網紅“木耳小妹”趙越直播帶貨的場景，說她是網紅，她并不是真正意義上的網紅，說她不是網紅，在網上有很多人喜歡看趙越的直播——“很接地氣，一點兒也不假。”像趙越這樣長在田間地頭裡的網紅，在寶山有很多，她們為帶貨使出十八般的武藝。
春天帶你去看春暖花開，夏天帶你去萬畝良田，秋天帶你賞稻浪滾滾，冬天帶你賞雪景品美食。而這背後，是寶山農場有限公司産業營銷人為農場有限公司高品質發展而做出的努力，很多職工群衆親切地把她們稱為長在田間地頭的網紅。
網上看直播得啟發
這群小青年直播帶貨
“吃東西就是要嘗鮮，小小的木耳具有十分神奇的功效，不僅口感清脆爽口，蛋白質含量高，還有養血駐顔促進胃腸蠕動的功效……”
今年11月11日，寶山農場有限公司寶山一家親抖音直播間在木耳棚内火熱開播，寶山一家親品牌的秋木耳、粳花香大米、荞麥蜜、牛角椒、豆角絲等農産品紛紛亮相直播間，網紅“木耳小妹兒”趙越與種植戶線上連麥，向直播間粉絲介紹寶山生産的優質農産品和“雙十一”優惠促銷活動。
這場直播，關注的人很多，絕大多數都是廣東、深圳的關注網紅“木耳小妹兒”的“老粉絲兒”，而關注這場直播的本身，在于很多人打算冬季去寶山遊玩。
趙越不僅是網紅，還是職工群衆眼裡的“大紅人”。原來，在農場有限公司全面推進黨史學習教育過程中，趙越與農場有限公司各部門的青年黨員，将寶山的發展實際與年輕人喜聞樂見的方式有機結合起來，成立了“一家親”志願服務隊，用直播點亮了田間地頭。
從春天到夏天，再到秋天，“一家親”志願服務隊為職工群衆服務了無數場。
時間回到2017年，趙越将産品按品級銷售，分成春耳、流耳、伏耳、秋耳、次耳五個等級。在一次浏覽短視訊平台的時候，趙越看到了直播帶貨，瞬間聯想到也可以幫職工群衆直播帶貨農産品。她便開始學着搞直播帶貨，搞起了微商、開起了網店，将次耳、春耳對準低端消費者，流耳、伏耳對準中端消費者，秋耳對準高端消費者，并不斷推送生産資訊。在朋友幫助推廣下，微店當年“鎖粉兒”超過5000人，網店的關注度直線攀升。山東一家玉石廠第一次通過微店以每斤280元的價格訂購400斤次耳、春耳，來年又訂購5000斤。
從帶貨到講風土人情
視訊裡的故事“吸粉”無數
純粹帶貨的視訊，實際上很難俘獲觀衆。
于是，以網紅“木耳小妹兒”趙越為首的“一家親”志願者們開始講故事。以寶山一家親品牌故事為例，這是一個靜谧的小城鎮，每月2日、12日、22日趕場，于是，“一家親”志願者們拍下這裡日出而作日落而息、小城鎮上的居民親如一家的畫面、路邊的狗狗，讓人回憶、也讓人向往。
一家有困百家幫、一家上學百家慶、一家壽誕百家賀、一家有福百家享的“四個一百”工程也成了趙越團隊拍攝的重點。黨員成為服務群衆的主力軍，傾情服務職工群衆，與62戶貧困家庭結成“親情幫扶”對子，當好扶貧工作政策的“宣講員”、家庭情況的“對接員”、就業緻富的“指導員”，做實“一家有困百家幫”，一戶脫貧帶動幾十人就業實作“一家有福百家享”。千人共為學子賀金榜題名、為老人共賀壽誕成為寶山獨有“标簽”，每個視訊故事背後的意義無一不在展現着寶山一家親品牌的内涵。
播種、育秧、秋收時節，“一家親”服務隊忙碌在田間地頭直播，大到1.48億斤水稻的生産全過程、小到一粒種子的發芽，趙越和她的團隊見過寶山最早的太陽、夜間星辰，隻為拍攝出優質視訊作品。
視訊裡的故事沒有驚天動地，但卻讓人癡迷。
田間地頭，她們拿着手機，拍攝一年四季，推介旅遊攻略，而直播帶貨的農産品“主角”不再僅僅是木耳，黏米、紅小豆、牛角椒、哈密瓜、桃子也成了直播的“聚焦點”。無論是農業生産中的播種插秧，大棚裡的木耳、哈密瓜、牛角椒種植，還是等待收獲的土雞土鴨綠色蔬菜，沉睡在枝頭的時令水果。這些在當地職工群衆看來十分常見的事物，都成為了她和小夥伴眼中，值得傳播的知識源泉。今年，趙越的抖音粉絲由原來的1萬人已上升至20萬粉絲，通過直播幫助職工群衆銷售優質大米、紅小豆等雜糧10萬餘噸，純利潤比銷售原糧高出50倍。
為農産品“發聲”
田間網紅們成為家鄉代言人
這邊，年齡稍長的大姐，也不甘示弱。
“今年珍珠雞的最最最優惠價格隻能在我的直播間才能拿到哈，想要鮮嫩脆爽的珍珠雞趕緊行動起來。”11月25日，在農場有限公司玉傑家庭農場的大力支援下，網紅趙越為各位粉絲挖掘到了散養的溜達珍珠雞。
直播間裡趙越邀請玉傑家庭農場的負責人宋玉傑大姐走進直播間共同展開直播，她們生怕粉絲錯過這樣的好東西以及最優惠的價格不斷賣力吆喝，同時為了打開珍珠雞在寶山以外的口碑，趙越還不斷地在直播間為粉絲送上一波又一波的福利，粉絲紛紛刷屏留言都想買健康又營養的溜達雞。直播間裡趙越與宋玉傑不僅詳細地向粉絲介紹溜達雞的營養價值、養殖理念、鮮嫩脆爽的特色，還到雞圈讓粉絲身臨其境的感受喂雞的快樂，現場做的土呼珍珠雞讓螢幕前的粉絲默默吞口水。
直播前夕，趙越每次都帶領她的團隊成員在田間地頭不斷的來回跑，就是為了能夠向粉絲推介真正綠色無污染并且值得購買的農特産品，能夠自豪的向粉絲推介自己的家鄉。通過趙越帶領她的團隊成員以及“新農人”生産全程的直播，許多人消費者動心了，但她們從不要求大家直接購買，而是先給動心的消費都郵寄點試用品，大家品嘗好了再到她們這裡購買。
經過不斷的直播推介實戰，越來越多的“新農人”從“我不會”到“我代言”有了很大意識改變，也激勵着更多的青年、婦女參與到家鄉代言、直播推介當中，發揮巾帼力量助力企業發展。目前，趙越的團隊從原來的50人成長到300人，涵蓋了青年黨員、種植戶、養殖戶等，這些長在田間地頭的網紅們已經成為寶山一家親的一塊招牌，吸引了很多的新消費群體趨之若鹜。
撰稿：高玮