引言
670億美金的熱情過後，戴爾+emc正在逐漸整合成為一個存儲領域的巨無霸。
一切并購的結果都必須要看最終使用者的民意風向标。
來自esg的一項針對戴爾和/或emc的使用者最新調查表明，在超過200位it進階決策者當中，75%積極看好戴爾并購emc的整合。
業内不少朋友對戴爾和emc的這次超級并購也充滿了極度的好奇，到底這次并購将會對雙方的使用者産生怎樣的影響呢？曆史過往，一切并購的結果都必須要看最終使用者的民意風向标。
連調研公司都驚訝！為何75%的使用者看好戴爾＋emc組合？
同一個事情，不同的人看法必定不同。然而，esg展開了一項針對戴爾和/或emc的使用者最新調查，結果發現在這次面向超過200位it進階決策者的調查回報中，有75%的使用者積極看好戴爾并購emc的整合。
居然超過一半以上的使用者受訪者認為戴爾＋emc的組合将對他們公司的發展有益，這點也讓esg負責調研的小夥伴有些驚訝，“我們很少，也從來沒有看到過這樣的調研資料。”并且調查結果還顯示，在購買戴爾和emc兩家公司産品的共同使用者中，看好雙方并購的人數比例甚至更高。仔細看一下該調查的受訪者分類情況：
●接受該調查的受訪者組成，69%為使用者的it進階管理者如首席資訊官、副總裁、總監等級别；24%為管理者角色；7%為使用者公司的普通員工。
●同時接受調查的受訪者按公司規模來看，68%為員工超過1000 +的企業級使用者；32%為 100-999的中型使用者。
●接受被調查者以客戶身份分類，其中48%為戴爾和emc現有共同使用者；36%是戴爾現有使用者；16%是emc現有使用者。
是以， esg的研究方法和受訪者統計還是比較具有參考性的。
不僅如此，戴爾＋emc這樣的組合也給存儲業界帶來了很大的想象空間。
一種聲音集中認為，兩者的整合就是一種創新，将會進一步加強伺服器與存儲的融合，加快存儲行業的變革速度，未來屬于有前瞻、有準備的廠商，很顯然，戴爾和emc早就有深刻洞見，且前期變革的準備非常充分，正在加速實作一種基于資本市場的存儲整合創新。
也不乏另一種聲音，認為戴爾整合emc尚需時日，而存儲技術發展日新月異，使用者需求更替也層出不窮，或許戴爾與emc的整合會令現有使用者心存疑慮。
雖然兩種聲音代表不同的觀點，但更多使用者的積極正向的聲音正促進兩家務實的技術公司大步邁向整合之路。别忘了，作為兩家企業級it領域的巨頭，都曾經收購整合過很多技術性公司——他們整合收購的公司加在一起應該不低于30家了。也就是說，戴爾和emc對于收購整合有着長期的經驗和穩定的心态，這份淡定與從容、理性與政策可以促使670億美金的并購在未來建構一個前所未有的存儲帝國，并開花結果。
穩定客戶信心 戴爾公開簽署使用者承諾書
戴爾＋emc，别人怎麼看當然非常重要，但事實上，戴爾并購emc整合期保持對使用者一如既往的服務與支援，顯得更為重要。
就在2015年10月并購宣布期間，戴爾創始人邁克爾·戴爾公開簽署使用者承諾書，一表戴爾對于使用者權益保護的決心。
在承諾書中，邁克爾·戴爾道出了幾個關鍵點：
戴爾一直不懈努力并全心全意緻力于使用者成功，同時長期緻力于戴爾産品和解決方案的創新。
戴爾一如既往将繼續加強和支援公司所有存儲和企業産品的發展。
在存儲新技術發展方面，使用者将擁有一條明确的道路，就像戴爾正在發展的sc系列，使用者不僅可以友善獲得存儲新技術的更新疊代，同時也可以保持作業系統和使用習慣的一緻性。
戴爾早已成功建構了自己的存儲組合團隊，完全有能力與所有企業級使用者進一步合作，同時為了滿足企業存儲的所有需求，戴爾也在進一步加強自己在解決方案和技術支援、服務方面的綜合能力。
邁克爾·戴爾對于這份承諾非常重視，這也是戴爾公司并購emc整合過程中必須首先要做到的事情。
為了這份承諾，為了給使用者吃顆“定心丸”，也為了避免各種流言和不實報道，戴爾公司專門設立了chief integration
officer的負責人，目前由rory p.
read擔任。rory談到兩個公司的整合，認為來自使用者的心聲非常重要。如果使用者大部分保持積極心态，那麼這個事情雖然有難度，也必定可以成功。如果使用者大部分持消極态度，那麼這個事情即使難度不大，也未必最終可以成功。為此，針對此項并購交易，戴爾贊助esg做了一項針對戴爾使用者和emc使用者，以及同為兩者使用者的相關it進階決策者的調查。
其調查結果如文章開頭所述，大部分使用者對此保持了高度的積極心态，看好兩者并購帶來的新變化。
面向創新的整合帶給使用者更多獲益
可是，還是有一些使用者疑惑不解：戴爾并購emc，是不是會吃掉emc所有的存儲使用者和市場資源？那麼兩者之前有重疊、或者有競争的産品線怎麼辦？有使用者之前采購、使用此類産品，後續服務怎麼獲得保障？
邁克爾·戴爾對此指出：“如果你仔細看看兩家公司産品和投資組合，他們實際上是非常互補的。即便存儲方面存在一些重疊，但是戴爾的存儲産品線的發展路線和emc産品線的發展路線還是不同的。emc擁有七個主要的存儲産品線，戴爾有一個或兩個主要存儲産品線。然而，從七到八，或從七到九都不是問題。我們将會繼續發展現在的所有産品線，進一步加強和改進，絕不會放棄任何一條産品線的任何使用者。”
更有意思的是，在esg進行的戴爾并購emc使用者專項調查中，其中65%也就是近三分之二的受訪者認為，戴爾、emc、vmware、rsa、vce與virtustream的資産組合和重組，将會帶來更多的創新技術與解決方案。特别是在2015年5月份emc耗費12億美金收購的virtustream，可以幫助現有使用者将所有應用，包括關鍵任務應用程式遷移到雲環境，将在未來混合雲戰略中發揮出大家可以想象得到的作用。顯然，這一切對現有使用者還是非常有利的。
同時，我們也可以看到業界大佬也在發生巨變，并且考慮到華爾街投資人的壓力等等，這些都為使用者下一步it投資帶來了相當程度的不确定性。
因而更多的使用者應該可以認同，戴爾＋emc的新組合公司，将會成為他們未來可以繼續選擇的有實力、可行的、穩定的供應商。
同樣從另外一個有價值的角度來分析，50%的受訪者認為，簡化供應商管理将會使得他們獲益更多。
當然，戴爾與emc雙方整合之後對于使用者的支援與服務将會發生一些變化，比如使用者在選擇供應商的銷售人員、系統工程師、管道合作夥伴方面會發生一些變化，畢竟兩個廠商的體系會有些碰撞和新組合，但這種變化是積極的，因為受調查使用者也面臨自身業務與it系統之間的壓力和挑戰，大部分都非常期待新的解決方案出台。并且他們還表示，未來會繼續購買，甚至增加他們的采購支出。
從上面esg專項調查資料顯示，戴爾并購emc交易結束，其中92%的受訪使用者希望在未來3年内，長期保持或增加對戴爾－emc聯合公司的it支出。同時戴爾和emc共同使用者最有可能保持穩定或增加對于戴爾－emc 的支出投資。
保持既有節奏 戴爾存儲繼續創新前行
各種迹象表明，随着戴爾與emc的并購整合，我們正在迎來一個存儲新時代，調查中大部分使用者看好戴爾+emc的下一步整合，也說明了這一點。
另外，單從戴爾存儲方面分析來看，現在已經形成了戴爾sc系列、ps系列、md系列，以及軟體定義存儲的戴爾xc系列，并且在2015年推出的sc9000也獲得了更多的發展機會，ps6610也以3.5倍容量和高達7倍的性能而著稱。
誠然，整個存儲市場的競争格局還是處于變化之中，來自後來者的挑戰，以及存儲大佬的互相pk都将加劇存儲格局戲劇性地發生變化。
gartner評價道，戴爾可以幫助使用者獲得其永久軟體許可，簡化更新也更顯存儲經濟性。戴爾富有競争力地幫助使用者實作行業領先的tco，包括在智能自動分層、不受限制的跨代支援、創新許可支援、更長的系統壽命、硬體标準化以及資料壓縮和重複資料删除等多個方面具備業界優秀的技術和長期實踐經驗。
由此可見，戴爾存儲正在保持既有發展節奏，創新不斷，繼續前行。真所謂：
萬般皆下品，
唯有使用者高。
整合關鍵期，
得失尚且早。
若得巨無霸，
功成行大道。
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