華爾街分析師點評NetApp轉型戰略

據至少一位華爾街分析師稱："netapp正在複蘇崛起，進行業務轉型。"

華爾街分析師點評netapp轉型戰略

那麼，出現這種轉變的原因是什麼？在最近的一次netapp金融分析師日上，預計2018财年到2020财年期間，netapp将保持較低的個位數收入增幅，外部存儲增長平平。在全閃存陣列方面，netapp稱年營運率為14億美元，在emc之後位列第二，連續第十一個季度實作三位數增長，全閃存容量的總出貨量達到1eb。

在san環境中全閃存陣列的赢率是傳統fas陣列的2倍。平均每天增加一個solidfire客戶，每三天取代一個emc環境。它認為，有不到10%（10000家客戶）的裝機群已經更新到全閃存，是以還有很大的增長空間。

在2018财年，也就是netapp變革的第二階段，netapp将轉向專注于基于毛利率百分比的銷售補貼模式，減少每訂購單的付費銷售人員數量，擴大與雲提供商的戰略合作夥伴關系。另外，在全閃存fas、ef系列、solidfire和即将推出的全閃存超融合産品上推動技術/平台的方式。将通過與ibm watson的合作為客戶提供ai能力。

netapp表示，它的路線圖上有32tb和64tb ssd、用于前端緩存的nvme ssd、遷移到nvme over fabrics以及存儲級記憶體。

william blair分析師jason ader稱："很多業界參與者和投資者（包括我們）幾年前已經放棄了netapp。"

他認為現在的轉型目标很清晰，轉型包括：

更新産品組合（特别是全閃存陣列），刺激裝機群的更新周期

傳統競争格局的颠覆，包括dell-emc合并，ibm重新強調傳統存儲

新管理團隊已經優化了成本結構，并實施了更好的執行政策，而新的管理團隊包括新的銷售負責人、首席财務官、營銷負責人、首席技術官。

據ader稱："netapp管理團隊相信，過剩的新興公司已經開始被淘汰，剩下的公司所在市場太窄而無法提供完整的、客戶需要的、特别是面向混合雲的産品組合。"

展望未來，問題在于随着時間推移，當dell-emc等競争對手一起采取行動的時候，netapp是否能繼續保持目前的勢頭？"

netapp的戰略是：

更新包括10萬多家客戶在内的裝機群

在傳統存儲方面從較弱的競争對手那裡赢得份額

在超融合和混合雲等領域推動全新的機會

ader評論說："盡管短期預期有所改善，但是我們仍然在觀望netapp是否能夠在面對如公有雲、新架構（例如軟體定義存儲）和産能過剩等問題的情況下成為存儲市場中的長期赢家。什麼使得我們更有建設性？data fabric赢得更廣泛的客戶采用、即将推出的超融合産品（預計今年夏季釋出）赢得積極的市場認可，等等這些因素。

本文轉自d1net（轉載）