賣菜如何才賺錢？好的品種，科學的生産，廣闊的銷售管道……其實，不用這麼複雜也可以。北京房山南河村張慶通過”搭順風車“簡單一招來緻富增彩！從種植技術指導員一路努力到公司總經理，打出了品牌，帶動了鄉親們緻富。
2009年，22歲的張慶離開自己就讀的高校，回到了家鄉房山，在南河村做起了農業種植技術指導員。經過幾年付出，現在已經從一名打工者成長為公司的總經理，管理着300多名員工，深耕蔬菜種植、加工産業領域。
深入基層 發現問題
張慶學的是市場營銷專業，同專業同學大多選擇了去城裡的公司上班。而他卻一頭紮進農村，擔當起一名植保員。那個時候企業還是種植為主，沒有深加工。而植保員一般做一些田間的檔案、檔案，整理一些國家标準，指導農民，嚴格要求控制農藥、肥料的使用。
他漸漸發現，靠傳統的勞動密集做農業已經沒有競争力了，還應該在技術層面有所突破。
【張慶】：“很多農民一般隻看到眼前，不會太全面。跟風比較嚴重，對施肥用料和市場沒有考察。我覺得這就是問題，一個是盲目跟風，一個是用藥用費不科學"。
面對困難，張慶勇敢站了出來，開始了改革試驗。他從新引進種苗開始，還把小地塊變大地塊，引進太陽能實體防蟲設施，對優質地塊責任到人。一份耕耘一份收獲，在第一個收獲季畝産就實作增産30%。
思想超前 搭順風車
相對于周圍的傳統農民，張慶和公司的想法都有些“超前”。傳統的生産方式隻能聽天由命，價格高低變幻，農民的收入也不穩定；而張慶發現如果能和大餐飲公司簽訂合同，供貨、價格、行情都會得到保障。2009年，公司參加了國際快餐巨頭——麥當勞的二級供貨商競标，張慶就是公司競标小組組長。
麥當勞叔叔看起來平易近人，可選擇供貨商的時候還是相當挑剔的。他們會派人來基地，檢查土地、水、農藥，确認全部達到标準後才允許參與競标。
為了達标，張慶去北京農業職業學校聘請專業人才、去客戶的工廠學習品質要求，去咨詢第三方認證企業。他從零起步，組建新的15人攻關小組，先後完成了基地無公害認證、新品種引進培育、水資源節約灌溉，實體蟲害防治等。
【張慶】："正好趕上招标機會，想嘗試一下，壓力還蠻大。很多不懂，就去問同學和學校老師；在技術，主要人力方面薄弱，我就從身邊好朋友下手（國小、國中同學，本村或旁村的，不管是不是學這個專業的），都拉來跟我一起幹，我就跟他們講前途，也不說多苦。那個時候也蠻難的，幾乎三地個月吃住都在基地"。
功夫不負有心人。2009年，公司競标成功，跻身為2010年度麥當勞生菜二級供貨商，公司也由此進入新的發展階段。
升造一級 造福農民
跟麥當勞公司簽的供貨合同可是個大合同，張慶公司自有基地已無法滿足訂單需求量，就必須擴大規模。張慶鼓勵農戶加入他們的蔬菜種植大軍中，由公司提供種苗、農藥、肥料，然後按市場保護價收購。這麼優厚的條件一出，農戶紛紛加入。不過怎麼讓這些菜農都達到公司要求的标準呢？
【張慶】："剛開始農戶覺得種出來的菜感官上、食用上沒問題就沒問題。我就得慢慢引導，不僅感官，要從化驗上，不管是農殘、藥殘，包括新鮮度标準要統一的。從蔬菜的種植到采收，整個第一季度的整個過程都在影響在滲透"。
通過這樣的努力和嘗試，張慶既完成了訂單生産，又讓農民學到了技術，再由這些菜農傳導給千家萬戶。在公司輻射帶動下，周邊的鄉村蔬菜種植面積不斷擴大，已成為房山區蔬菜産業的最大農業種植闆塊。
解決了蔬菜供應的難題，張慶又帶領公司積極投入蔬菜深加工項目。他們與外資企業強強聯手合作，建成現代化蔬菜深加工流水線一條，從麥當勞二級供貨商轉變為一級供應商，把基地種植出來的蔬菜直接加工成成品，再配送到麥當勞配送中心。
【張慶】："以前，做二級供應商，相當于把毛的蔬菜供給其他的加工廠，他們加工後供給麥當勞。我們做一級供應商，自己加工，以自己名義直接賣給企業，相當于一個提升。從農業到工業，其實做加也是一個雙重保護（這就是産業的融合）"。
張慶不斷開發新客戶，先後與北京吉野家、一品三笑、老家肉餅等快餐企業開展合作，建立了牢固的業務關系，實作每天供應20多噸蔬菜的規模，為南河村蔬菜産業的發展奠定了堅實的基礎。
不止北京 走向全國
近年來，快餐市場蓬勃發展，公司也在大家共同的努力中迅速壯大，提供了300多就業崗位，實作年加工蔬菜3000多噸。張慶也擔任起公司總經理。雖然已經取得了一定成就，但張慶沒有原地踏步，他還在不斷學習，在擴大經營的路上，張慶又發現了新的問題。
【張慶】："随着客戶不斷擴大，不僅僅在北京天津，要到河北到山東，你的鮮切蔬菜保存期限不僅僅要在三天，要達到客戶的要求就要到五天、六天、七天，同樣的品質同樣的口感，為了達到市場的需求，你就要不斷創新和改變。我覺得企業必須要打破傳統的理念是做事，要讓客戶看到你的不同"。
解決鮮切蔬菜保存期限的技術瓶頸，自己閉門造車顯然是不行的，必須學習外國的先進技術。于是，張慶踏上了考察學習的道路，對鮮切蔬菜進行系統研究。
【張慶】："我想到日本學習，将來超越他。雖然現在存在差異，比如日本做事認真态度和精細化管理。就拿蔬菜沙拉說，擺在面前，他們精細化更高，幾乎每一朵菜形狀大小幾乎一樣，但是咱們國内的産品比較粗糙，而且從色澤搭配，他們都很講究營養，包括保存期限，人家可能達到72或更長的時間"。
張慶希望通過自己的學習和嘗試，能把國際先進技術帶回國内，讓有着咱中國制造品牌的農産品賣得更遠。
實際上，張慶的朋友經常勸他換個行業，但都被他拒絕了。張慶覺得，人活着就是一個不斷修行的過程。在沒有成功的時候，是别人在度你，而你成功了就應該想辦法去度别人。張慶希望通過自己的努力，讓更多的鄉親們能夠走上緻富的路，也希望通過整個團隊的努力，讓中國制造的生鮮農産品被更多人認可。
【小編結語】：張慶身上有着青年人寶貴的品質，拼搏、創新、向上。不過，光有心不行，還得有支撐的動力，那就是技術。張慶幾次的成功，都緊緊抓住技術革新這個關鍵。而且，做銷售就要像張慶這樣，從一條線帶出一大片，這樣才能在發展中越做越大。未來的農業不僅僅是賣農産品，更多的是銷售現代技術創造的價值。