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被遺忘的“中國可樂”:重出江湖推無糖飲料,再次挑戰可口百事?結語

作者:新潮商評論

2021年10月底,娃哈哈釋出非常可樂無糖系列,打造四大國風口味:人參、油柑、話梅、原味。包裝設計同樣國潮風滿滿,國風插畫搭配亮眼紅色字型,非常吸引人的眼球。曾經紅極一時的“中國可樂”選擇回歸,能否再次續寫輝煌呢?

被遺忘的“中國可樂”:重出江湖推無糖飲料,再次挑戰可口百事?結語

國産品牌挑戰兩可樂的故事,還要從“汽水八大廠”講起。北京北冰洋、天津山海關、青島崂山、重慶天府、沈陽八王寺、武漢二廠、廣州亞洲、上海正廣和,是不少人童年的回憶。

遺憾的是,上世紀90年代這些品牌被可口可樂、百事可樂以資本方式,或收購、或雪藏,這就是著名的“兩樂水淹七軍”。而在這樣的背景下,非常可樂誕生了。當時市場普遍認為,娃哈哈做碳酸飲料無異于雞蛋碰石頭。

但宗慶後不這麼認為,因為此前一年(1997)國内飲料總産量突破1000萬噸,其中碳酸飲料占比接近五成。行業正處于快速增長期,而且中小城市市場發展迅猛。另一方面,娃哈哈經過十餘年發展,已經在市場站穩腳跟,推出了純淨水、ad鈣奶等明星産品。管道布局也初見規模,這些都讓他有足夠的底氣。

宗慶後先是用儀器解析可樂的成分組成,發現并非像外界傳聞的那般神秘。随後他果斷拍闆,組建團隊進行研發。所有人開始沒日沒夜地工作,制作新的香料,不斷地提取、過濾原液,甚至以此填飽肚子,終于成功研制出一款更符合中國人口味的可樂,甜度低、口感更為清爽。

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宗慶後将其命名為非常可樂,“非常”的發音接近英文的“future”(未來),可見他對新産品有怎樣的期待。不過外界依舊不看好,還調侃道“非常可樂,非死不可”、“非常可樂,非常可笑”。

娃哈哈不為所動,先是斥巨資在央視投放廣告,打出“中國人自己的可樂”旗号,“有喜事,自然非常可樂”的廣告語深入人心。随後邀請庾澄慶為其代言,“年輕沒有失敗 隻要亮出你自己”一度成為流行語。

與此同時,與曾經國産汽水和可口可樂的發展軌迹不同,非常可樂采取“農村包圍城市”政策,避開和巨頭正面交鋒,以低價格、不添加防腐劑、紅紅火火的喜慶風格,迅速在下沉市場打開局面。

01年的時候,非常可樂占據着國内碳酸飲料市場12%的份額,到了06年底,市占率已經提升到16%-17%,二三線城市更是高達30%左右。巅峰時期,其銷售額達到20億元,形成坐三望二之勢。甚至還出口到美國,頗有“粉碎洋可樂神話”的風頭。

被遺忘的“中國可樂”:重出江湖推無糖飲料,再次挑戰可口百事?結語

可接下來的十餘年間,非常可樂的曝光率越來越低,直至消失在大衆的視野裡,很多年輕人都沒有聽說過。至于原因也是衆說紛纭,有說它不再創新、一直紮根農村;有說是輸在營銷宣傳上;有的則認為被兩大可樂“偷襲”純淨水市場,顧此失彼;還有傳聞可口可樂入股了非常可樂,買斷其市場和銷售管道。

不過相比其他早已消失的國産汽水,非常可樂産品并未停止生産,目前主要在中西部地區銷售,屬于常态化産品。此番重新回歸或許是娃哈哈的試探性嘗試。國潮外包裝設計,選擇在電商平台首發,明顯是為了吸引年輕消費者。而且是無糖飲品,更契合當下健康飲食理念。

近年來,漢口二廠、北冰洋、華洋1982等“老牌汽水”回歸,元氣森林等年輕品牌崛起,對可口可樂和百事可樂造成不小的挑戰。在這個當口,非常可樂重出江湖并不讓人意外。但如果隻依靠“好奇口味”和情懷牌,注定很難走得更遠。

背後的娃哈哈,去年營收同比下滑5.29%至439.82億元,創下十年來的新低,與09年(436億元)差不多。重新開機非常可樂,能幫助娃哈哈獲得新的增長點嗎?

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