戴爾與emc打算在超融合方面采取"越多越好"的政策，除了售賣戴爾基于nutanix的xc一體機之外，還有emc的産品例如vblock、vxrack以及vxrail。
雖然這會讓合并後的公司售賣一系列互補性的、又互相競争的專有産品和oem産品，但解決方案提供商稱，擁有廣泛的選擇是一種赢得超融合客戶有效的且有利可圖的方法。
emc超融合平台部門、vce總裁chad sakac在最近的一篇部落格文章中寫到，并購案完成，該部門很可能會成為戴爾xc一體機的歸宿。戴爾高管此前曾表示，來自兩家公司的客戶經理将協同工作，與管道一起滿足客戶的需求，這意味着emc銷售團隊最終完全有可能要出售戴爾的xc解決方案。
sakac解釋說，戴爾和emc超融合産品的界限是很明确的，他們可以在沒有沖突的情況下各自售賣，解決方案提供商則表示認同這個觀點。
戴爾和超融合初創公司nutanix在2014年簽署了oem協定，而且在最近更新了這個協定。超融合是指計算、存儲、網絡和虛拟化都運作在x86硬體上。
winslow technology group是一家位于馬薩諸塞州沃爾瑟姆的解決方案提供商，一直與戴爾合作，并且最近開始售賣emc解決方案。該公司總裁scott winslow表示："我非常高興在收購之後戴爾将繼續保持與nutanix的關系。客戶将有更多的選擇。也希望能真正與emc合作起來，我們剛剛做完了第一筆vxrail訂單，在一個月内我們與emc合作了130萬美元。"
"目前我也有戴爾xc的使用者裝機群，是以我需要戴爾對此作出承諾，"winslow表示。"現在我将有兩款最好的産品并駕齊驅，風險是會讓客戶感到混淆，這時候就需要合作夥伴了，合作夥伴會幫助你增加價值。"
world wide technologies是一家總部在聖路易斯的解決方案提供商，與很多廠商都有合作，該公司it副總裁scott miller表示，他認同sakac關于戴爾和emc不一定會在超融合領域互相幹擾的觀點。
"如果我對emc塊、機架和rail的觀點買單，那實際上就不是與nutanix相競争，"miller說。"基于nutanix的戴爾xc一體機是這對小型企業的，他們還沒有完全擁抱超融合理念，"他說。
與其他emc産品相比，戴爾xc一體機可能會與emc vxrail一體機形成競争關系，後者是一款基于白盒的産品，由vmware開發，在去年2月推出。
sakac表示，對于合并之後的公司來說，定位vxrail和戴爾xc一體機是很簡單的問題。"如果你是一家在vmware vsphere上做了标準化了的客戶，vxrail是适合你的超融合基礎設施一體機，"他這樣寫道，因為vxrail是由vmware共同開發聯合開發的，有單點支援。
對于那些喜歡kvm、或者微軟hyper-v虛拟化的客戶來說，emc靈活的vxrail是理想選擇，除非客戶傾向于從小規模起步，"溫和地"增長，這時候戴爾xc一體機就是不錯的選擇。
盡管如此，在戴爾與emc并購完成之後，還是需要一些原則來確定基于nutanix的戴爾xc一體機避免與戴爾/emc的産品相競争。sakac解釋說，emc可能會在vxrail和vxrack系統中采用戴爾poweredge伺服器平台，把xc留給那些特别希望采用nutanix解決方案的客戶。
"如果新的vxrail是建構在戴爾計算之上的，那麼戴爾将會擁有比轉售nutanix産品更多的空間，"一位要求匿名的解決方案提供商表示。"還有一個原因是nutanix也是受益的。"
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本文轉自d1net（轉載）
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