戴尔与emc打算在超融合方面采取"越多越好"的策略，除了售卖戴尔基于nutanix的xc一体机之外，还有emc的产品例如vblock、vxrack以及vxrail。
虽然这会让合并后的公司售卖一系列互补性的、又相互竞争的专有产品和oem产品，但解决方案提供商称，拥有广泛的选择是一种赢得超融合客户有效的且有利可图的方法。
emc超融合平台部门、vce总裁chad sakac在最近的一篇博客文章中写到，并购案完成，该部门很可能会成为戴尔xc一体机的归宿。戴尔高管此前曾表示，来自两家公司的客户经理将协同工作，与渠道一起满足客户的需求，这意味着emc销售团队最终完全有可能要出售戴尔的xc解决方案。
sakac解释说，戴尔和emc超融合产品的界限是很明确的，他们可以在没有冲突的情况下各自售卖，解决方案提供商则表示认同这个观点。
戴尔和超融合初创公司nutanix在2014年签署了oem协议，而且在最近更新了这个协议。超融合是指计算、存储、网络和虚拟化都运行在x86硬件上。
winslow technology group是一家位于马萨诸塞州沃尔瑟姆的解决方案提供商，一直与戴尔合作，并且最近开始售卖emc解决方案。该公司总裁scott winslow表示："我非常高兴在收购之后戴尔将继续保持与nutanix的关系。客户将有更多的选择。也希望能真正与emc合作起来，我们刚刚做完了第一笔vxrail订单，在一个月内我们与emc合作了130万美元。"
"目前我也有戴尔xc的用户装机群，所以我需要戴尔对此作出承诺，"winslow表示。"现在我将有两款最好的产品并驾齐驱，风险是会让客户感到混淆，这时候就需要合作伙伴了，合作伙伴会帮助你增加价值。"
world wide technologies是一家总部在圣路易斯的解决方案提供商，与很多厂商都有合作，该公司it副总裁scott miller表示，他认同sakac关于戴尔和emc不一定会在超融合领域相互干扰的观点。
"如果我对emc块、机架和rail的观点买单，那实际上就不是与nutanix相竞争，"miller说。"基于nutanix的戴尔xc一体机是这对小型企业的，他们还没有完全拥抱超融合理念，"他说。
与其他emc产品相比，戴尔xc一体机可能会与emc vxrail一体机形成竞争关系，后者是一款基于白盒的产品，由vmware开发，在去年2月推出。
sakac表示，对于合并之后的公司来说，定位vxrail和戴尔xc一体机是很简单的问题。"如果你是一家在vmware vsphere上做了标准化了的客户，vxrail是适合你的超融合基础设施一体机，"他这样写道，因为vxrail是由vmware共同开发联合开发的，有单点支持。
对于那些喜欢kvm、或者微软hyper-v虚拟化的客户来说，emc灵活的vxrail是理想选择，除非客户倾向于从小规模起步，"温和地"增长，这时候戴尔xc一体机就是不错的选择。
尽管如此，在戴尔与emc并购完成之后，还是需要一些原则来确保基于nutanix的戴尔xc一体机避免与戴尔/emc的产品相竞争。sakac解释说，emc可能会在vxrail和vxrack系统中采用戴尔poweredge服务器平台，把xc留给那些特别希望采用nutanix解决方案的客户。
"如果新的vxrail是构建在戴尔计算之上的，那么戴尔将会拥有比转售nutanix产品更多的空间，"一位要求匿名的解决方案提供商表示。"还有一个原因是nutanix也是受益的。"
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本文转自d1net（转载）
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