國産與國際虛拟化競拼點在哪裡

“自主可控”導向采購

在“自主可控”的國家政策導向下，雲計算基礎支撐的國産虛拟化技術倍受關注，尤其在各行各業x86伺服器普遍盛行的今天，國産虛拟isv在iaas層成為明星。

2015年客戶普遍招投标項目，諸如政府、軍隊、航天、能源等行業已民明确提出了“自主可控”的名額，對國産軟體的采購更為明确。

大規模的it采購已完全被小規模的内部“雲”項目所取代。借雲計算技術實作内部計算資源池化管理，促使越來越多企業建構私有雲。而采用易于安裝管理使用的輕量級的可實作集中化的雲管理平台，使得虛拟化技術成長為企業私有雲平台的核心。

“雲計算無處不在。雲計算帶來新一輪資訊技術浪潮，将徹底颠覆傳統it;虛拟化作為雲計算基礎支撐将無處不在。”東方通虛拟化産品負責人龍啟斌說。

分析師預測，2016年中國70%以上的x86企業級伺服器将實作虛拟化。目前國内超過50%的it項目招标含虛拟化軟體，國内虛拟化和雲計算市場發展迅猛。2014年，國内pc伺服器總出貨量為140萬台，而虛拟化的滲透率達到35%左右，到2015年整體出貨量達150萬台。

戰略合作到獨立運作

在行業雲化過程中，傳統內建商的生存空間被擠壓。在基礎it層，雲使“統一集中”管理成為必然，這要求內建商資質多元，并能在複雜的環境基于客戶實際需求提供服務。是以，it企業必須要打造基于雲的軟體産品。

國産化軟體是一個困難的過程，除了與國際大廠商成熟的技術競拼，在資金及業務體量上存巨大鴻溝，他們在曆史資源積澱上需要經曆漫長過程。

國内小型isv通過打圍追戰，以實際應用作切口，慢慢滲透到市場。他們與主流的廠商、大型si和三産公司合作，進入由大公司為主要支撐的客戶群，從一個陪襯的角色獲得利益分成。

東方通作為國産伺服器虛拟化重要一員異軍突起，推出了一系列伺服器虛拟化産品方案，并繼而基于虛拟産品推出雲管理平台。

東方通産品入圍多個國家項目。如能源行業成為與華為競拼的唯一國産軟體産品;其在标準化研究院的18家國産虛拟化軟體測評中名列前茅。目前，除了在政府、航天、軍工、能源及金融等行業成功案例，東方通已成為國内主流伺服器廠商的戰略合作夥伴。

東方通虛拟化産品售前總監李昊說：“在與華為、vmware的正面pk中，我們的産品毫不遜色，且優點是貨架性産品，客戶購買後即可直接使用無需複雜的安裝與配置。在諸多項目中，諸如政府、能源、軍工等資訊化項目中，我們的産品穩定運作了4年多時間。”

小體量 “替代”能量

對于國産虛拟技術而言，“替代”性是取勝國外大廠商的關鍵名額。畢竟在購買體量龐大的國際廠商的産品，不僅軟硬體成本高，還要付出持續高昂的服務費。

當國産産品做到使用者界面簡潔高效，以自有的雲管理平台實作client端和web端管理雙重模式，且系統可靠穩定等等諸多技術特點基本可取勝。

從産品技術特點上講，分布式管理架構與集中式管理架構，成為虛拟軟體産品的另一個分割點。對于一般企業使用者而言，分布式管理可保證無單點故障及任何節點政策配置的完整性，且安裝簡單，計算資源消耗低且安全，正是使用者做私有雲選擇條件之一。

當然，适應本地中國使用者特點需求更是“國産化”軟體的優勢。東方通創新的usb虛拟橋接技術，完全迎合了諸如政策、航天及軍工等對加密要求更為嚴格的行業部門的需求。将usb加密狗應用于虛拟化平台一經配置永不丢失，東方通是“首發”者。

與其他平台的相容性更是虛拟化軟體的關鍵名額。因為東方通雲 産品有自己的生态鍊，除了完全支援x86平台，支援主流的windows系列、和linux系列外，也與國産的中标麒麟、神舟資料庫等系列國産系統軟體做過相容性測試，并與國内運安全廠商和資料備份廠商達成戰略合作。。

從底層的動态擴充到上層的虛拟橋接動态資源排程等，東方通虛拟化平台可實作全部功能，能夠做到vmware企業版功能的全覆寫，滿足企業級客戶需求。

相比國外諸如vmware、紅帽、微軟等老牌虛拟化廠商，東方通的最大優勢還在于落地本地化。對比分析，紅帽收購kvm後走平台開源路線，落地應用則交給本地isv做開發。東方通則在提供虛拟化和雲平台産品外，還包攬了售後服務技術支援，這就是本地化的優勢所在。

另外，專業專注也是重要一環。國内做虛拟化平台廠商諸多，真正專注于虛拟化平台者并不多。如華為、浪潮、曙光等等，其軟體多基于其硬體平台來擴充銷售。東方通tong ocloud則完全是獨立于所有硬體及傳統軟體系統之上。東方通新推的雲管理平台的本地特性就有，清晰界定了不同的使用者及使用者群組與不同角色的通路管理權限控制，進而實作使用者自定義門戶，依據使用者級别權限等的不同呈現不同的内容;可以幫助企業将傳統的資料中心快速轉化為雲計算基礎架構，輕松實作私有雲的建設和管理、同時為企業提供靈活、穩定可靠和富有彈性擴充的雲計算服務。

本文轉自d1net（轉載）