近年來，智能家居還在中國掀起了一股不小的熱浪，在各大電器商場中随處可見貼着智能字樣的家電，那麼智能家居如何真正落地到消費者手中，是智能家居行業亟需解決的問題，讓衆多使用者享受到智能家居帶來的友善、智能生活。
智能家居(英文：home automation)流行于20世紀80年代的美國，它是以住宅為平台，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防範技術、自動控制技術、音頻技術将家居生活有關的設施內建，建構高效的住宅設施與家庭日程事物的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒适性、藝術性，并實作環保節能的居住環境，不需要使用者指揮也能根據不同的狀态互動進行。
從2012年開始，智能家居就像一匹“黑馬”，突然闖入了很多人的生活中。這幾年智能家居正逐漸走向市場，雖說前路一片光明，但智能家居在前行的路上還會面臨太多的未知數，市場也不是很成熟、行業标準還未統一，這對于想要進駐該行業的很多初創公司相當不利。另外由于受限于智能家居的科技成本及潛伏時間，技術的不成熟、系統的不穩定及人們的接受度會讓智能家居創業成本高，導緻資金鍊困難，這是個不容忽視的問題。
智能家居的前景似乎兇險，其實不然，近年來，随着物聯網、雲計算機等相關技術的日漸成熟及谷歌、蘋果、三星、lg等世界巨頭的發展。相關預測顯示，到2020年，全球智能家居産業規模将達到620億美元，屆時中國智能家居市場規模規模将達到1396億元，較2012年增長近10倍。
作為新興藍海市場的智能家居，如何落地如何被消費者接受是産業的困境之一，如此重任應該交給誰，電商?社群?體驗店?代理商?産業落地不需要殘存于管道的“尾貨”，真正進入“家門”得到使用者持續親睐才是關鍵，同時，雲平台公司和o2o服務營運商都在等待沖出迷霧。做o2o服務企業不了解硬體，難以高效整合。硬體企業單打獨鬥，找不到合适的管道銷售。對接多家硬體的雲平台，缺乏打通硬體和服務的模式。
筆者根據智能家居的發展趨勢，總結歸納目前“預見”智能家居落地方案：
智能家居落地管道一：現有電商+衆籌，直達消費者。
硬體單品通過網際網路電商平台或衆籌的宣傳，直接銷售給消費者特别是首批科技愛好者。除東京、蘇甯、神州、天貓外，亞馬遜等海外管道也是硬體的新選擇，通過電商與網絡營銷推廣品牌，價格做标杆、不透明，保護代理商、工程商等權益。
智能家居落地管道二：借傳統家居的管道，跟随入住家庭。借助原有家居的管道商和代理商，通過裝修隊、物業、弱電施工、室内設計等進入家庭。
智能家居落地管道三：重建線下體驗+線上銷售，用過在買單，原手機管道、通信營運商向使用者普及硬體産品，如電信、天音、迪信通轉型智能硬體體驗店。
智能家居落地管道四：全鍊條低價硬體+持續服務，黏住消費者。
智能家居落地管道五：優先落地售前、售中、售後平台，可借助傳統家電維修、鎖具安裝、五金店等，打造體驗加服務加講解型營銷模式。
智能家居落地管道六：利用趨勢造英雄、網際網路+、物聯網x、大衆創業·萬衆創新理念，結合全新的商業模式、粉絲經濟、分享、共享、自由，來調動如：微商、寶媽、直銷等，進行服務型、技術型、講解型營銷!
智能家居落地管道七：開放的軟硬體+服務+管道，圍繞智能生活建立開放的服務平台，産品可持續疊代，與戰略合作商、整合資源、攜手合作、團結行業、制定标準、共享資料，線下管道不斷擴充過程中不斷完善線上的服務，産品需求的開發中不斷極緻創新，行業合作的同時整合、對接售前、售中、售後服務。
總體而言，智能家居要做到推廣和普及還有很長一段路要走。但随着智能家居産業鍊形成并逐漸完善、生态圈建構趨于完整，智能家居或能跨入成長期，進而迎來大規模的爆發式增長。目前，企業需要做的是不斷調整、摸索出合适的産品，合适的銷售管道，同時提前卡位、搶占先機。曙光已經在前，随着2017年人工智能在多項領域的突破，這些成果将催動2017年智能家居更深層次的裂變，随着市場看不見的手優勝劣汰，一個更智能的未來或将在不遠的将來出現!
本文轉自d1net（轉載）