“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現已到小數點後31.4萬億位。“少數派”意味着數量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業，也有少數品牌通過差異化産品、營運模式、企業文化脫穎而出，成為業内佼佼者，在未來或創造以無窮的可能。
家居邦聯合中國建博會（上海）針對參展的部分“少數派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數派”品牌的差異化優勢、亮點，以及他們如何通過這些差異化掘取市場空間的故事。經整理後将推廣給更多的品牌參考，共同推動行業發展。
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▲ 中國建博會 頂固全屋定制展位
頂固集創 全屋定制事業部營銷總經理 但鹹熙
q：高定、輕奢成為家居行業的新風口，除了國内本土湧現出衆多高定品牌，國外高定品牌也開始紛紛布局中國市場。而頂固也相繼推出過“悟”系列和“夢dream”系列等高定産品，在頂固看來，高定品類在中國的發展趨勢如何?頂固接下來将如何應對市場，搶占先機?
但鹹熙:任何行業的任何新概念或新産品誕生之時，市場與消費者都有被廠家進行教育并逐漸接受及認同的一個過程。
在未來，領頭的定制家居企業在完成對市場的教育，并獲得先發優勢“形成”行業标準之時，其餘追逐企業将會遵從形成的标準，或理清自身的市場地位重回理性，并在最終完成市場分層。
高定對于行業來說是一場時代浪潮下的産業更新與變革，高定對于消費者來說是一次定制産品與服務的更新，是以看好高定的未來。
▲ 頂固夢 dream系列
未來頂固的高定産品布局都将圍繞着“一種高定生活方式”展開，當下圍繞着金屬高定研發了以“悟”、“夢”、“覺”系列為代表的“象”系列高定産品，旨在滿足消費者們對更高生活品質的要求。
繼續憑借強大的研發實力，依托全球領先的工業4.0網際網路化、數字化的智慧型工廠，制造、釋出輕奢系列産品，提前布局高定領域，搶灘市場，赢占高定！
q：除了高定，近兩年“無醛添加”也成為家居行業談論的高頻詞。在一衆品牌選擇相繼推出“無醛添加”闆材時，頂固推出了竹香闆2.0，這是基于什麼考慮呢?與其它品牌的無醛添加闆相比又有哪些優勢呢?
但鹹熙：作為長期堅持可持續發展的定制家居企業，頂固一直堅持，高品質的生活方式應該是環境的綠色化和使用人性化的完美統一。
基于地球生态問題為出發點，與對未來生态綠色互惠型家居的思考，順應如今的生态消費大趨勢，頂固通過自主創新，在2020年再次将竹香闆更新為2.0。
▲ 2020年7月頂固釋出的第二代竹香闆
早在2017年，頂固就在行業内率先推出竹香闆，實作“以竹代木”，在2020年7月更是聯合暨南大學潛心研發，釋出了第二代竹香闆，從原材選取、結構制作、加工生産上進行深入研究，使其在環保、實體性能、結構穩定性、抗蟲抗黴變、淨化空氣等方面均有大幅提升。
精純的楠竹原材搭配三層穩定闆材結構，并引入德國迪芬巴赫生産線，提升生産精度，建設自有環保膠水工廠，讓頂固竹香闆在環保領域有天然的優勢。
q3：去年由于疫情的影響，直接加速了定制家居行業的數字化轉型，許多定制品牌紛紛轉戰線上，頂固在去年也舉辦過多次直播營銷活動。對此，頂固是如何看待定制行業數字化轉型的誤區、挑戰和機會的?
但鹹熙：定制行業數字化轉型是網際網路時代下的大勢所趨。如何實作定制行業數字化轉型最佳化？如何更好融入定制行業數字化轉型成為至關重要的轉折點。很多企業不切合自身産品的實際，盲目跟風，最後得到的隻會是不如預期的效果。
▲ 頂固安格爾系列
轉型是時代發展的需要，但也兼具着挑戰與機遇。無論是頂固自身還是其他企業，在轉型數字化前需要結合自身的産品定位、品牌特性以及閱聽人特點等實際情況，有自身特點的數字化轉型才是真正有用的。
離開實際情況一味跟風隻會弄巧成拙，數字化轉型是點到面的無限機遇，更好的利用數字化再結合自身優勢加以利用，才是制勝的關鍵。
q4：對于目前定制家居行業的直播帶貨現象，頂固最直覺的感受是什麼?直播給企業的銷售或者發展帶來了哪些變化?
但鹹熙：直播帶貨在如今也算是家喻戶曉的新趨勢了，但不同于快銷商品的帶貨直播，像是定制家具行業這類帶貨直播，不能一味套用快銷商品的帶貨方式。
帶貨直播是新的财富密碼，卻不一定是萬能的，針對行業的特性，直播帶貨的形式和效果也截然不同。直播是對于頂固來說是一個新興的風口，也是新的機遇。
▲ 頂固貝加莫系列
一直以來我們都在尋找更契合頂固的直播帶貨方式，希望用直播帶貨的方式把頂固自身的“輕奢家”、“高定産品”、“竹香闆”等新的産品和新的家居理念傳達出去，對于頂固來說，直播帶貨不僅僅是一個新的銷售管道，更是新的宣傳管道和新的發展方向。
q：面對新冠病毒将成為一種常态化病毒，這在一定程度上是會對企業乃至整個行業産生一定影響，那麼在2021年，頂固将如何保障經銷商能夠良好經營?
但鹹熙：經銷商需要有創新、競争力的産品，更為靈活的營銷模式、和後端可靠的支援模式。
未來頂固将繼續深耕管道，打造多元增長空間；通過數字化營銷及大資料打通營銷前後端，并整合線上線下資源以賦能經銷商，助力市場開拓。
▲ 頂固卡洛斯系列
▲ 頂固韋爾德系列
并注重産品研發與技術創新，長期與廣西大學等多所著名高校開展校企合作，共同開發高新技術産品和創新管理技術，以“智能産品、智慧工廠”為目标，建設網際網路化、數字化的智慧型工廠，繼續用産品去支撐、用管道實作共享、用工具去賦能來支援經銷商快速成長。
q：如何看待中國華東區域的定制行業?此次參加中國建博會（上海）是否出于對華東市場的考慮?
但鹹熙：中國華東區域的定制行業企業和廣佛地區、川渝地區的定制企業都在國内經濟高速發展、産業更新變革中收獲發展紅利，展現出了極強的産品研發創新能力及制造能力，相信在未來，所有定制企業都能繼續依托行業擴張，走出屬于自身的獨特發展道路！
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采訪手記
頂固旗下有全屋定制、安全智能鎖、生态門三大品類，嚴格來講，頂固全屋定制堪稱為行業裡少量的跨界成功品牌之一，頂固最早是從五金起家，在全國頗有知名度，進入全屋定制行業之後也受到廣泛關注。經過多年的發展，成為全屋定制行業上市公司之一。他們每年捐建或修繕一所希望學校、一對一幫扶當地貧困學子等公益活動受到社會好評。
我們選擇頂固作為“大定制少數派”的原因是該品牌在“跨界”、“高定”轉型、新産品研發等多個方面近年來都有不俗表現，這些表現讓頂固成為行業代表品牌之一，擁有廣泛的美譽度和知名度。