個人IP和産品，兩者很難結合。
10月21日，茂戈平化妝品有限公司舉行了首次見面會，有望成為國内首位彩妝師。
公司主要從事"MGPIN"和"愛生活"兩大品牌的彩妝、護膚品研發、生産、銷售，以及彩妝技能教育訓練等業務。
毛先生于2016年送出了A股IPO的招股說明書，但IPO過程在2017年停滞不前，未來五年沒有更新。經過5年的等待，毛戈平終于迎來了上市的曙光。
産品地圖/來源 毛戈平官方網站
毛戈平的手不等于化妝
毛戈平的創業曆史可以追溯到1998年。
當時，國内尚未形成多角度格局的民族商品化妝品牌力量，市場基本被國外品牌占據。毛戈平随劉曉清從18歲到80歲的武則天化妝後，第一戰成名，創業的最初方向是化妝訓練，第一家店在杭州青春路開張。
如今，Mao已在全國九個城市開設了九家分公司，課程類型有三種：永久，短期和線上。彩妝教育訓練一直是毛戈平的主營業務，這也是他被稱為專業化妝品牌的主要原因。
如果說彩妝教育訓練确立了毛戈平的"大師"地位，那麼彩妝品牌就是其上市背後的主要驅動力。
停止B搜尋"毛戈平"的截圖
根據招股說明書，2014年至2017年上半年，化妝品牌MGPIN系列的銷售收入分别為1.92億元、2.14億元、2.47億元和1.42億元，約占各期主營業務收入的70%。
大量消費者為毛戈平系列化妝買單，但從市場回報來看，依然存在成本效益不高和不适合新手的兩大問題。
從價格上看，毛戈平一盒600多元的定妝粉餅，一套3000多件護膚精華套裝，讓不少消費者氣餒。同時，高定價與高品質不比對。"粉質差""易卸妝"是網友對品質的普遍質疑，"新手不适用"是毛戈平産品設計理念的問題，毛戈平的妝容離開了毛戈平的手，似乎變得平淡無奇。
兩個短闆：研發和管道
從消費者的回報中，深入挖掘，我們可以發現毛戈平最大的問題主要在于研發和管道。
以研發為例，根據毛戈平的招股說明書，從2014年到2017年上半年，毛光的所有産品都是合同制的，沒有獨立的生産線，其成本構成主要是合同外加工模式，外傭金加工成本占産品總成本的50%以上。
不僅沒有自己的生産線，毛戈平的研發投入也是其短闆之一。根據招股說明書，2014年至2017年上半年，毛澤東的研發投資分别為244.69萬元、3051.1百萬元、342.27萬元和157.17萬元，僅占同期收入的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。
研發費用/來源 毛戈平招股說明書
橫向比較上海嘉華，2014年至2017年研發費用分别為1.4億元、1.31億元、1.25億元和1.61億元，收入分别占比2.62%、2.24%、2.35%和2.48%。
在銷售管道方面，百貨公司銷售收入從2014年的69.35%持續增長到2017年上半年的74.07%。電子商務管道收入占比較低，2017年上半年僅占2.10%。
銷售模式/來源 毛戈平招股說明書
這和國内同樣主導民族風格的彩妝品牌完美日記和華西子，在管道布局上，有明顯的差別。
在遊戲中，毛澤東也意識到了兩大問題的重要性。
此次IPO，毛戈平拟發行不超過2000萬股，募集資金近5.12億元，其中2.29億元将用于管道建設項目，7158.42萬元用于研發中心建設項目，60946.8萬元用于形象設計教育訓練機建構設項目，其餘1.5億元用于補充流動資金。
但護城河不可能在一天内建成，短闆不能僅靠資金來補充。毛澤東的IPO之路還有待觀察。
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