華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 郭浩儀 葛愛峰 深圳報道
退市進入倒計時，但生意還要繼續。
10月29日，廣西金嗓子有限責任公司（下稱“金嗓子”）釋出公告稱，計劃通過協定安排方式将本公司私有化，預期将于2021年12月15日上午九時正撤銷股份在聯交所的上市地位。當日收盤，金嗓子股價跌0.37%報2.69港元，總市值不到20億港元。
近日，《華夏時報》記者在浏覽金嗓子喉寶旗艦店時發現一款名為金嗓子腸寶益生元的新品，産品功能為風味固體飲料，售價達299元/200g。記者就此向客服詢問該産品的功效，對方介紹稱“調理腸道菌群”，但在記者進一步詢問具體資訊時，客服卻表示對這款産品并不清楚。
曆年财報資料顯示，喉片和喉寶是金嗓子營收的主力，兩款産品近年來持續占據公司總營收的九成左右。近年來，金嗓子業績增長乏力。2015-2020年，喉片銷量從1.29億盒降至0.91億盒，年銷售收入從6.49億元降至5.82億元。
新品推出的背後，不難看出金嗓子挽救市場的态度。針對金嗓子腸寶的資訊以及公司未來的發展規劃等問題，《華夏時報》記者多次緻電金嗓子方面，對方回應稱“屬于商業機密，不友善透露。”
下一個“喉寶”？
實際上，金嗓子腸寶益生元并不是金嗓子近期才推出的産品。公開資料顯示，在去年年底，金嗓子就已召開金嗓子腸寶新品釋出會。
會上，金嗓子集團旗下産品金嗓子腸寶全球總營運商、金東雲聯營運總監謝钇君介紹了金嗓子集團科研團隊在金嗓子腸寶産品中的發明專利——異麥芽酮糖醇。異麥芽酮糖醇可以有效促進雙歧杆菌生長繁殖、改善腸道菌群結構,起到内源性激活鞏固本體、酵解大量丁酸、防癌抗癌等作用。
那麼，“防癌抗癌”的說法是否妥當？記者了解到，固體飲料是用食品原輔料、食品添加劑等加工制成的粉末狀、顆粒狀或塊狀，供沖調或沖泡飲用的固态制品，屬于普通食品。根據《中華人民共和國反不正當競争法》第八條第一款規定，經營者不得對其商品的性能、功能、品質、銷售狀況、使用者評價、曾獲榮譽等作虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。
不過，在天貓旗艦店上，金嗓子腸寶的産品詳情隻有關于産品成分的介紹，并沒有出現關于産品功效的資訊。當記者以買家的身份詢問客服時，對方也回應稱“不是很清楚”。
目前，金嗓子腸寶在天貓旗艦店的銷量寥寥；另外，記者在走訪深圳多家藥店後發現，線下實體店并沒有上架該産品，部分店員甚至對此表示“沒聽說過”。
在公司核心産品單一、新品尚未實作線上線下全覆寫的情況下，金嗓子打造金嗓子腸寶這款新品，可以将其變成另一個爆品嗎？中國食品産業分析師朱丹蓬對《華夏時報》記者表示，金嗓子腸寶要成為有力的競争品并不容易，“首先從産品端來看，‘腸寶’不屬于藍帽字産品，不能宣傳産品功效；其次，從消費端來看，‘腸寶’的認知度、認可度并不高；再者，從公司的資料來看，其營銷成本高于生産成本，說明産品本身不受重視，而這種經營方式早已過時。”
信達期貨副總經理王海平向本報記者指出，金嗓子喉寶具有超強的競争力，常年暢銷不衰，相比之下，這家上市公司的其他産品顯得黯然失色。
在前述新品釋出會上，金嗓子集團主席江佩珍曾宣布：金嗓子為國人的腸道健康推出的金嗓子腸寶問世了，一直将創新作為企業生命的金嗓子将以此産品作為新競争力，迸發新活力。
但是，金嗓子腸寶到底能不能延續“喉寶”的輝煌，還需要時間來證明。
如何打破産品單一困境
廣西金嗓子集團原為柳州市糖果二廠，始建于1956年3月6日，1994年公司自籌資金780萬元成立廣西金嗓子制藥廠，1998年經柳州市人民政府準許，由廣西金嗓子制藥廠和柳州市糖果二廠改制成立。
官網資訊顯示，廣西金嗓子集團專注于制藥和食品健康産業，主要産品有金嗓子喉片、無糖金嗓子喉寶、金嗓子健康糖、金銀三七膠囊、銀杏葉片、羅漢果玉竹顆粒等六十多種藥品。其中，生産的産品金嗓子喉片在同類産品中市場占有率多年來一直名列前茅區。
在坐擁金牌産品的同時，金嗓子也陷入了産品單一的困境。曆年财報資料顯示，喉片和喉寶是金嗓子營收的主力，兩款産品近年來持續占據着公司總營收的九成以上。
在此情況下，公司依靠漲價的手段來保持利潤和營業額。2013年8月，金嗓子喉片從每盒20片變為12片，随後，金嗓子喉片單盒産品售價從2014年的4.3元漲至2020年的6.4元，提價幅度為48.83%。
不過，這種方式對消費者來說似乎并不讨好。從銷售資料來看，2015年，金嗓子喉片的銷量為1.29億盒，到了2020年，金嗓子喉片減至0.91億盒。2020年财報顯示，金嗓子喉片的銷售收入約為5.8億元，同比減少19.3%；喉寶系列産品的銷售收入約5370萬元，同比減少了19.6%。
不過，金嗓子也明白這一問題。在宣布退市消息時，金嗓子表示：“在此期間，公司财務業績喜憂參半，推出的新産品吸引力不足，導緻股價下跌，股份交易流動性日益不足。”
實際上，金嗓子也在嘗試開拓多元化業務。2016年，金嗓子推出草本植物飲料，還通過贊助《蒙面唱将》等電視節目提高新産品的市場知名度。但是，金嗓子因為卻不認可節目的收視率而拒絕支付剩餘的廣告費，最終被告上法庭，江佩珍一度被列為限制消費人員。
其實，從資料方面來看，金嗓子在營銷方面并非“不舍得花錢”。2016年，金嗓子銷售及分銷開支約3.19億元，主要來自廣告投放。再回顧曆年财報，可以發現，自2012年以來，金嗓子每年的銷售費用都不低于2億元，營銷成本均高于生産成本。相比之下，2020年金嗓子的研發費用僅為279萬，約為銷售成本的1/60，占營收0.43%。
另一方面，在金嗓子“吃老本”的近些年，國内咽喉用藥零售市場的滲透率持續增長，市場競争也在不斷加劇。米内網資料顯示，2020年咽喉中成藥top20廠家中，揚子江藥業集團奪得“銷冠”寶座，市場佔有率突破20%。桂林三金位列第二，市場佔有率呈現上升趨勢；金嗓子位列第三，市場佔有率跌破10%。在咽喉用藥中成藥市場不斷增長的背景下，金嗓子已逐漸“失聲”。
一位職業投資人向本報記者表示，金嗓子的落幕，是因為其沒有及時地把控市場變化和緊跟時代步伐，“傳統企業的優勢在新時代的競争中，需要的不僅僅是資本，更需要的是産品的創新和模式的更新，如同我們使用的手機一樣，雖然通信的功能沒有本質的變化，但是輔助和附加的新功能卻日新月異。新時代最大的變化就是變化，沒有變化的時代等于自我倒退。”