今年4月，德佑星河府店店東高山從安徽本土品牌轉戰貝殼平台，加盟德佑品牌。
5月走過低迷，6、7月積極調整狀态，8、9月房客源積累，德佑星河府店用半年的時間，實作了從0到100萬的跨越，在這個10月從合肥德佑衆多門店中脫穎而出，勇破百萬業績大關。
德佑星河府店
走出迷茫，尋找突破口
在剛加入平台的那一個月裡， 高山和團隊也面臨了一個嚴重的空窗期。受到市場下行的影響，加上處于初入平台的磨合期，門店經曆了長期不開單的困難期。盡管由高山帶出來的老員工團隊穩定，但是新人難免出現心态變化，在業績不穩定的同時也面臨着團隊成員不穩定的困境。
穩定人心、鼓舞團隊士氣是首要任務
為了給團隊加油打氣，高山設立了專項激勵制度，包括開單激勵以及業務動作激勵，團隊士氣在此鼓舞下逐漸回升。
德佑星河府門店
同時，為了讓新人有更明确的前進方向、提升新人留存率，高山特别設定門店經紀人作業積分制，并根據積分排名進行獎勵。
找準政策、明确方向再出發
進入7月，行業經驗豐富的高山也敏銳的感受到，相比以往，新房成交占比逐漸上升。是以，他積極響應平台“一二手關聯”政策，調動門店優秀經紀人成立新房小組，并由上而下貫徹落實，“二手經紀人也可以有新房業績”的理念已深入到門店每個經紀人的心中。
以戰略确定方向、以制度激勵士氣、以管理層以身作則落實政策，并将一二手關聯作為突破口，門店營運由此進入正軌。
門店會議
目标+管理+激情=百萬
完成任務的前提--目标分解
如果說有哪一家店不想做“百萬門店”，那是不可能的，德佑星河府店也是如此。九月剛過，店東高山就拉着門店管理層，分析了九月業績情況和業務問題， 制定百日奮戰的目标。
德佑星河府店目前有20位經紀人，無論是新房、二手、還是租賃業務，都沒有放棄。圍繞“房客帶”，高山和門店管理層為每一位經紀人進行了百萬目标的分解，并以身作則進行作業高要求。
門店百萬奮鬥目标
完成任務的核心--目标管理
這個十月，高山幾乎把時間都貢獻給了工作，他認為：業務經驗豐富的m店經理，主要輔助經紀人談成每一單；但是身為店東，要洞悉店内每一個人近期的業務狀态和客戶進展，并保持高效的作業狀态，你的狀态在，門店的狀态就在！
從店東到m店經理再到經紀人，這種由上而下對于目标的熱情和追逐，感染着門店的每一個人。這個十月，德佑星河府店二手成交單12單、新房3單、租賃10單，每簽一單，高山都會和門店夥伴同步目标達成進度，一步步激勵門店經紀人向着目标前進。
店東高山與門店員工溝通工作事項
是機遇，更是長期的積累
從0到百萬業績，做對了什麼？店東高山總結為三個方面：
✔明确的團隊目标；
✔店東、管理層以身作則，由上而下貫徹作業要求；
✔不斷進行房源和客源的積累。
而做好房源和客源的積累，是高山眼裡最重要的目标達成因素。
專注房源，精準聚焦
二手房市場以房找客是方向，緊緊抓牢房源是根本。對于周邊小區，門店會以階段式的方式凝聚兵力主打聚焦小區。對于這些重點小區， 高山會統一安排固定的跑盤時間，不僅要求門店經紀人了解小區戶型，同時對于小區車位、綠化、小區業主甚至是保安的情況都要有詳細的了解。通過以房找客的方式，快速促成成交。
店東高山進行房源示範
明确客源和定位，有的放矢
在客源方面，從集中線下轉為專注線上。加入貝殼平台後，線上作業有了im進線、vr帶看等方式，相應的有了響應率、委托率、商機轉化率的資料，是以在日常的門店管理中對于這些名額也會進行相應的考核。
德佑星河府店周邊主要為中高檔小區，是以門店也将客源定位為中高端客群，并通過提升經紀人服務意識和專業度把握高端客群。
越是在逆境的時候，越要抓牢業務基本功
德佑星河府門店多是工作多年的行業老兵，但是店裡仍然有非常多的業務教育訓練。在高山眼裡，隻有不斷學習、不斷突破自我，才能不被行業淘汰。
門店榮譽
為提升門店學習氛圍，他打造學習型會議，在早中晚會議中進行專業分享；不間斷的統一安排通關，鞏固經紀人對于房源資訊的把握；定期進行市場資訊分享，確定經紀人及時了解市場動向······正是通過持續不斷的學習、複盤，德佑星河府店團隊能夠詳細掌握房源資訊，并為客戶進行有效比對。
達成百萬目标之後，高山坦言“壓力大了，身上的擔子更重了”，但是他希望可以乘着勢氣正盛的時候不斷進擊，也希望每一個百萬目标都像一盞明燈引領着團隊全體人員一起前進。
進入十一月，市場回暖迹象已經越發明顯，期待更多的門店騰飛勢、趕熱潮，以奮鬥之心勇創佳績！