不再隻是返利工具，返利網要做内容+資料驅動的品效合一營銷平台了。
11月21日下午，線上導購平台返利網在北京正式對外釋出返利網的新定位、新服務，以及新營銷賦能體系，這是返利網成立以來首次對外釋出戰略更新。從單純返利的效果營銷到内容+資料驅動的品效合一，返利網要轉型了。
對于返利網轉型的核心邏輯，返利網coo朱旻在接采訪中表示，從整個大環境來說，網際網路跑馬圈地時代結束，獲客成本越來越高，存量時代已經來臨；而對于返利網，通過早期作為省錢工具，積累了大量使用者和交易資料，如何将這些資料賦能商戶和品牌，于是有了返利網今天的故事。
“在流量紅利時代，返利網也是通過價格這一痛點，通過平台導流，相對簡單粗暴，而随着流量越來越貴，返利網也開始了下半場的征程，時機到了，我們就順勢而為。”
根據資料，近年來各大主流電商平台的獲客成本不斷攀升，2018年京東獲客成本達到1503元，相比于2016年的142元，上漲了10倍；阿裡2016-2018年的獲客成本分别為526元、279元和390元；而主打下沉市場的拼多多，2017年獲客成本為7元，2018年上漲為77元，根據最新财報，2019年q3的獲客成本也達到了130.11元。
移動網際網路人口紅利的衰退已經成為市場共識。上半場已然逝去，而這下半場的故事怎麼講？
返利網給出的答案是從場景、服務到營銷的全面戰略更新，從流量導購成為首選消費入口，從流量到全域營銷品效合一。
“品牌内容占領使用者心智，福利優惠加快使用者決策過程”的全景營銷實踐，本質上是優質内容促進消費者種草，優惠措施加快拔草程序，且在統一平台完成，使品效合一的價值全方位展現，内容生态+資料引擎雙輪驅動。
内容生态：投入2億打造“會買俠”原創内容生态，深度激活使用者
返利網的上半場，朱旻稱之為“有交易的地方，就有返利”，作為早期返利平台，返利網2015年獲日本樂天1億美元融資後估值達到10億美元，合作夥伴幾乎涵蓋包括京東、淘寶、天貓、蘇甯易購、亞馬遜等所有知名電商，2016年1月返利網注冊使用者超過1億，成為返利領域的頭部玩家。
“省錢是返利網的手段，将使用者吸引到了平台。”2019年3月，返利網的注冊使用者超過2億，在流量成本越來越高的前提下，使用者留存并産生多次消費是平台的下一個目标。
随着購物選擇的平台與方式越來越多，在市場教育下，消費者也慢慢熟悉和習慣各種方式，消費者的辨識能力不斷增強，消費者的決策時間變得更長，朱旻認為，從種草、長草到拔草的組合拳才能占領消費者心智。
今年9月，返利網的app改版後增加了大量内容帶貨功能，包含圖文和短視訊，還自建了包含ugc和pgc的内容種草社群“發現好物”。
朱旻表示，返利網從2018年起就開始在内容上嘗試，此次戰略更新返利網也釋出了“會買俠”計劃，2020年将投入2億元打造“會買俠”原創扶持計劃，開放沉澱在返利網的3000萬網購達人，鼓勵更多的使用者産出深度優質内容，激活互動機制，全面串聯種草、長草、拔草的消費路徑。
朱旻稱，這3000萬網購達人具有消費能力強、能影響身邊人消費的特點，典型使用者為普通小白領、寶媽、數位控。
根據返利網對外公布的資料，這3000萬網購達人67%為女性；城市分布上一二線城市占比44%，三四線城市占比56%；平均年齡29.5歲，80%年齡為23-40歲，72%的活躍使用者家庭月收入超過12000元，35%的使用者來訪後當天下單，54%活躍使用者周均進店10次，平均5次進店會産生一筆訂單。
“會買俠”原創孵化計劃将通過每月“原創作者榜”公布獲獎作者，可獲得最高萬元的創作獎金及返利紅人号各項定期權益。
此外，在商品品類上，返利網不局限于3c、美妝等某一品類，而是圍繞生活全品類，打造購物、旅行、本地生活、出行等全場景消費，朱旻稱，“我們的場景比較寬泛，品類也不會局限在某一品類，我們知道使用者360度的畫像，我們可以幫廣告主精準地找出他所需要的使用者，并且把使用者聚集在不同的場景裡。”
場景建設适合營銷周期的早期，找到品牌适合的精準人群，和同樣興趣的人，場景承載品牌營銷服務。用内容将使用者聚集在平台上，實作種草、長草，如何促進消費者盡快完成拔草呢？與打造内容生态相輔相成，返利網推出了橘脈營銷系統。
橘脈智能營銷系統：使用者與商品的精準比對
除了會買俠計劃打造内容生态，釋出會上，返利網正式開放了橘脈智能營銷系統，基于全次元的橘脈資料倉庫和橘脈資料引擎，全面賦能營銷，在内容推薦、搜尋引導、創意建議、人群洞察、廣告投放等領域全面賦能營銷，加快拔草程序。
“橘脈諧音巨賣，希望商戶和品牌能通過橘脈系統實作大賣”朱旻在介紹橘脈系統名稱由來的時候表示，返利網在多年的發展過程中，積累了大量的使用者和交易資料，比起一般媒體多了電商資料，比一般電商多了媒體屬性，這也正是返利網的優勢所在。
在流量紅利逐漸消失的時代，存量時代已經開啟，品牌和商戶的玩法不再是單純的增量玩法，而是存量玩法，要求洞察使用者行為和潛在需求，“左手是沉澱下來的高價值使用者和他們的影響能力，右手是使用者詳細的消費資訊，利用資料庫搭建廣告主和使用者的橋梁。”
實作精細化流量營運，更精細的觸達使用者，深度互動，把使用者留在平台或品牌，實作多次消費，這是下半場的最終目的。
橘脈智能營銷系統主要包括兩部分，橘脈引擎和橘脈資料倉庫。以資料倉庫為例，橘脈包含使用者浏覽、交易、售後等消費場景資料，能挑選出某一商品的精準使用者，“當你人群不清晰的時候，對所有人都在短視訊的廣告，資源成本太高，對使用者打擾太高，說不定看了你不精準的廣告之後就掉粉了，是以如果能挑選出精準的使用者，你更能精準的觸達他，把她拉到某一個活動中，并給他更多的優惠，增強使用者粘性，進而形成良性循環。”朱旻表示。
同時，對于商戶來說，橘脈資料倉庫提供商品售賣、庫存、物流、促銷等資料；為品牌方廣告主提供投放資訊、投放效果、同業對比、使用者回報等資料。
内容上有2億投入的會買俠計劃，技術上有精準營運的橘脈智能營銷系統，在一個平台上營造消費生态，連結使用者、品牌和商戶三方，返利網的目标是做到品效合一，真正賦能品牌和商戶。
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