旅遊行業這兩年很難，其實不是很難，是非常難。
在今年第三季度已經披露業績的9家上市旅企中，有4家虧損，在預披露業績的其他6家旅企中，有5家預虧。也就是說，超過半數企業的日子都難過；不虧損的也隻是勉強有點帶着小數點的利潤，這已經是活得很好的了。
就目前的旅遊市場來說，曾經賺人頭費、吃購物差價的簡單商業模式，已經被疫情改寫。據公開資料和上市旅遊企業披露的資訊，旅遊企業都在想方設法轉型。
怎麼轉？
綜合來看，一類是圍繞“旅遊”這一核心業務，通過創新服務産品轉型，比如推出各類主題式創型旅遊，在不能推出長途高價值團的情況下，盡量讓最近的你成為他們最深的愛。另一類則是逐漸走出“旅遊圈”，通過直播帶貨等方式，尋求突破。
其中，主題式創意旅遊産品，是在若幹細分市場中尋找客源，比如，峨眉山此前推出的親子研學、劇本體驗遊、漢服打卡體驗等，需要的不僅是密集的創意，更需要的是創意能抵達到這種具有圈層特性的群體中去；而網紅直播帶貨，一樣需要有自己的圈層可以觸達。二者不約而同地指向了同一個方向：私域流量池。
可惜的是，在日子好過的那些年，旅遊企業所建立的網絡管道，大都作為了推廣管道，遊客不僅線上下一笑而過，線上上也是一笑而過，匆匆過客式的流量，并未真正形成人設亮、粘性強的圈層式私域流量池。
是以，在這樣的背景下，不少旅遊企業轉型幾乎是裸轉，難度可想而知。但這并不意味着市場沒有機會。
事實上，當下的旅遊，在遊客普遍難以遠行的情況下，近處耍是主要需求，而在近處耍，最核心的需求又是：有意思。
所謂有意思，即不再是眼睛一晃而過的“遊”，而是具有體驗感的“遊”，能觸動内心的“遊”。這就要求，面對“近處”客源市場，得快速從創意、營運、推廣上，找出一條有别于從前簡單收人頭費的新路來。
與此同時，通過若幹創意活動，沉澱私域流量池，讓近郊遊遊客能成為回頭客。在此基礎上，再依托當地或者熟悉的資源，組織具有特色的貨品，通過直播帶貨等方式深度挖掘私域流量池的“錢力”，進而擺脫市場大環境的束縛，在新一輪機會中積累創新經驗，蛻變出新的行業發展模式，讓自己在變化中進化。
作者：張浩