| 作者：秋葉大叔 | 編輯：林琳
雙十一大戰提前爆發，李佳琦直播間一個晚上賣了100億，所有女生，你們的雙11尾款都付完了嗎？
我給很多小夥伴說今年雙11打得太早了，10月20号就搞雙十一，這是搶跑，再搶直接搞國慶節大促好了。
預熱提前了這麼多，說明什麼？大家完成kpi壓力都大啊，但壓力之下有人難過，有人突破，比如李佳琦又成為帶貨一哥，他做對了什麼？
是以，我們新媒體團隊近期都潛伏在李佳琦的直播間進行觀摩（順便購物），結論就是，女生們啊，幾乎很難從李佳琦的直播間全身而退。
甚至很多女性是從路人轉變為粉絲，進而将李佳琦直播間作為首選購物管道，這個過程是怎麼自然發生的？這就很值得研究了。
為什麼是李佳琦？
第一次進入李佳琦直播間，人會産生某種不适，因為太吵了。
直播節奏飛快，李佳琦和助理同時說話，你還沒反應過來說了啥，産品已經秒光。
買它買它，倒數，上連結，賣完了！好像他振臂一呼“所有女生”，大家就跟着往前沖。
看似簡單粗暴，可如果你了解營銷心理，就會知道李佳琦的銷售節奏有多麼用心。
他介紹每款産品都進行了“情緒喚醒”。
這是什麼意思呢？舉個例子，你走在大街上，周圍再嘈雜你也不會關注，但是如果有人忽然罵你一句，你是不是會立刻大腦注意力高度集中。因為罵你的人激活了你驚訝或憤怒的情緒。
也就是說，要讓一個人立刻專注，激活他的情緒是最好的方法。
想要購買美妝産品的女性，最容易被刺激的情緒是什麼？——我不夠美麗。
“油皮的女生，聽我的，買它。”
“幹皮的女生，冬天上粉底會卡粉的，買它，沒錯的。”
油皮、幹皮、敏感肌、熬夜臉、熊貓眼、痘痘坑......這種直男不會放在心上的字眼，卻是很多女生心中的痛。
如果你說這隻是産品性能的介紹方式，還有更令人叫絕的，就是“貴婦姐姐”和“豬豬女孩”。
我一開始不能了解，為什麼這兩個詞這麼對女性們的胃口，甚至讓她們産生了使命感？
區分産品的閱聽人群體，提醒大家理性消費，買自己适合的産品，用“貴婦姐姐”來辨別高價産品，這點還說得過去。畢竟，被稱為貴婦，沒有人不開心。
但是，“豬豬女孩”，不會有女性覺得是一種冒犯嗎，豬又懶，長得又醜。
我的編輯點醒了我：“大叔，你沒有讀過亦舒小說中的一句話嗎——當你愛一個人，她在你心裡永遠又蠢又笨，全世界都可以傷害她。”
我的天啊。原來在很多女性的心目中，“豬豬女孩”是一種寵愛的呼喚。
女性很辛苦，她們獨立的代價是在生活與職場中面臨比男性更多的壓力。她們有的經濟條件有限，卻願意為自己花錢，想讓自己變得更美，更好，但這種“買買買”的欲望常常被各種因素束縛。
但是，李佳琦稱她們“豬豬女孩”，就和稱她們“寶寶”是一樣的道理。他告訴你，你不夠有錢，不夠精明，生活不如意，沒關系！你還是值得被寵愛，值得變得精緻。
讓他人的欲望合理化，這是一種很高明的營銷心理學。
不要忘了，“櫃哥”出身的李佳琦，對直播間的女性的确有一種很深的“懂得”。
相信很多人都知道李佳琦“口紅一哥”這個稱号的由來，他曾經在兩個小時的直播裡，試過380支口紅。
很多主播，包括女性直播，頂多将此視為一種勤奮的工作态度。這就是為什麼，他們難以超越李佳琦。
他們哪怕學習大叔我，不懂就問，來一次田野調查，就會發現親自試口紅這個行為，是一種可貴而敏銳的共情力。
很多女性朋友都告訴我，如果你在口紅櫃台前彷徨過，就會懂得李佳琦有多麼貼心和耐心。
口紅這種東西，在我看來都是一個顔色，但女生常常試上五六支都沒法找到心儀的那款，有的時候試得越多，還會陷入選擇困難症，眼看着導購的臉色就越來越不好看了。
隻要你遇上一次不耐心的導購，心裡就有陰影，大多數人買口紅都是急匆匆的，回到家後越看越不對勁，好多貴價口紅，最後都束之高閣。
可是在李佳琦直播間，他會在自己的嘴唇上試到脫皮。你躺在床上，拿着手機，聽他描述口紅的顔色時，就像閨蜜在陪你聊天。
掌握客戶心理，才能影響客戶購買決策。就憑這一點，李佳琦走到今天不是巧合。
李佳琦的成功，除了他善于掌握客戶心理，還因為他的專業。
但問題來了，很多人想突出自己的個人品牌時，都會着力展示頭銜、專業與努力，為什麼反而讓人感覺很不舒服呢？
尤其是他們寫出來的文字，特别自嗨，難以讀下去。
大家真應該向李佳琦學習，他的專業潤物細無聲，原因在于，他對自己的人設非常清晰。
李佳琦曾經強調，他不是明星，而是主播，你能發現這兩者的微妙差別嗎？
“明星”是品牌的代言人，而“主播”是品牌的試用者。
正因為李佳琦對自己的人設有清醒的定位，是以他給粉絲的感覺一直是陪伴。盡管他比很多人想象中還要專業。
李佳琦在成為主播以前，是南昌一家商場化妝品櫃台的美容銷售，那個時候他就已經在自己的嘴唇上幫客人試色，還多次獲得銷冠稱号。
2016年底，歐萊雅舉辦了一個叫“ba網紅化”的項目，他從200人中脫穎而出，成為代表歐萊雅淘寶的七個主播之一。
2017年，李佳琦才25歲，就被聘為大學講師，在江蘇師範大學教淘寶寫作與傳媒課程。他的文案為什麼那麼好，用詞為什麼那麼傳神，人家不是野路子，是實打實的寫作功夫。
“感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口。”
“穿着白紗裙在海邊漫步的女生，非常幹淨的那種感覺。”
“戀愛中的少女，開心地去找男朋友，那種很甜的感覺。”
這些句子，說是經典廣告詞也不為過吧，親民、有趣、踩中痛點。
今年雙11預熱，他在直播間給粉絲連上幾天的護膚知識課，授課技巧也是生動有趣，深入淺出。因為他是真懂這一行。《人物》雜志的記者曾經記錄了李佳琦為雙11選品的全過程：
“每個品類的負責人聚集在會議室裡，依次向李佳琦介紹進入終選的産品和價格。夜裡兩點，窗外一片寂靜，屋裡所有人圍着他，等他砍價或拍闆。”
直播間的每一款産品，都是李佳琦親自參與挑選。沒有人比他更了解他的觀衆。
主播之外，他還有很多光鮮亮麗的頭銜。
他是2018年雅加達亞運會火炬手。
他入選2019年福布斯中國30歲以下精英榜，他還是消費扶貧推廣大使、愛它動物保護基金會大使。
聽上去是不是不太像個網紅主播？
而李佳琦在自己的直播間，包括很多宣傳資料中，都沒有刻意提到這些，很多粉絲壓根就不知道。
我認為這也是李佳琦的聰明之處。在直播間，這些閃光的頭銜隻會讓粉絲産生距離感，遠不如做一個“好閨蜜”，陪着她們愉快地購物。
所謂專業，不是把頭銜和成績一股腦地砸向别人，就怕對方不知道。因為隻要對方有壓迫感，他們就不會喜歡你，甚至可能讨厭你。
真正進階的專業感，是讓他人覺得，我對你有幫助，而不是我有多厲害。
這種風格尤其打動女性粉絲。我喜歡的男人，如此專業，又如此低調，不信任他又信任誰呢。
身處一個風雲變幻、大浪淘沙的戰場，李佳琦的成功，同時也是“她經濟”紅利的極緻表現。
在消費市場上，女性力量的崛起越來越顯著。天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費需求。
女性過去曾經被忽視的痛點、需求，現在都有可能成為新的創業機會。未來，大家一定會看到更多女性消費新品牌湧現。
像李佳琦一樣了解這個時代的趨勢的人，他們有資格享受第一場的紅利。
但最厲害的是李佳琦打造了一個不斷進化的個人ip。
今年的雙11預熱，李佳琦團隊提前公布了購物攻略excel表，表格中詳細整理了每個産品的名稱、成分、适用人群、到手價、贈品等資訊，排版舒适，令人一目了然。
這份excel表格，一經釋出就在微網誌被廣泛傳播，閱讀量近10億，180多萬人參與讨論。
他們還制作了綜藝節目《所有女神的offer》，把選品的過程以最流行的方式介紹給觀衆。
如果你稍微留心，還會發現李佳琦的個人風格有了很大變化。他不像剛開始直播賣貨時那麼“抓馬”了，omg也很久沒有挂在嘴邊。
他已經不是一個單純靠講解賣貨的主播，而是一個深度影響了品牌傳播和消費者決策的團隊。
一個ip強大至此，恐怕背後的平台也難免不安吧。
淘寶直播負責人玄德說過：
“直播電商是一個趨勢，未來一定是專業化的趨勢。門檻越來越低，但專業度會越來越高。”
這個充滿了機會的賽道，也将慢慢沉澱，留給投機者的機會越來越少了。