最近購買娃哈哈産品是什麼時候了？
我猜不少人小時候都說過：長大了要賺錢買娃哈哈。小時候經常想要喝的飲料，如今漸漸地成為我們兒童時期的回憶了。
資料顯示，2020年娃哈哈的營收439.8億元，已經回落到了2009年的水準。距娃哈哈上次出圈，應該是娃哈哈把多年合作的代言人王力宏換成了新生代小生許光漢而引起的議論風波，剩下的記憶可能就是小時候娃哈哈的廣告了。
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丢失的眼光
對于創業初期的宗慶後眼光無疑是獨具慧眼的，發現孩子營養不良讓家長頭疼，開發兒童營養品——娃哈哈營養液，四年達4億營收；看到上班族趕路用ad鈣替代早餐，但礙于兒童包裝成年人隻能偷偷喝，于是營養快線應運而生。
營養快線的誕生讓娃哈哈走向了巅峰，但宗慶後的“眼光”也止步于此，之後出現的新品都沒有成為第二個營養快線，跨界做白酒、童裝、奶粉也都沒能成功。娃哈哈漸漸跟不上年輕人的口味，連農村小孩都開始覺得娃哈哈“low”了。
2
“變年輕”失敗
接手父親重任的宗馥莉，意識到品牌的老化，為吸引年輕人，宗馥莉目光鎖定在功能型飲品上。宗馥莉主導推出以自己名字命名的定制化果蔬汁品牌“kellyone”，走與娃哈哈完全不同的高端路線，結果并沒有打開市場成為爆款，僅在上海和杭州小範圍出現。
之後推出價格更加親民的低卡果味茶飲chacha、氣泡水“生氣啵啵”以及無糖茶一茶，最後隻有生氣啵啵在王一博成為其代言人之後，有了不錯的銷量，經過短暫的銷量高峰又回到了四位數。
為了打造新形象，換掉了合作20年的娃哈哈純淨水代言人王力宏換了，認為其老了，這一舉動很快遭到了忘恩負義的罵名，沒了王力宏的娃哈哈礦泉水遭到一些消費者的抵制。
3
營銷管道窄
娃哈哈是快消品牌，管道是重要的環節，管道鍊即是利益鍊。宗慶後一直堅持自己引以為傲的聯銷體，在2017年，他還公開斥責電商平台買流量、搞促銷擾亂了實體經濟的價格體系。但市場的不斷變化，傳統聯銷體的優勢也越來越小。
漸漸的娃哈哈很快意識到掉隊了，不得不向電商妥協，2020年高調宣布娃哈哈要進軍電商平台，并打造4個電商平台，而已經75歲的宗慶後進行了他人生中的第一場直播。雖然有些打臉，但亡羊補牢，還有重回巅峰的機會。
娃哈哈雖然在産品和營銷上都搞出過不少動靜，卻常常雷聲大雨點小。比起可口可樂、德芙這種認知鮮明的老品牌，娃哈哈給人的印象是模糊的；比起新興品牌，娃哈哈的一切動作又都顯得過于保守，娃哈哈能否再現往日輝煌，我們拭目以待吧。
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