"鐵腕"控價成果顯現？飛天茅台市場價一降再降 集團回應稱是市場行為

财聯社（成都，記者 熊嘉楠）訊，飛天茅台市場價的階梯式下跌，似乎正在兌現“鐵腕”控價的預期。對此，貴州茅台集團相關人士向财聯社記者回應稱，價格的波動是市場經濟行為，希望消費者客觀理性看待市場流通價格漲跌情況，公司的官方指導價1499元/瓶沒有調整。

财聯社記者注意到，自貴州茅台（600519.SH）新董事長上任至今，散裝飛天市場價已從2980元/瓶跌至2700元/瓶，跌幅達9.4%，遠低于去年同期的3500元/瓶；原箱價格更是從3900元/瓶狂跌近400元/瓶至3550元/瓶。

根據此前市場情況，一般茅台的淡季會出現在元旦和春節過後，近期的下跌顯然不符合這一規律。

不少分析人士将市場價下跌視為看好茅台新團隊的一種傳導。白酒專家楊承平向财聯社記者表示，市場對茅台新的團隊有非常強的信心，同時也覺得茅台能夠對市場的價格形成全面的主導，目前價格下跌就是其治理市場成果的具體展現。

茅台新董事長上任以來也确實專注于控價。“雙節”期間，茅台要求各經銷商須在9月21日前完成庫存“80%清零”，10月7日前完成庫存“100%清零”。茅台自營公司在國慶節期間，提高茅台酒零售比例至40%以上，商超、電商提高茅台酒零售比例至85%以上。為打擊“黃牛”，10月11日起，茅台國際大酒店取消入住該酒店以1499元購買飛天茅台酒的資格。

另一項政策，即茅台将被允許整箱出售的傳聞則在近期傳播更廣。

茅台公司曾要求經銷商80%的酒要開箱賣，且需回收箱子，後開箱率又提升至100%，這直接導緻市場無整箱茅台售賣，茅台整箱價格也持續飙升。

而市場傳言則稱貴州茅台将取消除飛天茅台酒以外的其他白酒的“拆箱令”，包括精品茅台、茅台生肖酒等。管控力度讓市場不免擔心政策也會影響飛天茅台，屆時整箱價格回落則成必然。

中國酒業智庫專家蔡學飛告訴财聯社記者：“茅台市場價下跌的直接原因就是取消了拆箱政策，導緻前期被囤積在管道的飛天茅台近日大量出貨，可能會在短期内增加供給。”

一位賣酒商人的說法則坦言：“沒有辦法，主要是上司換了，政策發生了變化。”

而臨近元旦和春節，本是白酒動銷旺季，茅台市場價的下跌還将持續嗎？上述分析人士大多認為"每瓶2000元左右"是終端零售價格的合理區間。

蔡學飛認為，由于茅台具備了奢侈品、投資品等多重金融屬性且具有剛需性，是以飛天茅台市場價下跌也隻是短期的下跌。從發展的趨勢來看，越是臨近春節，市場的需求量越大，那麼茅台的剛需性特征越明顯。“我認為茅台的價格也可能會反彈，無論怎麼波動，我依然認為2000元以上的終端零售價格是一個正常的區間。”

楊承平則說道：“以散瓶為例，應該要回到2000元/瓶，甚至可能更低一點，整箱可能會跌破3000元/瓶。我認為茅台的新團隊，是有能力來治理好市場的，價格下跌是其治理市場成果的具體展現。”

值得注意的是，茅台市場價的變動，影響的也從來都不是一家公司。楊承平坦言，市場價下跌會幫助茅台提高開瓶率，搶占行業其他競品消費市場，這對于春節前的整個白酒市場來說，”旺季不旺“的擔憂将會一直存在。