山東德州有一家包子鋪，就開在袁橋鎮上，這家包子鋪的生意不是很好，店裡的包子2塊錢一個，但是沒人買，這位老闆索性把包子漲價到20塊錢，結果你猜怎麼着？顧客紛紛前來搶購，老闆在短短一個月内，就收入了20萬。
大家看到這裡肯定奇怪，人家的産品要是賣不出去，都會搞降價促銷，怎麼這位老闆反其道而行呢？不僅不講價，反而提高價格，偏偏顧客還會去買？這到底是怎麼回事？今天就來給大家講講。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="4">案例背景</h1>
這家包子鋪的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓劉，今年47歲，算得上是我一位朋友，認識很多年頭了，不過來往不多。老劉經營這家包子鋪有些年頭了，一家人都靠這家包子鋪養活，而包子鋪的生意呢，說不上好，但也說不上壞，隻能稱得上是吃不飽也餓不死。
老劉這個人，也沒有什麼遠大的志向，他一直的想法其實也很簡單，隻要能把兒子供到大學畢業，那麼他就打算退休享福了。原本老劉的兒子也就還有那麼兩年時間，老劉就可以退休了，但隔壁新搬來一家早餐店，店裡面品種多樣，價格也不貴，深受附近居民的喜歡。
而老劉的包子鋪呢？也就賣點包子、豆漿、油條之類的，顧客的選擇沒有那麼多，自然搞不過别人，小劉的生意也就一落千丈。
那段時間，老劉每天都在想，這可怎麼辦啊？兒子還沒畢業，以後還得結婚買房，現在自己賺錢的飯碗都被人家給搶了，感覺前路一片灰暗。其實老劉的這種想法，在我看來是非常反感的，我覺得遇到問題的時候，我們應該去想辦法解決，而不是在這裡自怨自艾，他實在是太消極了，而這也是我和老劉來往不多的原因。
話說回來，老劉生意被搶走不少，他滿腹辛酸打算找人訴苦，正好我的職業也和解決這些生意問題有點關系，就把我約出來喝酒，順便想請我幫個忙。我也是礙于相識多年的情面，沒有拒絕他，才應了這個約，在了解了他的具體情況後，也幫忙出了點主意。好在老劉這個人，消極歸消極，他還是比較樂意聽取我的意見，按照我出的主意開始對包子鋪進行了點小改動，結果還真别說，老劉不僅獲得了大量顧客，還月入20萬，賺了個盆滿缽滿。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="4">方案介紹</h1>
一、提高包子的售價，原價2塊錢的包子，現在賣到20塊錢。
二、隻要顧客掃碼成為包子鋪的會員，那麼顧客每個月都可以去老劉那領取200塊錢。
以上兩點，就是我幫老劉出的主意，大家看到這裡，會不會覺得很扯淡？畢竟2塊錢都沒人來買的包子，憑什麼漲價到20塊錢，就會有人來買呢？何況還送顧客200塊錢，那别說賺錢了，不虧本都是萬幸。這活動到底是怎麼回事呢？下面我們就來仔細說說。
任何行業，隻要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商政策。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="4">盈利分析</h1>
我們先來說第一點：其實老劉店裡的包子，售價還是沒變，但是把售賣方式變了。原來的招牌上面寫着，包子2塊錢一個，現在則換成了包子20塊錢10個。
售價還是不變，對吧？那為什麼換了種售賣方式就可以引得顧客紛紛前來搶購呢？很簡單，因為老劉推出了一種贈品，隻要顧客在店裡買20塊錢包子，那麼就可以免費獲得一桶洗衣液。
這種洗衣液如果去超市買的話，少說要25塊錢，現在隻要在老劉店裡買20塊錢包子，除了可以獲得10個包子之外，還可以獲得一桶25塊錢的洗衣液，你說說，是不是會有很多顧客前去購買？
但其實，洗衣液說是售價25塊錢，但其實成本是比較低的，也就8塊錢一桶，畢竟老劉是大量進購。而10個包子的成本呢？也就10塊錢不到，這樣算一下，是不是每賣出20塊錢包子，老劉都可以賺個2塊錢呢？
當然，區區2塊錢的利潤确實不足為提，但這招隻是用來引流的，具體盈利還得靠第二招。
現在來說第二點：當老劉利用洗衣液，吸引了大量顧客進店的時候，他告訴顧客，隻要掃碼店裡的二維碼，以後每個月都可以到店裡領取200塊錢。
當然，這200塊錢并不是現金，而是顧客每次在店裡消費的時候，都可以用這張卡抵扣20%的金額，如果一個月之内沒用完，那麼剩餘的錢就會被清空。如果這個月的200塊錢沒用完，那麼下個月可以領取的金額則會變少。
舉個例子：一位顧客這個月卡裡隻花了100塊錢，那麼他卡裡還會剩100，對吧？等到了月底，這100塊錢餘額還沒有花完的話，那麼這100餘額就會被清空，等顧客下個月去老劉那裡領錢的時候，就隻能領100塊錢了。
而老劉之是以會這麼做，就是為了促進顧客多來店裡消費，畢竟别的早餐店可不能抵扣20%，如果顧客不在乎這份便宜的話，老劉就會用逐漸遞減的方式，削弱顧客來店裡占便宜的資格。
當然，不管是什麼活動、什麼方案，它都會存在一定的漏洞，就像我幫老劉出的這兩個主意，除了要做好以上兩個活動之外，還有一些細節上的問題。不過這裡篇幅有限，我就不在這裡多說了，更多的細節處理，我都收錄在了下方的案例合集中， 生意遇到難題的朋友不妨點選看看，希望能夠幫助到你。
最後，老劉就這樣，把包子“漲價”到20塊錢，不但獲得了大量顧客，還在短短一個月的時間内，收入20萬，賺了個盆滿缽滿。