現在産品同質化現象非常嚴重，産品跟産品之間，幾乎沒有太大的差異——
您看網上賣海參的，看着都想樂——你是遼參，它也是！你是北緯39度黃金海域捕撈的，它也是；
您來一張蛙人抓海參的照片，他也來；您說刺長、肉厚、泡發大，他也說……最後大家看上去都跟一個媽生的似的，您們讓消費者怎麼選？
最後倒是來了一位稍微有點創意的——咬牙跺腳、賭咒發誓：人在做天在看，賣假貨死全家……銷售做到這個份上，也是醉了！
（不過，奉勸諸位，離這種人遠點，否則，萬一有個分叉的雷下來，容易一起給帶走！）
實在不行，就打悲情牌，可憐兮兮的小麗，跟老父親一起種茶賣茶、賣蘋果，看看我家的茶園、看看我家的茶葉……
問題是沒過幾天，全網都是閨女跟着父親賣茶的……唯一不同的就是，你叫小麗，他叫小紅、小花、小xx……
誰都想做品質最好的産品！但如果你對雷軍說：你幹嘛要賣小米，幹嘛不賣蘋果？他一定搖搖頭，苦笑說：何不食肉糜？
品質最好的産品，也就是20%不到，大部分80%品質類似的産品，怎麼辦？難道除了價格戰，就沒有更好的辦法嗎？答案是——有！
巴菲特先生說：獲勝的秘訣不是比别人更好，而是和别人不同！
第一、 挖掘獨特賣點：
如何找到并挖掘出您産品或服務的“獨特賣點”？“獨特賣點”分為兩個層次：
第一、是“獨特的利益承諾”；
第二、是“獨特的利益承諾支援”；
您知道這二者之間的差别嗎？
獨特的利益承諾，威力無邊——摧枯拉朽、勢不可擋，因為它進入的是“無人之境”！
為什麼我們的舒悅老人鞋，上市不到一年，全國開店已經超過1000家，而且全部實作當月盈利，光上海一個城市銷售額輕松過2億？！
老實說，首先第一條就是獨特的利益承諾，主打三大訴求——這三樣是老人們比較常見的難題，打出這個旗幟，基本上就從鞋的海洋中跳出來了！
是以，一旦你找到了獨特的賣點，你就可以節省時間、節省資金去獲得最令人興奮的成功！
您運用它的前提是——在你的市場中還有一些尚未滿足的需求……但是，現實的問題是，目前很難找到尚未滿足的需求了，怎麼辦呢，那就要去挖掘——
獨特的利益承諾支援——如何證明您比别人更好！
特别提醒：在我的課程中，特别詳細講解了獨特化技巧——如何讓您的産品看起來是同行中最棒的！
第二、 極緻具體化：
我常說：真實的東西有細節，胡編亂造的東西就沒有細節！講述細節，是一個讓您的産品超越競争對手的好辦法！比如，同樣是旅遊，有的就是喊喊空口号，有的就能激發起人們強烈的欲望——
澳洲——神奇的地方！土著人深信整個澳洲是神唱出來的，來聽聽這種音樂吧！
聽聽笑鴗在原始森林中歡叫，聽聽土著人古老慶典上強節奏的原始音樂喧嚣，聽聽酒館中的高談闊論，聽聽波濤拍岸低沉的轟隆聲，最後再聽聽那種據說在萬籁俱寂時還能聽見的音樂！
早晨在古老的山澗小潭中涉水而過，下午傾聽鹦鹉的啼聲打破森林的寂靜，晚上喝一杯澳洲好酒，心系着古老的熱帶雨林……
美啊！有沒有特想去的感覺？有吧——這就是極緻具體化的力量！
第三、 強烈的人格化：
有位朋友是做美容院的，後來競争對手越來越多，朋友的美容院漸漸萎縮到一家，勉強維持！後來她找到我——
我幫她做了一些的調整，一周内，顧客盈門，營業額飛速增長，她從一家店又開回到三家店、而且還不斷擴張，還建起了整形醫院！
如何做的呢？
其實很簡單，重點就是突出了她的人格化——把她是如何追求完美效果的，如何對顧客負責的種種事實呈現出來！
這就讓她的服務有了獨特的與衆不同的特性， 顧客上門自然就水到渠成！
産品的人格化是最有效的“獨特化”方法！這個道理其實很簡單——世界上沒有兩個人是完全相同的，哪怕是雙胞胎，都各有自己獨特的人格，如果把天然具有獨特性的人格，附着在産品上，就為産品差異化、獨特化提供了條件！
廣告鼻祖霍普金斯說：讓一個人出名，就能讓他背後的那個産品也出名！
實踐證明：人格化的廣告或營銷溝通活動，确實有極強的功效！從喬布斯、雷軍一直到網紅店，包括電視上的王麻子膏藥、賣茶的小妹，賣海參的大哥，賣蜂蜜的蜜蜂姐等等，都反複證明了這條規律！
但我還是要說——人格化也需要技巧和原則——必須做到——
1、買主必須喜歡這個推銷者：2、必須讓買主對推銷者有信心！3、必須使你的陳述聽上去非常誠懇，值得信賴！4、最後，還要注意資訊的完整性：
不錯，現在有很多人，也知道了人格化的力量，是以也都弄來一個姐姐或大叔，種茶、養蜂、賣酒……等，但是效果平平，為什麼呢？因為沒說到位，甚至很多重要的資訊根本就沒說！
第四、 誠實政策！
誠實要單獨拿出來作為獨特化的一個政策！為什麼？
您想想——什麼是獨特化？就是跟别人不一樣嘛，别人現在都什麼樣？都是一副不誠實的樣子！比着撒謊！有些人不但會撒謊，而且他的主要功能就是撒謊！
在一個信用缺失的時代，您越守信用、您越堅守誠實，您就越獨特！而且，這份獨特，是人們最最急需的！是真正的——剛——需！
是以，誠實很重要！而如何具體實施誠實政策，更為重要！
第五、理直氣壯令人信服的保證：
保證和保證可不一樣！有的保證聽上去令人信服、讓人踏實！有的保證聽着就沒勁兒，甚至還令人生疑，比較一下下面的兩種說法——
第一種、如果不滿意，全額退款！
第二種、如果您連續使用“XX”10天後眼角皺紋沒有變細變小；
如果您在連續使用“XX”30天後，您的眼角皺紋沒有消失得幾乎看不見、
如果您使用“XX"後，對它的祛皺效果不滿意，不願意繼續用下去的話——我們就不能拿您的錢，您有權要求我們不管什麼問題，都将您的錢百分之百退還，如果您決定要退錢，我們不會問任何問題，您也不要覺得有任何不對！無論如何，由于有了我們的這個保證，您在購買XX時，不會有1分錢損失！
看看，差別大了吧，當别人都在那裡應付差事似的，喊一句不滿意退款草草了事的時候，你很認真地詳細陳述不滿意保證退款的方式，你就跟别人不一樣了，不一樣，就有了獨特性！
總結一下、今天我們分享了幾點：同質化導緻價格競争，擠幹利潤，讓你無利可圖！但是，獨特化政策，可以讓你産品與衆不同——1、挖掘産品與生俱來的獨特性；2、極緻具體化政策；3、人格化政策；4、誠實政策！5、理直氣壯的保證政策！
不要覺得自己的産品不值一提，更不要動不動加入價格戰，運用獨特化政策，讓你的産品變得與衆不同！變得比别人更珍貴吧！
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李曉明， 實戰營銷、銷售文案專家，原大學教師，後棄教從商，23年營銷實戰經曆，100+品牌操作經驗，曆任企劃總監、事業部總經理、公司副總裁等職，曆經傳統營銷、電視購物、資料庫營銷、網際網路銷售，主持了數百個産品的營銷策劃工作，年銷售額均數億之多！
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