现在产品同质化现象非常严重，产品跟产品之间，几乎没有太大的差异——
您看网上卖海参的，看着都想乐——你是辽参，它也是！你是北纬39度黄金海域捕捞的，它也是；
您来一张蛙人抓海参的照片，他也来；您说刺长、肉厚、泡发大，他也说……最后大家看上去都跟一个妈生的似的，您们让消费者怎么选？
最后倒是来了一位稍微有点创意的——咬牙跺脚、赌咒发誓：人在做天在看，卖假货死全家……销售做到这个份上，也是醉了！
（不过，奉劝诸位，离这种人远点，否则，万一有个分叉的雷下来，容易一起给带走！）
实在不行，就打悲情牌，可怜兮兮的小丽，跟老父亲一起种茶卖茶、卖苹果，看看我家的茶园、看看我家的茶叶……
问题是没过几天，全网都是闺女跟着父亲卖茶的……唯一不同的就是，你叫小丽，他叫小红、小花、小xx……
谁都想做质量最好的产品！但如果你对雷军说：你干嘛要卖小米，干嘛不卖苹果？他一定摇摇头，苦笑说：何不食肉糜？
质量最好的产品，也就是20%不到，大部分80%品质类似的产品，怎么办？难道除了价格战，就没有更好的办法吗？答案是——有！
巴菲特先生说：获胜的秘诀不是比别人更好，而是和别人不同！
第一、 挖掘独特卖点：
如何找到并挖掘出您产品或服务的“独特卖点”？“独特卖点”分为两个层次：
第一、是“独特的利益承诺”；
第二、是“独特的利益承诺支持”；
您知道这二者之间的差别吗？
独特的利益承诺，威力无边——摧枯拉朽、势不可挡，因为它进入的是“无人之境”！
为什么我们的舒悦老人鞋，上市不到一年，全国开店已经超过1000家，而且全部实现当月盈利，光上海一个城市销售额轻松过2亿？！
老实说，首先第一条就是独特的利益承诺，主打三大诉求——这三样是老人们比较常见的难题，打出这个旗帜，基本上就从鞋的海洋中跳出来了！
所以，一旦你找到了独特的卖点，你就可以节省时间、节省资金去获得最令人兴奋的成功！
您运用它的前提是——在你的市场中还有一些尚未满足的需求……但是，现实的问题是，目前很难找到尚未满足的需求了，怎么办呢，那就要去挖掘——
独特的利益承诺支持——如何证明您比别人更好！
特别提醒：在我的课程中，特别详细讲解了独特化技巧——如何让您的产品看起来是同行中最棒的！
第二、 极致具体化：
我常说：真实的东西有细节，胡编乱造的东西就没有细节！讲述细节，是一个让您的产品超越竞争对手的好办法！比如，同样是旅游，有的就是喊喊空口号，有的就能激发起人们强烈的欲望——
澳大利亚——神奇的地方！土著人深信整个澳大利亚是神唱出来的，来听听这种音乐吧！
听听笑鴗在原始森林中欢叫，听听土著人古老庆典上强节奏的原始音乐喧嚣，听听酒馆中的高谈阔论，听听波涛拍岸低沉的轰隆声，最后再听听那种据说在万籁俱寂时还能听见的音乐！
早晨在古老的山涧小潭中涉水而过，下午倾听鹦鹉的啼声打破森林的寂静，晚上喝一杯澳大利亚好酒，心系着古老的热带雨林……
美啊！有没有特想去的感觉？有吧——这就是极致具体化的力量！
第三、 强烈的人格化：
有位朋友是做美容院的，后来竞争对手越来越多，朋友的美容院渐渐萎缩到一家，勉强维持！后来她找到我——
我帮她做了一些的调整，一周内，顾客盈门，营业额飞速增长，她从一家店又开回到三家店、而且还不断扩张，还建起了整形医院！
如何做的呢？
其实很简单，重点就是突出了她的人格化——把她是如何追求完美效果的，如何对顾客负责的种种事实呈现出来！
这就让她的服务有了独特的与众不同的特性， 顾客上门自然就水到渠成！
产品的人格化是最有效的“独特化”方法！这个道理其实很简单——世界上没有两个人是完全相同的，哪怕是双胞胎，都各有自己独特的人格，如果把天然具有独特性的人格，附着在产品上，就为产品差异化、独特化提供了条件！
广告鼻祖霍普金斯说：让一个人出名，就能让他背后的那个产品也出名！
实践证明：人格化的广告或营销沟通活动，确实有极强的功效！从乔布斯、雷军一直到网红店，包括电视上的王麻子膏药、卖茶的小妹，卖海参的大哥，卖蜂蜜的蜜蜂姐等等，都反复证明了这条规律！
但我还是要说——人格化也需要技巧和原则——必须做到——
1、买主必须喜欢这个推销者：2、必须让买主对推销者有信心！3、必须使你的陈述听上去非常诚恳，值得信赖！4、最后，还要注意信息的完整性：
不错，现在有很多人，也知道了人格化的力量，所以也都弄来一个姐姐或大叔，种茶、养蜂、卖酒……等，但是效果平平，为什么呢？因为没说到位，甚至很多重要的信息根本就没说！
第四、 诚实策略！
诚实要单独拿出来作为独特化的一个策略！为什么？
您想想——什么是独特化？就是跟别人不一样嘛，别人现在都什么样？都是一副不诚实的样子！比着撒谎！有些人不但会撒谎，而且他的主要功能就是撒谎！
在一个信用缺失的时代，您越守信用、您越坚守诚实，您就越独特！而且，这份独特，是人们最最急需的！是真正的——刚——需！
所以，诚实很重要！而如何具体实施诚实策略，更为重要！
第五、理直气壮令人信服的保证：
保证和保证可不一样！有的保证听上去令人信服、让人踏实！有的保证听着就没劲儿，甚至还令人生疑，比较一下下面的两种说法——
第一种、如果不满意，全额退款！
第二种、如果您连续使用“XX”10天后眼角皱纹没有变细变小；
如果您在连续使用“XX”30天后，您的眼角皱纹没有消失得几乎看不见、
如果您使用“XX"后，对它的祛皱效果不满意，不愿意继续用下去的话——我们就不能拿您的钱，您有权要求我们不管什么问题，都将您的钱百分之百退还，如果您决定要退钱，我们不会问任何问题，您也不要觉得有任何不对！无论如何，由于有了我们的这个保证，您在购买XX时，不会有1分钱损失！
看看，区别大了吧，当别人都在那里应付差事似的，喊一句不满意退款草草了事的时候，你很认真地详细陈述不满意保证退款的方式，你就跟别人不一样了，不一样，就有了独特性！
总结一下、今天我们分享了几点：同质化导致价格竞争，挤干利润，让你无利可图！但是，独特化策略，可以让你产品与众不同——1、挖掘产品与生俱来的独特性；2、极致具体化策略；3、人格化策略；4、诚实策略！5、理直气壮的保证策略！
不要觉得自己的产品不值一提，更不要动不动加入价格战，运用独特化策略，让你的产品变得与众不同！变得比别人更珍贵吧！
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李晓明， 实战营销、销售文案专家，原大学教师，后弃教从商，23年营销实战经历，100+品牌操作经验，历任企划总监、事业部总经理、公司副总裁等职，历经传统营销、电视购物、数据库营销、互联网销售，主持了数百个产品的营销策划工作，年销售额均数亿之多！
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