本文所有素材來源于《理想之城》，我所得出的觀點是基于我的生活經曆和認識的判斷，僅供參考。
搞工程，怎樣拉項目？
通過公開招投标競争？赢海集團内部就是通過公開競争，剛開始夏明，後來蘇筱，憑借着出衆的能力争得項目。但出了赢海是什麼樣？好像有些不同。夏明現場教學，告訴我們怎樣争項目？說起來很簡單，搞定項目老總劉鐵生，隻要劉鐵生點頭，項目就到手。飯局上那個胖子為什麼學豬叫？還不是巴結劉鐵生！飯桌上的夏明感到不适，他用自己的方式讓劉鐵生主動把項目給自己，他是怎麼做到的呢？
夏明有個不錯的情報系統，從一件小事就可以看出：前腳汪明宇通過辦公室主任暗示夏明和賀瑤的關系隻是捕風捉影，後腳夏明就知道了。那他對劉鐵生的了解也就比隻知道對方會打高爾夫球的汪明宇更深入一點。在基于了解的情況之下，他采取了一對一VIP攻心方案。
真金白銀刷臉熟。劉鐵生兩大愛好，一是高爾夫，二是高檔餐廳。夏明一早打聽好劉鐵生打球的時間，在高爾夫球場提前等着。黃禮林在樹林裡拿球砸了劉鐵生一下，趕緊跑來道歉，在劉鐵生面前刷了一下臉。到飯點的時候，以道歉的名義幫劉鐵生買單，劉鐵生心領神會，在飯後邀請黃禮林一起喝茶，夏明一口拒絕劉鐵生的邀請，因為這些還不夠。
權利背書登門檻。黃禮林感慨的消費在劉鐵生眼裡根本不算什麼，因為隻要他願意，大把大把工程老闆真金白銀敢往上送。是以，想要拿到劉鐵生的入場券，還需要一個人的背書，賀勝利。通過接近賀瑤赢得賀瑤的好感，夏明得以拜訪賀勝利，一起吃了家常便飯，順帶與賀勝利合影。機場偶遇，夏明與黃禮林很巧妙的讓劉鐵生看見了自己與賀勝利的合照。在撿起手機的那一瞬間，劉鐵生的臉一瞬間亮了起來，在機場給了他們自己的名片，又邀請黃禮林、夏明參加自己的私人飯局。而這标志着黃禮林、夏明拿到争取項目的門票。
為什麼賀勝利那麼重要，因為地是賀勝利批的。汪明宇很快意識到這一點，利用辦公室主任的關系，向劉鐵生傳遞了一個消息，夏明與賀勝利的關系并不近。這讓劉鐵生态度暧昧起來，拒絕見夏明，以後再說。也正是這種微妙的态度讓夏明意識到，利用關系并不可靠，而他自己也不願意再利用賀瑤。就轉而改變路線，壓縮工期，讓劉鐵生在退休之前剪彩群星項目的竣工儀式。在與趙顯坤的飯局上，劉鐵生也确實很關心工期，但是汪明宇、趙鵬面露難色，說最快也是463天。就在此時，夏明寫着456天的卡片及時送到劉鐵生面前。
盡人事聽天命，夏明也不确定是否能打動劉鐵生，甚至給黃禮林說失敗了。沒料到，劉鐵生給了夏明一分鐘彙報時間。夏明欣喜若狂，結結巴巴說出自己的施工計劃。劉鐵生在回去的路上與辦公室主任再次确定了賀瑤親自幫助夏明找餐館的事實。第二天，夏明就拿到了項目。
整個過程一波三折，請客吃飯，交流攀談，拉合夥人，找權利背書，都是為了從劉鐵生手裡拿到項目。真正讓劉鐵生拍闆的是什麼，很難講清楚。但至少有一點很重要，夏明拿下這個項目的信念有多強烈？因為，論關系，趙顯坤與賀勝利的關系更近，與劉鐵生私人關系也不錯。論能力，總公司資金、技術方面都遠勝夏明，但最後還是輸給了夏明。為什麼？因為這個項目對于趙顯坤來講，隻是一個可有可無的項目。對于夏明來講，是關系他們天科生死存亡的項目，是以，他會一步一步的謀劃實施奔走，不放過任何一個微小的機會，而最終拿到了最大的那個機會。