錢江晚報·小時新聞記者 詹程開 文/攝
杭州的天氣,就如同坐了過山車一般,一下子冷了,連聲招呼都不打。
天涼了,位于杭州西湖大道138号的“小時小店”孔鳳春專賣店,也提前迎來了銷售的旺季。

有多旺呢?
老闆王偉俊說,這段時間來,每天加起來都要賣出十來桶珍珠霜和白玉霜,還都是過來“零拷”的,也就是大家自己帶着容器過來稱重量購買。
1】門沒開,就有老阿姨們等着了
“前段時間,天氣還熱的時候,我們一天也就賣出一兩桶吧,這銷量是一下子暴漲。”王偉俊說,往年天氣冷下來的時候,生意是慢慢火起來的,一般要到11中旬左右,才會出現火爆場面,今年感覺提早一個月就有這種感覺了,“真的可以說是一夜爆火。”
王偉俊印象很深,上周六趕到店裡開門的時候,門口已經有八九個顧客在等着了。“我都驚訝了,我們是9點鐘才開門的,在這之前,有時候要到10點左右才會開出第一單,一下子有那麼多顧客等着讓我有點意外。”
今天(10月20日)早上,杭州下着雨。
店裡開門前,門口也已經等了五六位顧客。最早的一位,早上8點20分就趕來了。這些顧客中,有不少是從很遠的地方趕來的,有的從蕭山過來,有的從半山過來,還有的專門坐地鐵從喬司過來的,甚至有從麗水,德清,紹興過來的。
2】銷冠還是白玉霜和珍珠霜
一整個上午,王偉俊和店員兩人幾乎沒有停下來過,一直在接待到店的顧客。
店裡最火爆的産品,還是多年以來的銷售冠軍白玉霜和珍珠霜。
之是以受歡迎,一方面是價格便宜,另一方面就是效果好。
秋冬季節,拿珍珠霜擦臉,可以起到滋潤滋養的效果,年紀大的人手腳容易開裂,塗上珍珠霜,也很有效。還有一些人身上有幹燥性的瘙癢,塗一塗也可以舒緩。白玉霜則可以起到補水舒緩的作用,很多年輕人都會買去當身體乳,又便宜又好使。
每次桶蓋一開,那股濃郁的香味就會撲面而來,确實,白玉霜潔白如玉的膏體和香味,是很多人童年的“回憶殺”,記憶中最熟悉的味道啊。
小時新聞記者看到,在專賣店的貨櫃一角,大桶裝的白玉霜和珍珠霜都已經所剩不多了,“這都已經是今天上午的第三桶了,等賣完了,就再上一桶。”
如今,這種零拷的銷售方式,在杭州同樣很少見。
“現在整個杭州的孔鳳春專賣店,可以讓大家自己拿着瓶子過來裝的,也就隻有我們店了。”王偉俊說,傳統國貨,就要保留這種傳統的方式來賣,才有感覺。
銷售的價格依舊不變,白玉霜2.5元一兩,珍珠霜5元一兩。
“這應該是護膚品裡面最實惠的吧,我們的利潤是很微薄的。但我一直覺得,我們賣的不隻是産品,更是一種情懷,孔鳳春一定要有這樣的産品,才是真正的孔鳳春。”
3】線上訂單也火爆,忙得沒時間吃午飯
時間過了中午12點,王偉俊和店員還沒有時間吃午飯。
顧客稍微少了一點的時候,王偉俊趕緊打開手機,點了兩份外賣,叫的是面條,“簡單一點,吃起來比較快,省時間。”
剛點完單,店裡的電話又響了起來。
“喂,你好,要買桂花香的體乳嗎?我們店裡還有貨,你需要幾瓶?”王偉俊耐心地做着記錄,并且把自己的微信号告訴對方。
很快,兩人就加上了微信。
王偉俊把産品圖檔發給對方,對方立即把錢打了過來。
“現在很多年輕人都是直接打電話,然後加微信購買的,友善快速,今天早上就有好幾單。”王偉俊說,特别是這段時間,來問這款體乳的人特别多,“真的是很好用,你聞聞,這股桂花香味好不好聞。”
王偉俊說,這款産品可能市面上也很難找到,廠家暫時已經停産了,我們是早早地囤了一批貨,目前還有七八箱,估計很快也會賣完了。
“主要我們杭州人對桂花有一種特别的情結,加上今年桂花開的晚,這淡淡的桂花香也能多少彌補大家心裡的那份缺憾。”
12點半,外賣送到了,王偉俊和店員趕緊低頭吃了起來。
“這兩天,吃飯都是插空的,今天還算好,昨天一直忙到下午2點40才吃上飯。反正現在一上班,就沒有了飯點的概念。”
4】不容易過敏的國貨,赢得了年輕人的心
除了實體店生意火爆以外,網店的生意也同樣熱鬧。
“平日裡,我們網店的銷量并不怎麼樣,一天也就一兩個快遞要發,最近每天都有十四五個快遞要發,我們也有點手忙腳亂。”王偉俊說。
王偉俊打開電腦,一個早上下來,網上已經下了七單,咨詢的人也很多。“叮咚叮咚”一直在響,還得給他們一個個回複呢。
網友最愛買啥?
“依然是白玉霜和珍珠霜,這兩款産品真的是到哪裡都是銷量冠軍,很多人一買就是十包,買回去分給家裡的老人們,還有人會直接一桶一桶買走呢。”王偉俊說。
店裡的顧客中,中老年占了70%,還有30%是年輕人。
那麼,年輕人最愛買什麼?
“他們最愛買店裡的精品系列,比如保濕水,保濕精華,保濕霜,還有鵝蛋粉也深受年輕人的喜愛。”王偉俊說,年輕人喜歡的原因,一方面是成本效益高,“同時,有些人的皮膚比較敏感,但是我們的産品不容易過敏,是以現在使用的年輕人越來越多,大家都會口口相傳。”
王偉俊說,從今年的情況來看,店裡的生意明顯比去年要好多了,希望這樣的狀況可以一直持續下去吧,“我經常說,我很享受給大家零拷的快樂,我也希望有更多人愛上國貨。”
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