陳友
1964 年出生于安徽枞陽縣，中國科學技術大學計算機專業碩士，天源迪科創始人之一，心無旁骛投身軟體産業近 30 年。他是第四、第五屆深圳市南山區政協委員，深圳市軟體行業協會副會長。多年來始終以振興中國軟體産業為己任，參與研發的産品曾獲深圳市科技進步二等獎，他個人曾獲廣東省創業領軍人才獎、2019 年度深圳市科學技術獎（市長獎），被中共深圳市委授予 " 優秀共産黨員 " 稱号。
從創業初期一步步走到現在，我們感恩這座城市提供的科技創新氛圍和土壤，讓我們能夠放開手腳大膽創新，朝着一個又一個目标笃定前行。在深圳打拼三十多年，反觀我的人生，畢業、工作、創業、治企，從立足求存到領航發展，一路風霜雨雪，卻又無怨無悔。
壹
【研究所學生畢業後我想到改革開放的熱土打拼，于是決定帶着夢想、趁着青春到深圳闖一闖。在濃厚幹事創業氛圍影響下我選擇創業，在市場摸爬滾打後紮進應用軟體研發及服務領域，開啟新的篇章。】
趁年輕選擇南下深圳闖一闖
我出生在安徽枞陽，祖祖輩輩都是農民。父親讀過幾年私塾，後來在村裡當大隊書記。因為條件有限，父母無法給我們特别優越的生活，但他們一直堅持讓我們多讀書，父母這點堅持對我的人生産生了深遠的影響。小時候我體弱多病，上學期間三次中途休學，雖然跌跌撞撞，但一直沒有放棄學業。
通過不懈努力，我考上了武漢大學計算機專業，之後又到中國科學技術大學深造。1989 年，我順利完成中國科學技術大學計算機專業碩士研究所學生的學習。當時面臨着就業或留校的選擇，我的導師是 2003 年當選中國科學院院士的陳國良教授，他建議我留校。那年很多同學選擇到改革開放的熱土——深圳打拼，權衡再三，我也想帶着夢想、趁着青春到深圳闖一闖。
于是，我收拾行李踏上南下深圳的列車，朝着年輕人心中的夢想之地進發。沒想到，從此人生軌迹就與深圳這座年輕、充滿活力的城市緊密聯系在一起。剛到深圳時，因為我畢業的學校有些名氣，而且自身學術素養較好，很快就拿到了三家公司的接收函。最終，我選擇加入當時在電子行業頗具影響力的賽格集團。
開啟創業之旅迎接更大挑戰
剛參加工作時比較順利，一年半以後我被提拔為部門經理，很快就成為公司的技術骨幹。深圳幹事創業的氛圍一直都很濃厚，大家都鉚着一股勁兒。那時候除了做好本職工作，我一直在思考如何更好地實作自我價值。我不是安于現狀的人，總喜歡迎接更大的挑戰，想闖出自己的一番事業。
1992 年，深圳掀起了改革開放的新高潮。國家給予深圳很多優惠政策，鼓勵、支援民營經濟發展，創業的氛圍更加濃烈。于是，我決定再次跳出舒适圈，與 10 名志同道合的技術骨幹在 1993 年創立了天源迪科，這家公司誕生在華強北，後來那裡發展成為 " 中國電子第一街 "。
▲創業早期的天源迪科。
一開始我們主要做國外某小型機品牌的代理，還有系統內建和相關軟體的研發。當時軟體在電子市場處于弱勢地位，客戶的思維大多是 " 買硬體送軟體 "，我們隻好順應市場需求以硬體銷售為主。因為有資源優勢，我們很快站穩了腳跟，通過代理小型機和銷售記憶體條、控制闆、錄音帶機、硬碟等硬體，公司年度營收超過了 1000 萬元，這對我們初創企業來說是很了不起的成績。
排除萬難選擇聚焦軟體領域
很快，我們公司在國内就打響了名氣。但好景不長，因為電子行業發展迅速，沒過幾年，市場和行業形勢就發生了天翻地覆的變化。由于硬體銷售領域的門檻較低，行業内迅速湧入了大量的競争者，公司的利潤驟降。記得有一次，一家企業公開招标采購一台小型機，預算在 70 萬元左右，我們和競争對手輪番報價，價格硬是從 70 萬元一路降到 45 萬元。雖然我們最終赢得了合同，但利潤已經很微薄了。
當時，公司的技術人員較多，大家都有擅長的領域和熟悉的資源，于是我們銷售的産品變得五花八門，但公司賬面資金不多，難以支撐多個項目同步發展。由于研發的産品過于分散，加上賣出的産品穩定性不夠，經營情況很不樂觀。看似多線出擊，實際上沒有核心競争力，加上對市場變化應對不及時，我們很快就陷入了困局。
1995 年，經過市場調研和對政策的分析，我發現政府和企業對于軟體的認識不斷深入，軟體開始逐漸擺脫對硬體的依附，其價值在逐漸顯現。我意識到，屬于軟體的時代要來了，天源迪科要想生存下去，必須順應時代發展的需要，聚焦軟體領域。
提出改變大局的決定總是艱難的，一些股東并不認同我的判斷，還想繼續通過硬體銷售走出困境。幾番折騰後，公司不僅沒有起色，反而走到了散夥的境地。于是，我勸說幾位想法一緻的股東一起，以壯士斷腕的決心堅定轉型，甚至把一些項目免費送給感興趣的股東，讓他們另行創業，天源迪科則專注于應用軟體的研發及服務。這一步走得很艱難，但卻決定了我們的未來。
貳
【深圳發展節奏很快，市場瞬息萬變，要想站穩腳跟就要緊跟時代步伐、順應市場變遷。在這個過程中也要堅守初心，始終以高品質的軟體産品和開創性的服務，為這座城市的發展貢獻力量。】
在摸索中逐漸找到發展方向
雖然明确了定位，但一切沒有我們想象的那麼簡單。那時候的資訊還不夠發達，對于軟體開發我們沒有太多經驗和優勢，隻能靠着真誠、勤奮、踏實，奮鬥在應用軟體研發及服務這條路上。我們一邊組建技術團隊，一邊發掘市場需求，在摸索中慢慢尋找方向。
逐漸穩定後，我們自主研發了 " 出入境管理系統 "" 外彙交易系統 "" 計費銷賬核算系統 "。其中，為珠海市郵電局開發的 " 本地網計費賬務系統 "，是天源迪科首次涉足電信行業。依托當年的通信營運商業務，我們找到立足行業的基礎，這次嘗試成為我們跻身中國軟體行業一線企業的 " 代表作 "。
1998 年，中國電信總局為了統籌管理，有意建立一套以省級為機關的長途集中計費系統，但苦于缺乏專業技術人才，遲遲沒有啟動這項計劃。得知消息後，我組織天源迪科 20 多名技術人員，無償協助中國電信總局軟體中心，研發相關系統軟體。此次行動讓技術團隊得到了很好的鍛煉，也為後來發展奠定了先發優勢。
次年，中國電信提出建立 " 省級計費賬務系統 " 并向全國招标。他們提供了一個模型，讓各軟體公司參照模型研發，最後通過測試來評分。得益于之前的經驗，我們調集五六十名技術人員，僅用兩個月時間就把該系統研發出來了。最終，天源迪科的軟體位列 60 多家軟體供應商中的第 12 位，順利拿到首批 " 省級計費賬務系統 " 營運牌照。
▲安徽本地計費工程推廣動員大會掠影。
拿下重點項目實作跨越發展
企業的成長和政府的支援、城市的發展密不可分。記得在 2001 年，深圳市政府組織我們多家軟體企業，奔赴印度考察同行的發展情況，學習國際的先進經驗。這次考察讓我體會到，印度能成為世界軟體出口大國，不僅因為擁有價格和語言優勢，更重要的是他們特别注重軟體的品質。
當時我們考察的一家公司員工超過一萬人，是印度首家在美國納斯達克上市的企業，那時天源迪科的規模還不到百人。對此我深有感觸，他們能做到的我們一樣可以。于是就暗下決心，一定要把軟體品質放在首要位置，立志在中國打造一個萬人規模的軟體企業。
回來後，我們學習華為的管理方式，推行員工、骨幹持股制度，打造核心團隊并持續技術創新，同時強化軟體品質管理和過程管理。通過不斷地努力和開拓，我們漸漸在大型行業應用軟體企業中嶄露頭角。
2001 年對于我們有着特殊的意義，這一年我們成功中标标的約 5600 萬元的 " 安徽省本地電信業務計費賬務系統 " 項目，讓企業實作了跨越式發展。這個項目在安徽蕪湖電信局開展首次試點，随後在安徽省電信公司下屬公司進行全面推廣。2002 年，這套系統獲得深圳市科技進步二等獎。
可以說，通過這一仗天源迪科正式進入電信核心軟體支撐廠家之列。很快，以計費系統為切入口，我們先後開通電信營運商營銷服務、客戶關系管理、線上計費、經營分析等多項業務，逐漸在更大的市場施展拳腳。
把握發展方向布局快人一步
在企業成長過程中，我發現技術創新固然重要，但理念創新更重要。技術上的差距可以通過各種途徑彌補，而一旦理念落後，差距就會很快被拉大。我認為，理念創新就是要把握行業發展方向，緊跟市場需求，在行動上快人一步。
2002 年 10 月，全國電信會議在安徽召開。會上提到，如果有資料支撐形成量化的标準，相信很多決策會更精準。當時大資料的概念尚未興起，說者無意，但聽者有心。我心裡盤算着，如果能研發出一套這樣的系統，肯定會有市場。
半年後的 2003 年 3 月，全國電信會議在南昌召開，我們市場人員帶着自主研發出的電信經營分析系統參會。這套系統是行業内最早推出的分析型應用系統，利用資料倉庫、OLAP 等技術為營運商的管理決策者，實作經營資料靈活展現，以多元分析、上下鑽取、儀表盤等形式呈現分析資訊。
我們把企業掌握的通信營運商計費整合起來，通過整理、分析得出同比、環比等情況，試圖找出資料變化背後的原因。系統一經推出就得到熱捧，順利拿下六個省的訂單，市場佔有率居全國第一。公司也憑借在這個過程中積累的技術，成功進入電信核心軟體 CRM 系統領域，得以在資料倉庫、資料挖掘、大資料闆塊占得先機。2004 年，" 電信經營分析系統 " 在市場上大獲成功。
成功在深交所創業闆上市
随着企業慢慢走向正軌，我們得到很多投資機構的關注。2005 年，英特爾投資（INTEL Capital）向我們抛來橄榄枝，想要投資并購天源迪科。但我們權衡利弊後還是婉拒了對方，想要堅持創業的初心，穩紮穩打一步一步把天源迪科做大做強。
2010 年 1 月，天源迪科迎來了發展裡程碑。我們成功在開闆僅三個月的深交所創業闆上市，成為我國第二批在創業闆上市的公司之一，還榮獲了 " 創業闆最具投資價值公司 " 的稱号。創業難，守業更難。上市後我們沒有過多專注資本市場而忽視老本行，繼續通過持續創新保持競争優勢，滿足客戶不斷更新的需求，力争業績快速增長，滿足投資者對上市公司的期望。
▲ 2010 年 1 月，天源迪科成功上市。
經營企業不能急功冒進、鑽營取巧，我們要穩健經營，始終專注于主營業務軟體。同時，我們提前布局雲計算、深度挖掘大資料，在物聯網、人工智能等方面加大研發投入。自 2016 年起，我們連續多年上榜 " 中國軟體和資訊技術服務綜合競争力百強 " 和 " 中國軟體業務收入百強 "。
今天我們已擁有全球軟體領域成熟度最高能力等級 CMMI5 級認證，是省級工程技術研究中心、省院士工作站、市企業技術中心，業務拓展至政府、軍隊、公安、營運商、金融、新能源等多個領域。憑着對軟體行業的熱愛和專注，對市場的敏銳嗅覺，天源迪科緊跟時代節奏、順應市場變化，始終以高品質的軟體産品和開創性的服務，為深圳的發展貢獻一份力量。
叁
【天源迪科的發展是中國軟體崛起、深圳科技發展的一個精彩縮影。我們的成長有賴于深圳對高科技産業的重視，對科技發展的大力推動，是深圳的高品質發展成就了天源迪科。】
堅持用創新提升核心競争力
作為一家研發型的軟體企業，技術創新對于天源迪科的重要性不言而喻。近十幾年來，天源迪科始終堅持自主創新，持續加大研發投入，2020 年度研發費用投入 3.09 億元，并在全國設有 4 個研發基地和 3 個研發中心。
2020 年 1 月 2 日下午，深圳市科學技術獎勵大會在深圳會堂隆重舉行。這個大會對我來說有着特殊的意義，當天我被授予 2019 年度深圳市科學技術獎（市長獎），并作為獲獎代表發言。2019 年也是我來深圳奮鬥的第 30 年，能夠和深圳這座了不起的城市一同成長，感到萬分榮幸。
可以說，天源迪科的成長是中國軟體崛起、深圳科技發展的一個縮影。科學技術從來沒有像今天這樣深刻影響着國家的前途命運，從來沒有像今天這樣深刻影響着人民的生活福祉。天源迪科的成功，離不開深圳對高科技産業的重視，對科技發展的大力推動，深圳的高品質發展成就了天源迪科。
以振興中國軟體産業為己任
紮根深圳三十多年，我把人生最美好的歲月奉獻給這座城市，把青春熱血揮灑在了這片創業熱土之上。很慶幸當年選擇南下深圳打拼、選擇開啟創業之旅、選擇聚焦軟體領域，在這個過程中，我們見證了深圳從邊陲小鎮一路更新成為世界大都市，在科技創新引領下，飛速發展的深圳不斷創造着奇迹。
從創業初期一步步走到現在，天源迪科感恩這座城市提供的科技創新氛圍和土壤，讓我們能夠放開手腳大膽創新，朝着一個又一個目标笃定前行。現在，我們的夢想仍然在熠熠閃光，我們要以振興中國軟體産業為己任，努力把天源迪科打造成百年老店，打造成中國軟體産業的航空母艦，用高品質的創新發展樹立起行業标杆。
深圳是我國高新技術産業的一面旗幟，無論是國家級高新技術企業數量、新型科研機構水準、科技與産業的結合度，在國内都是首屈一指的。未來，我們将繼續堅持苦練内功，在大資料、雲計算等新興産業浪潮襲來的當口勇立潮頭。我們要研發出更多符合市場需求的産品，為實體經濟高品質發展持續助力，為深圳的創新發展不斷貢獻能量。
出 品： 深圳市政協 深圳晚報社
總策劃： 林 潔
策 劃： 喬恒利
監 制： 尹昌龍 王 蕾 葉曉濱
顧 問： 黃 玲
統 籌： 林 航 趙 青 陳 莉
執 行： 王 碩 成 功 鄭舒琪
口述時間：2021 年 8 月 4 日
口述地點：深圳市南山區國實大廈 12 樓
采寫撰稿：深圳晚報記者 葉洋特