2021年10月23-24日，由商務部流通産業促進中心、零售圈主辦的“中國零售圈大會暨2021生鮮零售發展論壇”在江蘇白馬農業國際博覽中心舉辦。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅受邀出席本次大會，并在現場釋出《2021年中國農産品電商發展報告》。該報告利用艾媒大資料決策和智能分析系統的資料挖掘結果，洞察農産品電商發展現狀，并圍繞農産品電商投融資資料、銷售模式、使用者消費行為等做了詳細的分析解讀，共同展望未來農産品電商市場發展趨勢。
農産品電商市場快速發展，2021年網絡零售額将近八千億
近年來，我國農業全産業鍊發展加快。iiMedia Research(艾媒咨詢)資料顯示，中國農業總産值在近10年不斷攀升，2018年為65815.73億元，2020年農業總産值達10.7萬億元。
結合層出不窮的新模式，中國農貨消費正進入轉型階段，加上政策助力，中國農貨線上管道高速發展。資料顯示，中國農産品線上上管道的消費規模不斷擴大，2020年已達到6107億元，2021年有望達到7893億元。
張毅認為，以拼多多為代表的電商平台積極推動農貨線上上管道的銷售，同時直播電商、拼團等新興業态使農貨能夠接觸更大規模消費者，是以其網絡零售額逐年迅猛攀升。
事實上，中國優質農産品供給不足與産品缺乏銷路的供需沖突長期存在，近年來各大平台大力拓展下沉市場，紛紛從人才、技術、金融等多個層面發展農貨電商市場，為緩解農貨供需沖突，加快農貨流通效率，助力農民增收提供了幫助。
而農貨電商平台布局下沉市場，有助于促進農貨觸網與帶動農貨上行，為需求端接入更多農貨資源，驅動供給端的持續更新與發展。與此同時，消費者對農貨産品的需求不斷更新，幫助農貨建立品牌化營運，也是電商平台未來的重要發力點。
居民農貨消費開始更加偏好線上管道，選擇多、實惠是主因
根據艾媒咨詢調研資料顯示，受訪網民更偏好線上上管道消費農貨，占比32.72%;其中本地生活和電商平台是線上消費主要場所，分别占比56.0%及51.0%。
張毅認為，在中國新消費生态下，農貨銷售滲透到更多管道，特别是物流配送等關聯産業鍊條的發展使農貨能更好融入線上平台，實作電商化。而消費者線上上零售服務不斷優化和習慣養成的情況下，也更傾向于從線上消費農貨。
對于線上消費農産品，選擇多、實惠是網民考慮的主要原因。資料顯示，分别有51.8%及48.2%的受訪網民因為優惠活動多和價格便宜而更偏好線上消費農貨。從消費頻率及品類來看，近半數受訪者每周線上農貨消費4次以上，果蔬類産品占主流，占比55.2%。
目前，消費者線上上主要從成熟電商企業營運的平台中消費農貨，總體服務體驗較好，對于平台的使用粘性也更高。調研結果顯示，分别有76.5%和70.5%的受訪網民表示願意在相同的線上農貨消費平台進行消費，以及将其推薦給其他人使用。
随着人們生活水準提高，消費者對于品牌商品的需求增多，而農貨在長期發展的過程中形成的品牌以産地品牌為主，其對于消費者選擇造成較大影響。其中，有41.0%的受訪網民表示會特别考慮産地品牌的農貨，其中線上管道是其購買産地品牌農貨的最主要管道，占比近半。
值得一提的是，現階段受訪網民對能消費農貨的豐富度較為不滿，分别有59.7%及42.4%的受訪使用者認為隻能消費較少地區和品類的農貨。
張毅認為，雖然在電商平台推動下，更多農貨能夠直接觸達消費者，但品質消費趨勢下消費者對于農貨豐富度需求較大。未來仍要加強發揮電商平台對農貨零售的支援作用，結合創新業務形态和物流體系擴大農貨流通半徑，從供給和需求兩端進行優化。
此外，品質與物流是農貨電商亟待改進之處。艾媒咨詢資料顯示，52.5%的受訪者認為農貨電商平台在把關農貨品質方面需要改進，37.2%的受訪者表示農貨電商平台需要優化物流服務品質。随着居民線上購買農貨習慣的進一步養成，其對線上購買體驗的需求也将不斷更新，提升産品品質，優化物流服務有望成為未來電商平台争奪使用者的重要抓手。
電商平台推動農貨上行作用凸顯，直播電商将激發農貨消費新活力
從目前來看，在國家積極推動扶貧攻堅及農村地區發展的情況下，電商平台正發揮着主力作用，推動農貨上行發展。
一方面，中國電商産業發展成熟，相關配套措施完善，消費者養成線上消費習慣，頭部電商平台能夠有效融合農貨産業鍊條各環節，優化農貨零售模式，推動農貨标準化、品牌化發展。另一方面，以拼多多為代表的新電商平台通過模式創新帶動農貨新消費風潮，農貨生産方和使用者之間的接觸更加直接，實作農貨規模化輸送到消費場所。
此外，近年互動電商、直播電商等新興電商業态增長迅速，為農貨消費帶來新的發展方向。而相較于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優勢，商家、平台、主播和消費者四方都将受益。
張毅表示，在供給端，直播帶貨等新業态能夠使農貨直接對接消費者，且零售的場地也從線下門店、電商平台轉移到更為直接的私域流量池;在需求端，互動新電商的興起使使用者能夠以優惠的價格實作農貨消費，增強消費欲望，同時也能發揮自身互動、社交、遊戲價值，使更多潛在消費者能快速觸達農貨。各種模式共同推動下，中國農貨市場将迎來快速增長階段，拼多多的“農地雲拼”有望大規模進化為C2F模式。