我們如何在企業收入增長中發揮作用？我們的主要功能：擷取流量，運作使用者，提高轉化率，建立品牌。
一
為什麼要建立自己的品牌
很多人會疑惑，我老老實實地去上課，你為什麼要做個人品牌？
是以，首先，我想介紹一個公式，人生商業模式：成就，能力X效率X杠杆。
一個人的成就，是綜合因素，能力和效率是我們成長過程中逐漸發展起來的，今天我們主要溝通的因素是杠杆，因為使用杠杆往往可以做到10倍用更少的。
杠杆因素，在既定的選擇上，産品和資本我們往往繞不開，但對團隊和個人的影響，就是我們可以改變，改變一些因素，推動杠杆因素變大，從個人到取得更大的人生成就，也就是我們的道路。
是的，作為營運和營銷部門，責任是為企業不斷拉新，留住，激活，改造和品牌，而作為專業的從業者，除了提高部門的能力外，還有個人在上述方面的能力。
俗話說，一個房子不橫掃世界，如果個人流量和品牌不好，如何做好企業流量和品牌？我個人建議所有專業人士都應該做個人品牌，至少要有個人品牌思維。
溫馨提示：請大家了解，因為不是純粹的方法論，是以案例中有很多關于我自己的内容，是以更真實，也反映了自己打造個人品牌的做法。
那麼什麼樣的個人品牌呢？
讓我們來看看比較：
我是龔叔叔，專注于營運成長，咨詢費用高成本效益，請讓我給您服務。---這是一個銷售宣傳
我是龔叔叔，專注于營運成長，現在特殊時期，顧問費3折。---這是一個促銷活動
你不認識龔叔叔，但你聽過他分享，覺得沒關系，你想請他做内訓。---這是營銷
你不認識龔叔叔，公司想找一個營運成長顧問，朋友都推薦龔叔叔。---這是一個品牌
我用這個空間說我們應該做個人品牌，但每個人的時間和精力都是有限的，個人品牌能帶來什麼好處嗎？
1. 低成本流量
首先，我想讓大家明白，所有交易、轉化率最高的交易模式，其實在我這幾年打破了數千萬的表現，最短的單周期可能隻需要5分鐘，而到B行業平均成交大概在1周左右，而且大多數熟人或讀者推薦客戶， 可處理，成交率高達64.1%。
人是情緒化的動物，在商業公司和溫度人之間，人更傾向于信任人，就像你可能不喜歡我的公司，但我任性的叔叔，你能了解嗎？
既然你選擇建立自己的品牌，你一定會繼續建立粉絲，從特定領域獲得知名度和關注，并幫助你獲得與公司客戶群高度一緻的低成本流量，這很棒。
2. 高度信任
所有的合作都是信任，正是因為了解和認知，你才成為粉絲，這個過程很好地解決了信任問題。
3. 提升個人價值
在日益嚴重的職場危機中，個人品牌不僅帶來流量和信任，更提升個人價值，尤其是在職場。
要知道一個企業的成功并不代表一個人的價值，人們常說：不要把平台的光環當成自己的能力。
在打造個人品牌的過程中，你在各個方面都在不斷提升自己的營運能力和市場開拓能力，同時提升自己的社會價值，直到有一天你能自豪地說：離開平台，我還有這個能力。
4. 督促自我成長
當你開始打造個人品牌時，你會把自己暴露在大家的眼前，公衆的監督會迫使你珍惜羽毛，讓你不斷學習、成長、自律、分享、寬容、利他主義等等，直到你把優秀的習慣放進骨頭裡，畢竟我們不希望自己的人崩潰。
這不是關于個人品牌建設和商業實作的好處，但鄒叔叔告訴你，投資回報率比你想象的要高。
二
如何打造個人品牌
我們來談談如何根據營運的思維來打造個人品牌。
對于營運和市場的日常工作，我總結了六大闆塊，即：産品營運、内容營運、釋出營運、活動營運、社群營運、資料營運，是以我們遵循以上6個思維，不斷細分。
1. 産品營運思維
在産品營運思維方面，我們想做的是：
确定目标人群
分析現有資源
查找唯一值
設計功能子產品
一個好的定位是比10倍的努力更好的，一個有利于資源優勢的單點突破，一個獨特的價值有利于植入心靈，一個好的功能可以提高記憶力。
1.1 目标群體
明确的目标人群，就是定位，就是要思考自己的個人品牌，樹立形象和人群，需要人流和關注的地方，你去哪兒。
如果你的目标閱聽人和個人優勢，和公司的目标閱聽人高度一緻，那應該是最好的選擇，如果不一緻，我們不必擔心，隻有你的影響力在一個領域有所突破，在大家的認知中是你的信譽比别人高，這個時候你做一些影響力遷移的事情就容易多了。
例如：例如，大多數産品的關鍵決策者（KP）主要是企業産品、營運、市場和中小企業CEO的大量C端使用者，那麼我都有自己的個人品牌目标群體也針對這些群體，有自己的定位：嚴叔叔，專注于營運增長的營銷人員， 10億級增長營銷交易者。
我們可以看到今天的人群份額，曹虎教師定位營銷咨詢，陳勇教師定位在超轉化率，徐志斌教師定位在私域流量，于永毅教師定位大資料，杜鐘教師定位在産業營銷等等，都是針對目标人群的精準定位。
1.2 現有資源分析
在定位的過程中，主要是為了找到自己的優勢：沒有人擁有我，人有我優秀。
人們要仔細分析自己的才華、能力和精力，因為個人品牌，也許100年與你同在。
而找優勢沒那麼複雜，你最擅長的事情，多做點嘗試;慢慢積累，資料會給你回報，這樣你也能成功找到自己的優勢。
這裡還為大家推薦了一本《現在，找好自己的優勢》的書，可以閱讀、評價、自我評價、重新認識自我。
1.3 尋找唯一價值
在尋找獨特的價值時，很多人會覺得好像沒有什麼獨特之處，而有些人，比如陳勇老師，語速靈活，思維靈活，很容易讓人記住，而像龔大叔，比如它的外表不高，普通人的音線很容易被忽視。
我們如何找到自己的轉折點并有所作為？
我對你的建議是：
（1）調研朋友：這是我們企業經常用來做經營和市場，在個人品牌中，如果把客戶群和自己的優勢清除，剩下的就是"競争分析"，找到領域最牛頭的人，研究他，向他學習。
（2）利基領域：利基領域比細分領域更詳細，要找到可能存在的細分市場，用大咖喱領域忽略的點，做單點突破，比如内部的成長裂變、代碼内部的裂變工具、内部的裂變過程複制，都屬于利基領域。
（3）造型獨特：很多時候以上幾點都不容易找到，是以我們可以成型，做一件事100次，就成了一件獨特的事情，獨一無二，比如喬布斯牛仔褲、雷軍的笑容、楊守斌的花襯衫等等。
而且因為我真的沒什麼特别的，我隻能從函數子產品中塑造自己獨特的價值。
1.4 設計功能子產品
産品模組設計，不是一蹴而就，而是不斷傾聽使用者回報，思考使用者需求，逐漸優化和灰色測試錯誤。
在個人品牌營運中，我們還可以設計功能子產品，如介紹、形象、溫度、附加功能等。
比如：從名字開始，我們就要設計，我的真名是顔洋，但是當我們去百度"陽陽"這兩個字的時候，看到的肯定是王思聰的第七個女朋友，一個漂亮的模特，是以我改了個綽号"玉"叔叔"，是以你一個百度，基本上都是我，如果百度"叔叔的任性"， 一定是我，閻叔叔很容易創造話題，還有接近，我和别人的話題往往都是從片名開始破冰。
一個好名字的三個要素：搜尋時容易找到，說出來時容易記住，聽到時容易了解。
一個好的個人品牌也是内外兼修的需要，在職場和經營場所，一個幹淨的形象陽光是非常重要的，心理學研究表面，人與人之間的信任，主要從語言、語調和形象這三個方面，以及外在形象的比例，高達55.6%，可以看出外在形象的重要性。
另一個問題是，不是每個人都那麼美麗動人或裝置宇軒，我們普通人的出路在哪裡？我的建議是标準化，統一化：統一的形象，标準的行動，統一的介紹，标準的PPT，統一的語氣，标準的風格。
就像我的個人海報照片幾乎相同一樣，PPT是一個模闆，有自己的照片，總是植入讀者的思想。
最後的附加功能比較複雜、耗時又長，我們需要考慮的隻是打造一個标準的個人形象，或者連續的内容輸出，隻是做一個公衆号，或者提供更多的社群攜帶，隻是寫幹貨内容或獨特的觀點，或者提供教育訓練課程等更多的功能，在這個初始階段， 也不擴充。
2. 内容營運思維
定位明确後，内容是關鍵，好的内容，是傳播個人品牌的基礎。
個人品牌塑造是一種長期的行為，是以持續輸出、系統化運作、優質内容，已成為強化個人品牌的重要手段。
内容操作有一些基本原則：
（1）首先，它應該是有用的。促銷和促銷類型的内容使用者難以接受，有用的内容，需要學習紅草的方法，幫助使用者解決問題，尋找讀者的痛點，癢點。
我們為使用者解決的問題越大，我們個人品牌的價值就越大，就像泛粉和精密粉的差別一樣，一個10萬車迷的賬号，價值遠遠超過一百萬個笑話迷的賬号。
（2）第二，必須有材料。有用和材料有什麼差別？有用的是隻是告訴答案不要太多的擴充和風格。意料之中的是，不僅告訴讀者答案，還讓讀者增加洞察力，領悟本質，重新整理認知，創意内容飽滿，情感飽滿，最後讓讀者，一個"牛逼"來尊重你，然後"喜歡，轉，評論"三次命中，666。
（3）更重要的是要有趣。其實對于職場來說，有用的素材更容易實作，畢竟我們每天都在做專業的事情，但大多數人都不願意閱讀和接受幹巴巴的資訊，讀者希望内容不僅給他們帶來知識，還帶來愉悅，讓心情放松，讓腦浴。比如，所有人都會操作理論内容，畫漫畫，有些人會把枯燥的産品知識錄成視訊，讓使用者更好、更能接受。
是以，我們會"生氣"，多少人幹貨幾乎不學藝術，卻是好玩的，生來的橘子梗，也可以是千萬粉絲，這就是有趣的力量。
因為每個人的興趣不同，我們也可以輸出不同類型的内容，比如文字、圖檔、音頻、視訊，其實是活動、小程式、APP都可以是你的内容。
内容的價值，從片段到海報，到文章到白皮書再到書籍的出版，使人們的信任感越來越大。
是以這次我們也有很多專業作者分享，《超強轉化率》作者陳勇、《小群體效應》作者徐志斌、《大資料營銷》作者于永毅，是以明年，希望大家能看到《去B營銷》的作者楊妍，搶了一個快樂的第一，雖然我連書都沒讀完。
當很多人做個人品牌時，就會有人質疑如何繼續生産。
其實，要想繼續生産，就必須繼續進去，龔叔叔給了你四把法寶：
1.重碟來自于工作的實踐
2.思維來自對閱讀的了解
3. 訪談來自達卡的見解
4. 從邊界觀察聚變
做好以上四點，經過一段時間的練習和沉澱，你的内容将不再是問題。
3.把操作思維
當我們定位明确時，繼續制作好的内容，就需要繼續傳播内容。
畢竟這是一款酒香也怕胡同深邃、内容不長腿的時代。
内容太多，我們太着急，時間有限，如果我們努力制作的内容是看不出來的，也是一件非常遺憾的事情，而且不利于個人品牌的良好建設，是以内容的運作就顯得尤為重要。
投放分為付費管道和免費管道，付費管道昂貴而複雜，當能力不足以引爆自己時很可能帶來抗噬菌體，我建議從免費管道開始，逐漸建立自己的影響力。
很多朋友隻在公衆号上釋出内容，但現在公衆号的開通率持續下降，為了擴大傳播的傳播，建議我們制作一個輸出，多重用，全管道分發。
一方面，您必須通過更多的示範表單導出自己的個人品牌，例如文本和圖檔。音頻，視訊和其他形式的曝光。
另一方面，你需要全管道分銷來傳播自己的個人品牌，比如建立自己的個人網站、公衆号、知道、微網誌、标題、企鵝号、搜狐号、大魚号、豆瓣、短書，大家都是産品經理、營銷部、梅網、歐網、钛傳媒等。
内容建立很重要，内容傳遞比内容建立重要 10 倍。
結合産品、内容和管道執行個體：我在全管道的個人品牌名稱叫"龔叔叔的任性"，頭像和介紹基本一樣。而我每次寫一篇内容，都會全管道傳遞，比如我上周為上千名零售從業者教育訓練的《零售實體行業社群營運突破指南》，也就是不惜一切代價，由200多個網站收錄，包括钛傳媒、億邦力、新浪科技等，帶來了更好的溝通，也帶來了很多關注。
這裡需要注意的是，每個來自媒體平台的規則都有差異，我們需要了解更多，而雖然标準行動是全管道分銷，但我們還是要為自己找到最合适的平台，着力突破快速崛起。
因為隻有每個品牌都這樣做了，你才能利用頭部效應的力量來實作杠杆式的飛躍。
我們必須明白，平台的力量遠比個人強大，用大腿來握住。
4. 活動操作思維
對于活動營運思維，我有幾點建議：
4.1 組織和參與。組織活動是你的家，你可以串聯現場，有主動性，容易被記住，屬于連接配接器，參加活動就是借用，利用主人的潛能，屬于連接配接的資源。
同時，你可以看到我所有的海報形象都是一緻的，我參與的所有活動都離不開營運和成長這兩個關鍵詞。
4.2 聊1年總比看一張臉好。我們用内容等和大家建立聯系，培養信任，這遠遠不夠，線上最後要感覺淺薄，關系要深厚，就像我們第一次見面在To B CGO，或者需要通過家庭聚餐、線下活動來加強關系。
另一個例外是，你可以參加一些非常強大的活動，成為主角，可以吸引别人與你聯系，比如參加知名電視節目，作為嘉賓參加頂級會議等等。
5. 社群營運思維
在之前的産品子產品設計中，我們談到了是否要做線下活動，是否要建立社群，是否要做更多的産品，為讀者提供價值，這需要根據實際情況進行調整。
事實上，社群，我是100%建議我們這樣做的。
5.1 積累核心形成圓層
一是社群正在沉澱你的讀者，二是可以通過社群反複觸動來加深信任。
在這裡，我将使用我工作中常用的模型：傳播，轉移，保留，活動，轉換。
而AARRR在個人品牌上也是适用的，我們利用内容、活動來傳播和流失，用個人微信來沉澱讀者，在其中選擇核心粉絲，形成你的圈子層，能否轉化為企業客戶，将是你個人品牌在路上的一大助力。
什麼是核心粉絲：符合你的目标閱聽人，信任你，願意互相幫助，共同成長。
5.2 跨界環狀粉末，影響裂變
當我們在特定領域積累到一定程度時，我們可以嘗試選擇不同的領域進行跨境粉末。
比如：最早，我是在主流2C網際網路圈子裡沉澱下來的，偶然見證了To B CGO的成長，是以在這裡和大家一起學習，也認識了一大批To B行業大佬，并向他們學習，最近我把他們的社群營運、内容營運等能力複制到了零售行業， 教育訓練上千名零售人，以近100個品牌引導零售行業社群、内容和營銷等營運增長子產品。
今天也是我自2020年元旦以來的第七次線上分享，3月份還有更多的零售100品牌計劃和活動輔導，那就是利用我的專業技能重用，在目标人群中，不斷進行影響力的裂變。
在這裡，個人品牌的目标，形象，PPT，内容仍然遵循統一的原則。
6. 資料營運思維
個人品牌的建立是一個長期、持續的調整和優化的過程，是以我們需要關注資料，收集資料，挖掘優勢，快速疊代，就像我們在營運和市場中所做的那樣。
例如：每次我們發送公衆号推送時，我們可能會看到很多統計資料，根據閱讀次數、轉發次數、留言次數等名額，判斷讀者對自己内容的态度，進而進行優化。當我們知道要回答問題時，我們可以根據不同風格的喜歡數量以及算法的應用來優化内容。
對于資料操作的内容，我們可以開始另一個主題來詳細反彙編。
為了讓工作沒有完全恢複，我們不要忘記專業，今天與您一起回顧了子產品的操作，看笑。
三
從個人品牌流量中超級轉換
其實，内容的第二部分，更多的是做轉移和傳播，隻有流量并不一定意味着可以增長，而如何提高中國個人品牌的轉型，也值得我們思考。
1. 流量生成
要生成流量，請預先隐藏鈎子，以便公共域流量可以進入您的私有域流量。
例如，使用您自己的個人資料和微信分發内容;
例如，所有平台名稱都是相同的，是以很容易找到您;
例如，所有平台在引入自己的微信号，友善别人添加你;
例如，将您自己的QR碼放在PPT中，以便其他人更容易添加您;
等一下，這樣您的收件人就可以繼續收到您的資訊，并主動找到您，加上您。
交通的基本要素：不要追逐她，吸引她。
2.交通承接
在接收流量的過程中，最重要的是引導讀者添加您的個人号碼，有很多細節需要注意，例如及時自我介紹，收集彼此有關的資訊，引導讀者關注您的公衆号，并進入您的社群系統，并努力與您形成多點接觸。
交通承擔的本質意義：既然來了，就不走了，我和希望你們有各種各樣的關系。
3. 交通營運
當讀者到達矩陣中的個人号碼，公衆号，社群時，它是不斷影響和轉變的過程。
例如：大會的長海報，如果我們直接轉發朋友圈，可以看到一組不帶調模糊的圖檔，我讓設計我和一位業務總監的照片插入海報的中心，這樣當我發送朋友圈時，現實就是我們兩個人的形象， 再加上兩個文本，通過各種細節的操作來增強注意力和個人影響力。
昨天有企業談内部教育訓練課程，正如陳勇先生所說：細節隐錢啊。
4.利用外部力量，實作雙赢
當我們做個人品牌的時候，大多數人的力量和潛力是不夠的，就像我在To B領域也是一個謙遜的小透明人一樣。
這裡要向大家介紹一個竅門，就是借助外力，實作雙赢。
借用力量，就像華和華提出的超級符号一樣，找到一棵大樹，抓住。
例如，尋找熱點來做内容，這是通過強制。
比如，在流量的平台上要小心翼翼地使用，這也是靠武力的。
或者今天的情況，我放大了我的照片，把它和一群To B的家夥放在一起，這就是鏡頭。
但是不經常有這樣的機會，像我們這樣平凡，有什麼辦法嗎？
另一個訣竅，尋找你這邊的大咖喱，和他們溝通，一個是擷取知識，另一個是利用他們的潛力來創造價值。
如果大咖喱不是，訣竅就是利用社群，嘗試加入一些真正的大咖社群，比如我在To B CGO社群，貢獻自己的價值，樂于助人，并與集團老闆有良好的關系。這樣的杠杆作用，就是大多數事情是可以做到的，從一個群體開始訓練，當你在很多群體中擁有權力時，它也有一定的影響力。
這是借用外力，實作一個雙赢的基本架構，更多的内容因為時間有限，不能擴大啊。
5. 自我實踐，賦能團隊
更重要的是，我們不能單打獨鬥，我們有球隊。
當我們學習如何建立個人品牌并幫助個人增加流量時，不要忘記賦予團隊權力，分享你所學到的東西并分享它，特别是與擁有業務團隊的公司，這些公司每天都需要接觸到大量的潛在客戶，并且是公司的利潤創造者，例如我公司的"為員工建立個人品牌"， 我教育訓練了新人，以保持在教育訓練排行榜的頂部并嘲笑。
營運/市場和業務，許多公司的悖論，此時此刻開始互相補充，共同争奪公司的收入增長。
四
寫在遺言中
中年危機不是從35歲開始的，而是從僵化的思維開始的。我也認為每個人都可以成為一個品牌，每一份拷貝都可以是一次轉移，企業收入的增長，可以從每個人的流量增長開始積累，而0到10億的實踐，也就是從一開始就開始。
最後一個小蛋，如果你覺得一個人軟弱，為什麼不擁抱集團來打造個人品牌呢？如果你是一個營運/營銷/營銷等于增長的經營者，如果你覺得不能頻繁輸出内容或者時間有限，如果你覺得一個人的堅持太難了，那麼我會拿出我現有的積累，組織一群人，幫你優化基礎資訊，分發高品質的内容， 與你一起成長，抱着集團互相加熱成就，你感到心暖嗎？看到這裡，你想和我勾搭嗎？
從來沒有一個個人品牌是一次性的，所有的借用，都是漸進的，慢慢的加強，這種沉澱，會像雪球一樣在雪山上，在你人生漫長的斜坡上，不斷積累，變得越來越厚，潛在的能量越來越大，成就你的未來。
從今天開始，嘗試建立你的個人品牌，就像阿基米德的支點一樣，利用你的生活商業模式，實作個人和企業成長的雙赢。
最後一句話要給你：人的生命，唯一應該賣的是自己的。
作者：闫叔叔，明源雲市場中心總經理，專注于營運增長的首席營銷官，多家企業實事求是營銷顧問。