我们如何在企业收入增长中发挥作用？我们的主要功能：获取流量，运行用户，提高转化率，建立品牌。
一
为什么要建立自己的品牌
很多人会疑惑，我老老实实地去上课，你为什么要做个人品牌？
所以，首先，我想介绍一个公式，人生商业模式：成就，能力X效率X杠杆。
一个人的成就，是综合因素，能力和效率是我们成长过程中逐渐发展起来的，今天我们主要沟通的因素是杠杆，因为使用杠杆往往可以做到10倍用更少的。
杠杆因素，在既定的选择上，产品和资本我们往往绕不开，但对团队和个人的影响，就是我们可以改变，改变一些因素，推动杠杆因素变大，从个人到取得更大的人生成就，也就是我们的道路。
是的，作为运营和营销部门，责任是为企业不断拉新，留住，激活，改造和品牌，而作为专业的从业者，除了提高部门的能力外，还有个人在上述方面的能力。
俗话说，一个房子不横扫世界，如果个人流量和品牌不好，如何做好企业流量和品牌？我个人建议所有专业人士都应该做个人品牌，至少要有个人品牌思维。
温馨提示：请大家理解，因为不是纯粹的方法论，所以案例中有很多关于我自己的内容，所以更真实，也反映了自己打造个人品牌的做法。
那么什么样的个人品牌呢？
让我们来看看比较：
我是龚叔叔，专注于运营成长，咨询费用高性价比，请让我给您服务。---这是一个销售宣传
我是龚叔叔，专注于运营成长，现在特殊时期，顾问费3折。---这是一个促销活动
你不认识龚叔叔，但你听过他分享，觉得没关系，你想请他做内训。---这是营销
你不认识龚叔叔，公司想找一个运营成长顾问，朋友都推荐龚叔叔。---这是一个品牌
我用这个空间说我们应该做个人品牌，但每个人的时间和精力都是有限的，个人品牌能带来什么好处吗？
1. 低成本流量
首先，我想让大家明白，所有交易、转化率最高的交易模式，其实在我这几年打破了数千万的表现，最短的单周期可能只需要5分钟，而到B行业平均成交大概在1周左右，而且大多数熟人或读者推荐客户， 可处理，成交率高达64.1%。
人是情绪化的动物，在商业公司和温度人之间，人更倾向于信任人，就像你可能不喜欢我的公司，但我任性的叔叔，你能理解吗？
既然你选择建立自己的品牌，你一定会继续建立粉丝，从特定领域获得知名度和关注，并帮助你获得与公司客户群高度一致的低成本流量，这很棒。
2. 高度信任
所有的合作都是信任，正是因为理解和认知，你才成为粉丝，这个过程很好地解决了信任问题。
3. 提升个人价值
在日益严重的职场危机中，个人品牌不仅带来流量和信任，更提升个人价值，尤其是在职场。
要知道一个企业的成功并不代表一个人的价值，人们常说：不要把平台的光环当成自己的能力。
在打造个人品牌的过程中，你在各个方面都在不断提升自己的运营能力和市场开拓能力，同时提升自己的社会价值，直到有一天你能自豪地说：离开平台，我还有这个能力。
4. 督促自我成长
当你开始打造个人品牌时，你会把自己暴露在大家的眼前，公众的监督会迫使你珍惜羽毛，让你不断学习、成长、自律、分享、宽容、利他主义等等，直到你把优秀的习惯放进骨头里，毕竟我们不希望自己的人崩溃。
这不是关于个人品牌建设和商业实现的好处，但邹叔叔告诉你，投资回报率比你想象的要高。
二
如何打造个人品牌
我们来谈谈如何根据运营的思维来打造个人品牌。
对于运营和市场的日常工作，我总结了六大板块，即：产品运营、内容运营、发布运营、活动运营、社区运营、数据运营，所以我们遵循以上6个思维，不断细分。
1. 产品运营思维
在产品运营思维方面，我们想做的是：
确定目标人群
分析现有资源
查找唯一值
设计功能模块
一个好的定位是比10倍的努力更好的，一个有利于资源优势的单点突破，一个独特的价值有利于植入心灵，一个好的功能可以提高记忆力。
1.1 目标群体
明确的目标人群，就是定位，就是要思考自己的个人品牌，树立形象和人群，需要人流和关注的地方，你去哪儿。
如果你的目标受众和个人优势，和公司的目标受众高度一致，那应该是最好的选择，如果不一致，我们不必担心，只有你的影响力在一个领域有所突破，在大家的认知中是你的信誉比别人高，这个时候你做一些影响力迁移的事情就容易多了。
例如：例如，大多数产品的关键决策者（KP）主要是企业产品、运营、市场和中小企业CEO的大量C端用户，那么我都有自己的个人品牌目标群体也针对这些群体，有自己的定位：严叔叔，专注于运营增长的营销人员， 10亿级增长营销交易者。
我们可以看到今天的人群份额，曹虎教师定位营销咨询，陈勇教师定位在超转化率，徐志斌教师定位在私域流量，于永毅教师定位大数据，杜钟教师定位在产业营销等等，都是针对目标人群的精准定位。
1.2 现有资源分析
在定位的过程中，主要是为了找到自己的优势：没有人拥有我，人有我优秀。
人们要仔细分析自己的才华、能力和精力，因为个人品牌，也许100年与你同在。
而找优势没那么复杂，你最擅长的事情，多做点尝试;慢慢积累，数据会给你反馈，这样你也能成功找到自己的优势。
这里还为大家推荐了一本《现在，找好自己的优势》的书，可以阅读、评价、自我评价、重新认识自我。
1.3 寻找唯一价值
在寻找独特的价值时，很多人会觉得好像没有什么独特之处，而有些人，比如陈勇老师，语速敏捷，思维敏捷，很容易让人记住，而像龚大叔，比如它的外表不高，普通人的音线很容易被忽视。
我们如何找到自己的转折点并有所作为？
我对你的建议是：
（1）调研朋友：这是我们企业经常用来做经营和市场，在个人品牌中，如果把客户群和自己的优势清除，剩下的就是"竞争分析"，找到领域最牛头的人，研究他，向他学习。
（2）利基领域：利基领域比细分领域更详细，要找到可能存在的细分市场，用大咖喱领域忽略的点，做单点突破，比如内部的成长裂变、代码内部的裂变工具、内部的裂变过程复制，都属于利基领域。
（3）造型独特：很多时候以上几点都不容易找到，所以我们可以成型，做一件事100次，就成了一件独特的事情，独一无二，比如乔布斯牛仔裤、雷军的笑容、杨守斌的花衬衫等等。
而且因为我真的没什么特别的，我只能从函数模块中塑造自己独特的价值。
1.4 设计功能模块
产品模组设计，不是一蹴而就，而是不断倾听用户反馈，思考用户需求，逐步优化和灰色测试错误。
在个人品牌运营中，我们还可以设计功能模块，如介绍、形象、温度、附加功能等。
比如：从名字开始，我们就要设计，我的真名是颜洋，但是当我们去百度"阳阳"这两个字的时候，看到的肯定是王思聪的第七个女朋友，一个漂亮的模特，所以我改了个绰号"玉"叔叔"，所以你一个百度，基本上都是我，如果百度"叔叔的任性"， 一定是我，阎叔叔很容易创造话题，还有接近，我和别人的话题往往都是从片名开始破冰。
一个好名字的三个要素：搜索时容易找到，说出来时容易记住，听到时容易理解。
一个好的个人品牌也是内外兼修的需要，在职场和经营场所，一个干净的形象阳光是非常重要的，心理学研究表面，人与人之间的信任，主要从语言、语调和形象这三个方面，以及外在形象的比例，高达55.6%，可以看出外在形象的重要性。
另一个问题是，不是每个人都那么美丽动人或设备宇轩，我们普通人的出路在哪里？我的建议是标准化，统一化：统一的形象，标准的行动，统一的介绍，标准的PPT，统一的语气，标准的风格。
就像我的个人海报照片几乎相同一样，PPT是一个模板，有自己的照片，总是植入读者的思想。
最后的附加功能比较复杂、耗时又长，我们需要考虑的只是打造一个标准的个人形象，或者连续的内容输出，只是做一个公众号，或者提供更多的社区携带，只是写干货内容或独特的观点，或者提供培训课程等更多的功能，在这个初始阶段， 也不扩展。
2. 内容运营思维
定位明确后，内容是关键，好的内容，是传播个人品牌的基础。
个人品牌塑造是一种长期的行为，因此持续输出、系统化运作、优质内容，已成为强化个人品牌的重要手段。
内容操作有一些基本原则：
（1）首先，它应该是有用的。促销和促销类型的内容用户难以接受，有用的内容，需要学习红草的方法，帮助用户解决问题，寻找读者的痛点，痒点。
我们为用户解决的问题越大，我们个人品牌的价值就越大，就像泛粉和精密粉的区别一样，一个10万车迷的账号，价值远远超过一百万个笑话迷的账号。
（2）第二，必须有材料。有用和材料有什么区别？有用的是只是告诉答案不要太多的扩展和风格。意料之中的是，不仅告诉读者答案，还让读者增加洞察力，领悟本质，刷新认知，创意内容饱满，情感饱满，最后让读者，一个"牛逼"来尊重你，然后"喜欢，转，评论"三次命中，666。
（3）更重要的是要有趣。其实对于职场来说，有用的素材更容易实现，毕竟我们每天都在做专业的事情，但大多数人都不愿意阅读和接受干巴巴的信息，读者希望内容不仅给他们带来知识，还带来愉悦，让心情放松，让脑浴。比如，所有人都会操作理论内容，画漫画，有些人会把枯燥的产品知识录成视频，让用户更好、更能接受。
因此，我们会"生气"，多少人干货几乎不学艺术，却是好玩的，生来的橘子梗，也可以是千万粉丝，这就是有趣的力量。
因为每个人的兴趣不同，我们也可以输出不同类型的内容，比如文字、图片、音频、视频，其实是活动、小程序、APP都可以是你的内容。
内容的价值，从片段到海报，到文章到白皮书再到书籍的出版，使人们的信任感越来越大。
所以这次我们也有很多专业作者分享，《超强转化率》作者陈勇、《小群体效应》作者徐志斌、《大数据营销》作者于永毅，所以明年，希望大家能看到《去B营销》的作者杨妍，抢了一个快乐的第一，虽然我连书都没读完。
当很多人做个人品牌时，就会有人质疑如何继续生产。
其实，要想继续生产，就必须继续进去，龚叔叔给了你四把法宝：
1.重碟来自于工作的实践
2.思维来自对阅读的理解
3. 访谈来自达卡的见解
4. 从边界观察聚变
做好以上四点，经过一段时间的练习和沉淀，你的内容将不再是问题。
3.把操作思维
当我们定位明确时，继续制作好的内容，就需要继续传播内容。
毕竟这是一款酒香也怕胡同深邃、内容不长腿的时代。
内容太多，我们太着急，时间有限，如果我们努力制作的内容是看不出来的，也是一件非常遗憾的事情，而且不利于个人品牌的良好建设，所以内容的运作就显得尤为重要。
投放分为付费渠道和免费渠道，付费渠道昂贵而复杂，当能力不足以引爆自己时很可能带来抗噬菌体，我建议从免费渠道开始，逐步建立自己的影响力。
很多朋友只在公众号上发布内容，但现在公众号的开通率持续下降，为了扩大传播的传播，建议我们制作一个输出，多重用，全渠道分发。
一方面，您必须通过更多的演示表单导出自己的个人品牌，例如文本和图片。音频，视频和其他形式的曝光。
另一方面，你需要全渠道分销来传播自己的个人品牌，比如建立自己的个人网站、公众号、知道、微博、标题、企鹅号、搜狐号、大鱼号、豆瓣、短书，大家都是产品经理、营销部、梅网、欧网、钛传媒等。
内容创建很重要，内容交付比内容创建重要 10 倍。
结合产品、内容和渠道实例：我在全渠道的个人品牌名称叫"龚叔叔的任性"，头像和介绍基本一样。而我每次写一篇内容，都会全渠道传递，比如我上周为上千名零售从业者培训的《零售实体行业社区运营突破指南》，也就是不惜一切代价，由200多个网站收录，包括钛传媒、亿邦力、新浪科技等，带来了更好的沟通，也带来了很多关注。
这里需要注意的是，每个来自媒体平台的规则都有差异，我们需要了解更多，而虽然标准行动是全渠道分销，但我们还是要为自己找到最合适的平台，着力突破快速崛起。
因为只有每个品牌都这样做了，你才能利用头部效应的力量来实现杠杆式的飞跃。
我们必须明白，平台的力量远比个人强大，用大腿来握住。
4. 活动操作思维
对于活动运营思维，我有几点建议：
4.1 组织和参与。组织活动是你的家，你可以串联现场，有主动性，容易被记住，属于连接器，参加活动就是借用，利用主人的潜能，属于连接的资源。
同时，你可以看到我所有的海报形象都是一致的，我参与的所有活动都离不开运营和成长这两个关键词。
4.2 聊1年总比看一张脸好。我们用内容等和大家建立联系，培养信任，这远远不够，线上最后要感觉浅薄，关系要深厚，就像我们第一次见面在To B CGO，或者需要通过家庭聚餐、线下活动来加强关系。
另一个例外是，你可以参加一些非常强大的活动，成为主角，可以吸引别人与你联系，比如参加知名电视节目，作为嘉宾参加顶级会议等等。
5. 社区运营思维
在之前的产品模块设计中，我们谈到了是否要做线下活动，是否要建立社区，是否要做更多的产品，为读者提供价值，这需要根据实际情况进行调整。
事实上，社区，我是100%建议我们这样做的。
5.1 积累核心形成圆层
一是社区正在沉淀你的读者，二是可以通过社区反复触动来加深信任。
在这里，我将使用我工作中常用的模型：传播，转移，保留，活动，转换。
而AARRR在个人品牌上也是适用的，我们利用内容、活动来传播和流失，用个人微信来沉淀读者，在其中选择核心粉丝，形成你的圈子层，能否转化为企业客户，将是你个人品牌在路上的一大助力。
什么是核心粉丝：符合你的目标受众，信任你，愿意互相帮助，共同成长。
5.2 跨界环状粉末，影响裂变
当我们在特定领域积累到一定程度时，我们可以尝试选择不同的领域进行跨境粉末。
比如：最早，我是在主流2C互联网圈子里沉淀下来的，偶然见证了To B CGO的成长，所以在这里和大家一起学习，也认识了一大批To B行业大佬，并向他们学习，最近我把他们的社区运营、内容运营等能力复制到了零售行业， 培训上千名零售人，以近100个品牌引导零售行业社区、内容和营销等运营增长模块。
今天也是我自2020年元旦以来的第七次在线分享，3月份还有更多的零售100品牌计划和活动辅导，那就是利用我的专业技能重用，在目标人群中，不断进行影响力的裂变。
在这里，个人品牌的目标，形象，PPT，内容仍然遵循统一的原则。
6. 数据运营思维
个人品牌的建立是一个长期、持续的调整和优化的过程，因此我们需要关注数据，收集数据，挖掘优势，快速迭代，就像我们在运营和市场中所做的那样。
例如：每次我们发送公众号推送时，我们可能会看到很多统计数据，根据阅读次数、转发次数、留言次数等指标，判断读者对自己内容的态度，从而进行优化。当我们知道要回答问题时，我们可以根据不同风格的喜欢数量以及算法的应用来优化内容。
对于数据操作的内容，我们可以开始另一个主题来详细反汇编。
为了让工作没有完全恢复，我们不要忘记专业，今天与您一起回顾了模块的操作，看笑。
三
从个人品牌流量中超级转换
其实，内容的第二部分，更多的是做转移和传播，只有流量并不一定意味着可以增长，而如何提高中国个人品牌的转型，也值得我们思考。
1. 流量生成
要生成流量，请预先隐藏钩子，以便公共域流量可以进入您的私有域流量。
例如，使用您自己的个人资料和微信分发内容;
例如，所有平台名称都是相同的，因此很容易找到您;
例如，所有平台在引入自己的微信号，方便别人添加你;
例如，将您自己的QR码放在PPT中，以便其他人更容易添加您;
等一下，这样您的收件人就可以继续收到您的信息，并主动找到您，加上您。
交通的基本要素：不要追逐她，吸引她。
2.交通承接
在接收流量的过程中，最重要的是引导读者添加您的个人号码，有很多细节需要注意，例如及时自我介绍，收集彼此有关的信息，引导读者关注您的公众号，并进入您的社区系统，并努力与您形成多点接触。
交通承担的本质意义：既然来了，就不走了，我和希望你们有各种各样的关系。
3. 交通运营
当读者到达矩阵中的个人号码，公众号，社区时，它是不断影响和转变的过程。
例如：大会的长海报，如果我们直接转发朋友圈，可以看到一组不带调模糊的图片，我让设计我和一位业务总监的照片插入海报的中心，这样当我发送朋友圈时，现实就是我们两个人的形象， 再加上两个文本，通过各种细节的操作来增强注意力和个人影响力。
昨天有企业谈内部培训课程，正如陈勇先生所说：细节隐钱啊。
4.利用外部力量，实现双赢
当我们做个人品牌的时候，大多数人的力量和潜力是不够的，就像我在To B领域也是一个谦逊的小透明人一样。
这里要向大家介绍一个窍门，就是借助外力，实现双赢。
借用力量，就像华和华提出的超级符号一样，找到一棵大树，抓住。
例如，寻找热点来做内容，这是通过强制。
比如，在流量的平台上要小心翼翼地使用，这也是靠武力的。
或者今天的情况，我放大了我的照片，把它和一群To B的家伙放在一起，这就是镜头。
但是不经常有这样的机会，像我们这样平凡，有什么办法吗？
另一个诀窍，寻找你这边的大咖喱，和他们沟通，一个是获取知识，另一个是利用他们的潜力来创造价值。
如果大咖喱不是，诀窍就是利用社区，尝试加入一些真正的大咖社区，比如我在To B CGO社区，贡献自己的价值，乐于助人，并与集团老板有良好的关系。这样的杠杆作用，就是大多数事情是可以做到的，从一个群体开始训练，当你在很多群体中拥有权力时，它也有一定的影响力。
这是借用外力，实现一个双赢的基本框架，更多的内容因为时间有限，不能扩大啊。
5. 自我实践，赋能团队
更重要的是，我们不能单打独斗，我们有球队。
当我们学习如何建立个人品牌并帮助个人增加流量时，不要忘记赋予团队权力，分享你所学到的东西并分享它，特别是与拥有业务团队的公司，这些公司每天都需要接触到大量的潜在客户，并且是公司的利润创造者，例如我公司的"为员工建立个人品牌"， 我培训了新人，以保持在培训排行榜的顶部并嘲笑。
运营/市场和业务，许多公司的悖论，此时此刻开始相互补充，共同争夺公司的收入增长。
四
写在遗言中
中年危机不是从35岁开始的，而是从僵化的思维开始的。我也认为每个人都可以成为一个品牌，每一份拷贝都可以是一次转移，企业收入的增长，可以从每个人的流量增长开始积累，而0到10亿的实践，也就是从一开始就开始。
最后一个小蛋，如果你觉得一个人软弱，为什么不拥抱集团来打造个人品牌呢？如果你是一个运营/营销/营销等于增长的经营者，如果你觉得不能频繁输出内容或者时间有限，如果你觉得一个人的坚持太难了，那么我会拿出我现有的积累，组织一群人，帮你优化基础信息，分发高质量的内容， 与你一起成长，抱着集团互相加热成就，你感到心暖吗？看到这里，你想和我勾搭吗？
从来没有一个个人品牌是一次性的，所有的借用，都是渐进的，慢慢的加强，这种沉淀，会像雪球一样在雪山上，在你人生漫长的斜坡上，不断积累，变得越来越厚，潜在的能量越来越大，成就你的未来。
从今天开始，尝试建立你的个人品牌，就像阿基米德的支点一样，利用你的生活商业模式，实现个人和企业成长的双赢。
最后一句话要给你：人的生命，唯一应该卖的是自己的。
作者：闫叔叔，明源云市场中心总经理，专注于运营增长的首席营销官，多家企业实事求是营销顾问。