伴随着東方小孫孫東旭的回歸，單飛約120天的董宇輝，和俞敏洪走上了截然不同的分岔路。
近期，董宇輝有了新動向，由與輝同行（北京）科技有限公司（下稱“與輝同行”）執行董事、經理變更為董事、經理，公司新增營業性演出許可證。
他的老東家東方甄選的動作也受到關注。11月24日出現在直播間和主播天權在倉庫給消費者打包發貨介紹相關商品後，11月25日、26日，東方小孫又出現在直播間和其他主播一起帶貨。除了東方小孫的回歸，東方甄選的未來布局也受到業内關注。
距離今年7月25日與輝同行從東方甄選獨立已超過4個月，董宇輝與俞敏洪走上了分岔路，二者将各自走向何方，還需要時間更多證明。
東方小孫回歸
“感謝大家的鼓勵，但确實談不上什麼王者歸來，我們就是（做）一個想要的工作，就是做自己認可的工作，開心度過每一天，這個其實就是一個平凡人普通的生活的意義，我很享受這種感覺。”回歸直播間當晚，東方小孫說。
上遊新聞（報料郵箱：[email protected]）記者注意到，自11月24日東方小孫回歸以來，11月25日、26日，東方小孫均出現在東方甄選直播間與其他主播一起帶貨，評論區也有不少粉絲或詢問其直播安排，或與其互動表達對東方小孫的支援。灰豚資料顯示，近兩日，東方小孫個人抖音賬号粉絲變化趨勢從掉粉轉為漲粉，11月24日粉絲增量163人，11月25日粉絲增量104人，11月26日粉絲增量63人。截至目前，其個人抖音賬号總粉絲數57.4萬人。
東方小孫抖音賬号近30日資料概覽。圖檔來源/灰豚資料
達多多抖音資料顯示，11月24日，東方甄選共直播一場，從7：45-23：23，共15小時38分。總觀看人次達到1039.2萬，人氣峰值6.7萬，平均線上2.7萬，銷售額1000萬元-2500萬元。與11月23日東方甄選進行的兩場直播相比，在觀看人次、人氣峰值、銷售額等方面實作大幅提升。東方小孫回歸當天直播間在觀看人次、銷量、銷售額方面創下東方甄選直播間近7日最高資料。截至目前東方甄選賬号總粉絲量2928.5萬人。
東方甄選11月24日直播資料概覽。 圖檔來源/達多多抖音資料截圖
東方小孫離開直播間已有許久，“小作文”風波給東方甄選帶來巨大影響。去年12月16日，東方甄選解除孫東旭行政總裁一職并罷免其執行董事職務，俞敏洪兼任行政總裁一職并調任執行董事。去年12月22日，孫東旭辭任公司非執行董事一職。
今年1月初，他曾現身東方甄選直播間，表示自己在公司的定位就是做些力所能及的事情，是一個兼職主播，不再做管理工作。
針對東方小孫過去近一年的工作情況及其未來工作安排等問題，11月25日，上遊新聞記者聯系東方甄選相關負責人，截至發稿未獲有效回複。
在深度科技研究院院長張孝榮看來，東方小孫回歸直播間主要有兩方面原因。“一是東方甄選近期面臨業績下滑和品牌認知度下降的雙重壓力，急需找到新的增長點來提振業績、穩定市場信心。二是俞敏洪需要得力副手。東方小孫作為東方甄選曾經的CEO，擁有豐富的管理經驗和市場洞察力，他的回歸有望為東方甄選帶來新的活力和戰略方向。”張孝榮這樣分析認為。
随着東方小孫回歸，東方甄選股價出現上漲。11月25日，公司股價較前一交易日上漲9%，報收15.02港元/股。但11月26日公司股價較11月25日下跌2.26%，報收14.68港元/股，市值152億港元。
東方甄選11月23日直播資料概覽。 圖檔來源/達多多抖音資料截圖
董宇輝再造“董宇輝”？
在東方小孫回歸之際，董宇輝也有了新動作。
天眼查顯示，近日，與輝同行發生工商變更，董宇輝由執行董事、經理變更為董事、經理。該公司成立于2023年12月，法定代表人為董宇輝，注冊資本1000萬人民币，由董宇輝全資持股。
今年7月25日，與輝同行從東方甄選獨立引發外界廣泛關注。據東方甄選釋出的公告，董宇輝不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的進階管理層，而東方甄選合并聯屬實體北京新東方迅程網絡科技有限公司，同意将與輝同行100%股權出售給董宇輝，代價為7658.55萬元。
“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”俞敏洪表示。這次“體面”的分手過後，董宇輝正式單飛，東方甄選和與輝同行各自走向各自的天地。
從粉絲量來看，達多多抖音資料顯示，10月27日-11月26日，與輝同行粉絲數增加57.3萬人，而東方甄選粉絲下降6萬人。截至目前，獨立約4個月的與輝同行抖音号首頁顯示粉絲量已超2510萬人，與東方甄選之間的差距正不斷縮小。
東方甄選近1個月粉絲趨勢變化。圖檔來源/達多多抖音資料截圖
與輝同行近1個月粉絲趨勢變化。圖檔來源/達多多抖音資料截圖
直播方面，近30天與輝同行直播62場，累計觀看人次3.69億，上架商品3891項，總銷量超百萬，總銷售額超1億元。東方甄選近30天直播48場，累計觀看人次1.43億，上架商品2146項，總銷量超百萬，總銷售額超1億元。
獨立後的董宇輝面臨的壓力并不小。在小楊哥被月餅“絆倒”之際，與輝同行直播間帶貨的“澳門葡記”月餅也曾引發網友讨論，公司緊急辟謠澄清。知名打假人王海也對董宇輝售賣的洋芋、艾草貼等多款商品提出質疑。
與此同時，董宇輝“文化人”的主播人設也在其與《我的阿勒泰》作者李娟對話，講解居裡夫人、燒麥時的“翻車”引發網友吐槽。灰豚資料顯示，10月29日-11月27日近30天，董宇輝粉絲減少6.6萬，目前總粉絲數2686.7萬人。
董宇輝抖音賬号近30天資料概覽。 圖檔來源/灰豚資料截圖
對于依靠董宇輝個人IP挑大梁的與輝同行而言，董宇輝的每次“失誤”都可能帶來巨大考驗。天眼查顯示，近日，與輝同行新增營業性演出許可證，許可内容為申請設立内資演出經紀機構審批，有效期自2024年11月19日至2026年11月18日，許可機關為北京市文化和旅遊局。此前，該公司已獲得廣播電視節目制作經營許可證。
“《網絡表演經紀機構管理辦法》第四條第一款規定，網絡表演經紀機構從事演出經紀活動，應當依法取得營業性演出許可證。從事網絡表演經紀活動的MCN應取得《營業性演出許可證》，如果MCN在《網絡表演經紀機構管理辦法》實施前（即2021年8月30日前）已從事網絡表演經紀活動的，應該在上述辦法規定的緩沖期内（即在2024年2月29日前）取得《營業性演出許可證》，在緩沖期内無經營資質不視為違反上述辦法規定。”11月26日，北京市京悅（鄭州）律師事務所律師李浩宇告訴上遊新聞記者。
另據報道，近期，與輝同行正式對外宣布已成功取得MCN資質許可證，經營範圍涵蓋了經營演出及經紀業務、演出票務，有效期将持續至2026年11月18日。
“這表明公司可能在培養主播人才、豐富内容創作、拓展業務方面有所布局。”11月26日，中國企業資本聯盟副理事長柏文喜告訴上遊新聞記者，與輝同行此舉應該是為了吸納和孵化新主播，分散風險，同時也可能是為了拓展其在娛樂和文化領域的業務，增強公司的競争力和市場影響力。
俞敏洪的“山姆夢”
面對董宇輝的單飛，俞敏洪在完成去頭部化的同時也面臨着失去董宇輝的憂患。
今年10月，新東方公布了2025财年第一季度（2024年6-8月）财報，也是和董宇輝“分手”後的首份财報。報告期内新東方淨營收14.35億美元，同比增長30.5%；不包括東方甄選自營産品及直播電商業務實作的營收同比上升33.5%至12.78億美元。照此計算，東方甄選該季度為新東方帶來的收入約為1.57億美元。
财報顯示，報告期内，新東方經營利潤同比上升42.9%至2.93億美元，不包括東方甄選自營産品及直播電商業務産生的經營虧損則同比上升58.4%至3.03億美元。照此計算，當期東方甄選産生了0.1億美元的經營虧損。不過由于東方甄選過往并不公布季報，相關資料還有待進一步核實。
在董宇輝單飛之際，俞敏洪對于東方甄選的未來也有了新的規劃。在今年7月26日的股東大會上，俞敏洪表示，計劃依托新東方的800個地面教學點，探索出一個線上線下結合的模式。
今年9月，在北京海澱區的新東方總部北樓内還出現了東方甄選的智能零售櫃，售賣東方甄選的自營産品。此舉也被外界視為東方甄選試水線下零售的表現。
“我認為東方甄選這種布局是其在直播電商領域的一次重要嘗試和創新。”在張孝榮看來，通過依托新東方線下教學點等資源，東方甄選可以探索線上線下相結合的新零售模式，提升使用者體驗和購物便捷性。同時，這也有助于東方甄選拓展新的銷售管道和增長點。
在規劃線下布局的同時，線上上東方甄選已經積累起一批付費會員。去年10月17日，東方甄選APP甄選會員功能上線，會員的年費定價為199元。據每日經濟新聞，今年1月東方甄選釋出2024财年中期業績，俞敏洪在财報電話會上指出，東方甄選APP注冊人數已達360萬，付費會員達20萬。
東方甄選會員收費。圖檔來源/東方甄選APP截圖
針對目前東方甄選擁有的最新會員數量、會員收入等問題，面對上遊新聞記者的提問，東方甄選相關負責人未給出明确回複。上遊新聞記者從該名負責人處獲悉，目前，其線上産品總數已達6258款，其中自營品473款，非自營品5785款。東方甄選為會員提供了優先購買權和社群許願優先權，當爆品供不應求時會員可享受優先購買權益。通過不斷改進APP功能，東方甄選還豐富了使用者“自建房”體驗，并搭建專屬社群構築交友平台。
設定付費會員制度，試水線下管道，進行線上線下關聯……從種種動作來看，如今的東方甄選似乎正朝着“山姆”狂奔。
張孝榮認為，在打造類似山姆超市的業務方面，東方甄選的優勢在于其擁有豐富的農産品供應鍊和直播電商營運經驗；劣勢則在于其線上下零售領域的經驗和資源相對較少。然而，随着東方甄選不斷加大在新零售領域的投入和探索，有望逐漸克服這些劣勢并實作快速發展。
“至于這是否會是一條好的發展道路，目前沒有成功案例參考，我認為需要時間觀察。”張孝榮告訴上遊新聞記者，這取決于東方甄選能否成功整合資源、優化營運并滿足使用者需求。“如果能夠做到這些，那麼這條道路就有望成為東方甄選實作可持續發展的關鍵所在。 ”
“東方甄選的優勢在于其強大的品牌影響力和供應鍊管理能力，但同時也需要面對線上線下整合的挑戰和成本控制問題。”柏文喜認為，對于東方甄選而言，這可能是一條好的發展道路，因為它能夠更好地适應市場變化，滿足消費者的需求。
如今，直播電商行業的比拼已經進入到下半場。在柏文喜看來，對于東方甄選來說，想要勝出的關鍵點在于提升産品品質和供應鍊管理，確定提供給消費者優質的商品。同時，創新直播内容和形式，提高使用者的參與度和購物體驗，利用資料分析和AI技術優化直播政策，提升使用者粘性和轉化率。此外還需加強品牌建設和聲譽管理，建構正面的品牌形象。
“這些因素共同作用，将有助于東方甄選在激烈的市場競争中脫穎而出。”柏文喜說。
張孝榮認為，東方甄選需要在不斷優化供應鍊管理，提升産品品質和供貨能力，滿足使用者對高品質商品的需求的同時，在内容創作方面不斷創新和突破，通過講述産品背後的故事、分享文化背景等方式吸引使用者關注并提升使用者粘性。
“核心是注重提升使用者體驗，包括直播間氛圍的營造、客服服務的品質等方面，以赢得更多粉絲。”張孝榮表示。
上遊新聞記者 齊鑫