本文來源：時代财經 作者：張汀雯
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“中國光伏用二十餘年的時間，做了一道證明題：證明新能源可行——能夠承擔全球能源轉型的重任；中國光伏可靠——我們不僅引領技術發展，更實實在在服務全球，赢得了全球客戶的信任。”
隆基綠能董事長鐘寶申在寫給中國光伏的一封信中如此寫道。
中國光伏從“跟跑”到“領跑”，在稱霸全球、裝機持續增長的同時，行業卻依舊劇烈動蕩，許多企業陷入虧損的境地、前些年跨界玩家留下一地雞毛、産業鍊價格一跌再跌、産品同質化競争嚴重、消納困境仍待解決……
但比起内卷，企業更害怕被滾滾前進的潮流抛在沙灘上，生存尚且艱難，又何談“卷”出自我、穿越周期？
10月12日晚，鐘寶申與TCL中環董事長李東生、天合光能董事長高紀凡、通威集團董事局主席劉漢元、正泰新能源董事長陸川、協鑫集團董事長朱共山、晶科能源董事長李仙德齊聚央視财經《對話》節目，主題為“相信中國光伏”，各抒襟抱，探尋中國光伏的信心究竟在何方？
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備受期待的行業自律和宏觀調控
目前，大陸光伏産業鍊各環節産能産量全球占比均達80%以上，占據全球主導地位。2024年上半年，大陸多晶矽、矽片、電池、元件産量同比增長均超32%；國内光伏新增裝機102.5吉瓦，同比增長30.7%。
随着消納紅線放開進一步增加新能源消納空間，大基地項目和電網建設程序加快，分布式接入能力提高的政策正陸續研究出台。在各種有利因素支撐下，預計2024年大陸的光伏新增裝機将保持高位。
然而，行業規模增長如火如荼之際，多家光伏企業卻陷入虧損的境地，光伏元件企業陷入了賣得越多虧得越多的怪圈。
這與元件價格暴跌息息相關。近期有企業在N型TOPCon标段報出0.64元/瓦低價，InfoLink維持預測稱，部分激進企業以接單為唯一目的，暫時放棄盈利訴求，不排除10月整體價格将下落至0.7元/瓦以下，甚至貼近0.65元/瓦的價位。
對此，李東生認為，整個行業市場體系可以說是扭曲、甚至是崩潰了。以中國業務單算的話，沒有一個企業是賺錢的，有盈利的可能來自其他或海外業務。但不賣也非良策，（如果）大家按照市場的需求生産銷售，整個市場就不會有這種低于成本價的産品出現，這是非正常的市場現象。
而在前些年中國光伏行業高速發展的時期，跨界玩家大量進入，光伏“牌桌”上的企業紛紛加碼，行業産能急速擴張。然而行業暴利不再，熱度消退，不少跨界者們也随之紛紛選擇離場，徒留一地供需錯配的雞毛。
劉漢元是走在行業前列的跨界者，他認為，“大家都想在行業的競争中獲得更多的市場佔有率，價格自然而然就下去了。降價愈演愈烈，每一個環節基本上都虧損，是以銷的越多，虧的越多，産業鍊越長也虧的越多”。
伴随着激烈價格競争還有技術和産能競争。目前光伏技術可以說得上是“百花齊放”：P型、N型、鈣钛礦……各家光伏企業近兩年一窩蜂地從P型轉到N型，加速淘汰落後産能，但資産減值擠壓了企業的利潤，加劇虧損。
“淘汰沒有競争力的産能，能夠減少社會資源的浪費，并且促進頭部企業集聚，結束過去散亂的局面，這是一個必然的趨勢。”高紀凡對時代财經表示。
但在加快優勢産能落地的同時，同質化嚴重的問題也不容忽視。
朱共山認為，這20年，大家做的設計都是一樣的，産品同質化、模式同質化、制造同質化，知識産權不受保護、競争門檻較低。光伏産業的參與者太多，任何行業自律的行為要能夠形成共識不容易。
陸川指出，“行業自律分兩個層次，行業是由企業構成的，首先還是要回歸到企業自身對于擴張速度及定價機制的把握。我們可能覺得現在元件價格特别低，但投标的價格也都是企業自己投出來的。如果想加快穿越周期，需要每個企業也從自身做起，這是非常關鍵的。”
“其次，在企業有較清晰共識的情況下，行業協會、主管部門等可以做推手來引導大家。我們不能回避現在周期調整過程可能比以往更加嚴峻的問題。但我們希望的是，能更快地走出這一輪周期，而不是讓這個周期變得更加漫長。”陸川如是說道。
在市場調節失靈的情況下，宏觀調控一再被呼籲。除了陸川，高紀凡也說，“僅僅靠行業現有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現在有效市場實際上變得已經無效，我們希望國家能夠對光伏産業進行統籌性的規劃及引導。（國家與行業）結合起來，可以改變現有局面，扭轉乾坤，再為光伏産業建構新的十年黃金期。”
周期底部，風雨同舟才能穿越重重迷障
“就整個行業而言，現在确實處在低谷”，高紀凡曾帶領天合光能穿越行業的三輪周期，“曆數過往，光伏行業進入第四輪周期了，和2012年那一年的行業寒冬相比，現在的情況相對較好。我堅信周期穿越是肯定可以做到的”。
周期波動，不足為懼。面對未來，企業家們仍雄心滿懷。
“幾乎所有的制造業都會經曆從供過于求到供不應求的周期波動。我相信随着行業的發展，這種波動的幅度會越來越小。讓市場回歸理性，我們就不一定會看到惡性競争的現象了”。朱共山表示。
鐘寶申亦始終對光伏産業充滿信心，他認為，光伏産業長坡厚雪的賽道沒有變，因為對照全球能源轉型和現在光伏在全球的競争力來看，未來的需求量是非常大的。“在長的發展周期和未來巨大的光伏需求面前，我們還是大有作為的，還有很多事情可做。”
經曆了數輪發展周期，中國光伏足迹早已遍布全球，并在這個過程中積累了豐富的應對國際貿易壁壘的經驗。
自2010年起，中國光伏企業就一直在應對來自各方的反傾銷和反補貼調查挑戰，并成功地将本土化服務擴充至國際舞台。
國際市場新的挑戰來臨之時，中國光伏企業又早在美國、中東等地提前謀篇布局，逐漸建構起一個全球區域産業鍊高度一體化的商業模型，拉開全球化戰略的新篇章。
面對全球化3.0時代，李東生指出，中國光伏産業要繼續保持在全球的領先優勢，一定要改變隻把産品賣出去（的觀念），要在全球建立更強的産業能力，能夠融入到當地的經濟體系當中。未來中國光伏産業一定要提升全球化能力，才能持續健康地發展。
已經在全球建立起主導地位的中國光伏，絕不能安于現狀。朱共山認為，“在目前的市場環境下，我建議全行業思想、商業模式、管理、應用、合作都要變革，才能成長起來。”
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周期底部，風雨同舟才能穿越重重迷障。
面對當下行業困境，合作共赢的重要性不言而喻。高紀凡表示，“我堅定不移地相信，隻有通過合作，整個行業才能走得更高遠。”
鐘寶申則認為，在光伏的生态圈裡，合作不是選擇項，而是一個基礎項。“當然，大家在某些環節上有可能存在競争，這是一種正常的現象。但大家都應該努力尋找屬于自己的空間，也就是差異化競争。大家在裡面尋找最大公約數、最大合作的空間，同時對照自身優點尋找特定的客戶群，形成錯位競争，它實際上也是競争，但競争的方式是有所變化的。”
李仙德進一步指出，還需要看合作的程度和形式，如果僅僅停留在表面供應鍊的合作，肯定是非常容易的。但大家共同去追逐行業深度的發展，肯定需要信任的基礎，這是比較難的。在現在這個情況下，大家願意坐下來談推進行業的健康發展，這是一個很好的方向。
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節目錄制前，七位光伏高管候場的照片便已在光伏人的朋友圈中傳開。候場的每一位，都代表着中國光伏行業不可忽視的成就。從筚路藍縷、風雨兼程、起伏跌宕，走到此刻的并肩而立，他們與中國光伏一起走過往昔的峥嵘歲月，還将攜手續寫未來的光輝燦爛。這也是未來中國光伏發展不可或缺的信心源泉。