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據小紅書資料統計，小紅書上有37個一級内容類目和232個二級内容類目，涵蓋了使用者多元的生活方式。其中，服飾鞋包作為小紅書上的熱門領域，吸引了大量使用者關注和讨論。資料顯示，70%的小紅書月活使用者會進行搜尋，日均搜尋量高達3.8億次，其中新使用者搜尋占比達到42%。
在小紅書上，使用者自發表達需求，通過分享穿搭、評測産品等方式，連結産品和機會。是以，品牌要想在小紅書上實作高效種草，就必須從使用者真實需求出發，深度了解使用者。為此，小紅書提供了更精準的内容營銷工具，如人群找部落客、内容洞察政策、智能創意等，幫助品牌實作精準投放和高效轉化。
小紅書上的雙11大促營銷節奏分為種草期、預熱期、爆發期和長尾期四個階段。每個階段都有其獨特的營銷重點和政策。在種草期，品牌可以通過釋出優質内容和互動活動，提前吸引使用者關注；在預熱期，可以加強關鍵詞投放和場景搭建，提高品牌曝光度；在爆發期，可以加大資源投入和促銷力度，促進使用者轉化；在長尾期，則可以通過持續輸出内容和優化使用者體驗，保持使用者活躍度和忠誠度。
為了實作更高效的種草和轉化，品牌還需要進行精細化營運和全域度量。一方面，可以通過分析使用者行為資料、内容表現資料等，不斷優化營銷政策和内容創作；另一方面，可以與平台合作，利用其提供的第三方資料驗證種草效果，確定營銷投入産出比的最大化。
以某品牌羽絨服為例，該品牌在小紅書上通過風格傳遞、場景搭配、差異化賣點等政策，成功實作了高效種草和銷售轉化。具體來說，該品牌首先明确了目标人群和社會新鮮人的需求，然後通過釋出美式複古風格的羽絨服搭配日常穿搭等内容，引發了使用者的興趣和共鳴。品牌還結合了雙11大促的節點，推出了優惠活動和預售政策，進一步刺激了使用者的購買欲望。
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