9月11日，四川泰瑞創通訊技術有限公司副總經理朱都一早來到公司會議室，一邊整理資料，一邊檢視時間。當天，他有一個非常重要的接待。
9點半，訪客如約而至。讓他沒想到的是，不僅等來了錦江區經濟和資訊化局一行從業人員，還有電信五所、中國移動這兩個行業“大佬”，以及電子科大智能協同計算技術國家級重點實驗室的專家，産業鍊“上下遊”都來了，組成了一個“最強團隊”。
這一切讓他覺得有些“不可思議”。沒想到幾天前，在錦江區開展“進萬企、解難題、優環境、促發展”活動中的一番傾訴，被如此重視。而這種感受，在當天的交流中，愈加明顯。
01
“銷售遇冷，不好賣了”
搭建一個銷售對接平台，安排！
“今天把你們的‘上下遊’都請來了，有什麼問題，我們一起來想辦法解決！”交流活動中，錦江區經濟和資訊化局黨組書記、局長鐘書建簡單的開場白之後，就進入了正題。
四川泰瑞創通訊技術有限公司是一家主要生産光子產品的高新企業。在該公司光子產品生産工廠中的房間内，記者見到了光子產品的誕生過程——勞工們聚精會神地操作着手中的工具，經過配對、焊接、組裝、測試、包裝等工序，一支支形似U盤的光子產品被生産出來。
“現在我們公司有兩條光子產品生産線，月産光子產品30多萬隻，”朱都表示，公司已與銳捷網絡、邁普通信、迪普科技、海康威視華鲲振宇、神州鲲泰等國内主流裝置商建立了長期合作夥伴關系。
突然，他話鋒一轉。“可惜，今年銷售形勢不容樂觀。”他表示，根據目前的訂單來看，預計全年産值将同比下滑20%左右。他分析認為，下滑的主要原因是市場競争加劇，行業内光子產品生産企業打起了價格戰，為公司帶來了較大的沖擊。
“目前，低速光子產品市場還是很大的，産品要有競争力，企業需不斷推出迎合市場需求的新産品。比如，産品可以在寬溫-45℃—85℃的産品上多着力，”作為光子產品産業鍊的下遊企業，中國移動在光子產品應用端領域占據着重要的一席之地，中國移動通信集團四川錦江分公司副總經理寇科昊給出了他的建議。而電信科學技術第五研究所有限公司副總經理段張珏則表示，将在公司的上下遊企業中為其牽線搭橋，進行推介。
“太好了，有行業龍頭推介，效果肯定事半功倍。”銷售對接平台搭建成功，朱都頓時笑容滿面。
02
“缺乏人才，技術遇到瓶頸”
搭建一個技術對接平台，走起！
眼看着銷售管道找到了新路子，朱都又開口道：“我們還需要更新賽道，錯位發展。”他表示，公司現已實作155M～100G速率全系列産品的量産，為了提高競争力，公司急需突破技術瓶頸，加大光子產品相關研發，特别是400G及以上高速光子產品研發。
低速向高速進階，是何考量？“作為光纖通信系統的核心元件，光子產品小身材蘊含大能量，”面對記者疑慮，朱都解釋說，它的一端連接配接着電子裝置的電信号，另一端則與光纖緊密相連，實作光電與電光的完美轉換。在光子產品内部，複雜的電路與精密的光學元件協同工作，将微弱的電信号轉換為強大的光脈沖，這些光脈沖在光纖中高速傳播，無損耗、無幹擾，直至到達另一端，再次被轉換為電信号，從資料中心到電信網絡。“可以說，從雲端到終端，光子產品無處不在。”
在資訊時代，随着資料量的幾何式增長，雲計算、資料中心等場景對于光子產品技術的要求将越來越高，高速率是光子產品的未來發展必然趨勢。“更新高速光子產品，人才和技術不可或缺。”朱都介紹說，公司高層次人才稀缺，導緻産品更新時在電路控制、光路設計等技術方面都遭遇了瓶頸。
“電子科技大學光電科學與工程學院，就有這類人才，我們可以引薦你們認識。”電子科大智能協同計算技術國家級重點實驗室資料産品線市場部部長洪波一開口，朱都就豎起了耳朵。詢問一些細節後，雙方加了聯系方式，并約定改天帶上公司技術人才和學院進行專項技術對接，勢必要盡快攻破技術難關，讓産品持續疊代更新。
一場對接交流會，搭建起兩個平台，令朱都十分振奮，“這讓我們企業充滿了信心和幹勁，也有了更大的動力去做研發、開拓市場，”他告訴記者，目前，公司還将大力開拓海外市場，與國外知名的通信裝置制造商和經銷商合作，搭建國外市場銷售網絡體系，目前已成功進入的南韓、澳洲市場，未來還将與印度、北美客戶進行業務往來。
錦江時評
“拓市場”“強筋骨”雙管齊下
□劉金陳
企業在市場上劈波斬浪，當遇到瓶頸與困難時，幫一把、扶一程非常必要，但如何幫在點上、扶對位置才是關鍵。當銷售形勢不容樂觀時，幫忙搭平台、拓市場，固然能解一時的燃眉之急，但放眼長遠，持續提高企業的核心競争力才是固本之策。
錦江區帶着産業鍊“上下遊”登門拜訪，不僅建議“在寬溫-45℃-85℃的産品上多着力”，也讓企業與高技術人才搭上了線。一個為企業提供資訊、一個為企業提供技術，而準确的市場資訊、領先的産品技術，恰恰是企業能在市場競争中脫穎而出的關鍵，也是企業發展壯大必不可少的要素。
開展“進萬企、解難題、優環境、促發展”工作，我們不僅要立足當下，着力解決企業眼前的難題；也要放眼長遠，幫助企業增強核心競争力，既要幫忙拓市場、也要幫忙強筋骨，雙管齊下，才能源源不斷地激發市場主體的内生動力與創新活力。
來源：成都日報錦觀