凡是自然界中的好東西都是緩慢的，就像太陽一點點升起，花一朵朵開，糧食成熟，細水長流，這些東西都是慢慢的。相反，那些驟然的都是昙花一現，甚至是災難。欲速則不達，是以别太着急。過去很多做的很好的診所，至少都是經曆了小幾年的積累沉澱。未來診所在進化，時間會縮短，但依舊是穩中求進，慢慢成長。這個長期主義的事業，慢慢成長。竹子定律，根基深厚，爆發才強大。
來源：診鎖界
作者：王雷（id：yizhuxingzhongyi）
編輯：宗正
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這是個問題，但不是結論，值得具體分析。
從行業資料、市場趨勢、診所現狀來考慮。
1、診所數量：2023年全國診所31.9萬，中醫診所8.63萬。環比來看，其中社群衛生服務中心減少283，鄉鎮衛生院減少164，村衛生室減少5785，診所（醫務室、護理站）增加36552，新增中醫診所11900。基層醫療機構的大增減，市場變化明顯，千絲萬縷，我們要看走向和密度。
1）3年疫情結束，2022年底《診所備案管理暫行辦法》釋出，開診所的門檻進一步降低。從23年的增長來看，雖然24年已經放緩，甚至可能出現負增長，但以後的診所數量肯定還會繼續上升。《規劃》提出了到2025年中醫醫療機構數達到9.5萬個，再等5年，也就是2030年，預估中醫診所的數量至少會達到10.4萬左右，這五年是進入良币驅逐劣币的主流階段，“髒亂差黑”和“牛鬼蛇神”搞的醫館診所生存空間會空前縮小，進入夾縫中生存的階段，連鎖和個體優質診所将是主流，優秀的畢竟是少數，投資建設和營運管理診所會更理性和穩健，是以增速增量不會像前五年那麼大。基于幾個關鍵因素：中醫藥服務的普及和需求持續增大，持續增長的趨勢，政策環境的支援，醫療人才數量和品質的提升，技術進步和醫療服務品質的提升，整體市場遠沒有達到飽和，還會良性增長。
2）業内專家和投資機構評估，待中醫診所數量達到11萬左右，會有大量資本資源進入行業，收購和建立，助推行業走向規範化和品牌化，邁向标準化和成熟化。但大陸的中醫診所數量市場容量具體多大？一切都在運動變化中，可能影響這個資料走向的因素太多而且很多充滿不确定性，很難預估。這個對于現階段當下已經營運的診所發展去太深入考慮，其實意義不太。
2、就診人次：大陸14.1億人。2023年基層醫療機構就診人次49.4億，環比增長6.7億，占所有診療人次的51.8%。原因有三個：基層診所數量增加，覆寫地區增加；門診統籌政策全面落地，到診所看病也能報帳，盡管額度較低（應該是2000），盡管24年開始嚴控使用品質和減少數量；國家一直在推行分級診療制度，鼓勵常見病、多發病患者首先到基層醫療機構就診，力度還會加大。
1）中醫類醫療衛生機構總診療人次12.8億，在基層醫療機構的總人次占比26%。在全國醫療服務診療總人次（95.5億）的占比隻有13%。這類可以初步看出中醫診療服務的需求和供給情況，一是表明中醫服務在滿足人民群衆健康需求方面發揮了重要作用，二是醫療體系的明确定位和調整，流向和選擇中醫就診的人次還将大幅度提升（這裡面有三個重要原因，中醫診療優勢普及，經濟情況走向，政策導向），還将拉大中醫診療服務的占比，這還不包括承接預防、康複、保健、養生的大健康行業的服務人次體量。
2）截止2023年，全國已設定公立中醫館4.17萬個，99.5%的社群衛生服務中心和99.9%的鄉鎮衛生院能夠提供中醫藥服務。《2023年大陸衛生健康事業發展統計公報》顯示，基于中醫類醫療衛生機構在提高人民健康水準、促進中醫藥事業發展方面取得了顯著成效，将繼續提升中醫服務覆寫面和可及性，就診人次的密度将加大擴散到二三級城市；
3）診所的接診人次，遠不到飽和。100—300平方的中醫診所，不包含自帶流量且隻開中藥的名老專家自己開的診所，而是1-2名中醫+3-4名治療師+1-2個藥劑前台這個人員配置的中醫診所，在這個診療面積來看，大家認為一天的接診人數飽和量是多少？
A、内科從接待、診斷、開方、配伍、煎藥、離開，中間四個環節都需要專人時間服務，10+20+60=90分鐘/客？外治從接待、診斷、治療、醫囑全程幾乎也是需要專人專項服務，平均10+30=40分鐘/客？營業時間，市場大約80%以上的診所是12小時+，假如我們隻算内科診斷開方時間，配伍和煎藥服務時間可以分割和延推，醫生除去休息時間2小時，再除去交叉時間1小時，完全用于診療的時間6個小時，1-2人可以接診36-72人；而外治，均算40分鐘每客，市場上的外治老師時間是最長的，很多通班都是8個小時以上，我們就算完全診療7小時，3-4名可接診33-44人。一個這樣的診所可以接診69—116人，不過絕大多數營運管理流程管理不規範成熟的診所，大都會忙得飛起來。目前能達到這樣每日門診量的診所占比能有多少？
B、從我了解的100+診所的門診量分析，趨于這個模型和配置的診所，平均每日門診量10人以下的占比約60%，10-20人的占比月約25%，20-30人的占比約10%，40人以上的占比約5%。從這樣的單體診所來講，本身門診量是遠遠沒有達到飽和。
3、醫療密度：鎮上有幾家中醫服務機關？縣城有多少中醫診所？地級市有多少家中醫服務機構？市場情況是否做過資料、政策分析？省會級城市目前是中醫診所數量承載的優質土壤，因為醫療資源靠前。中醫診療是整個醫療體系的核心部分，我們不能隻單一隻分析中醫闆塊，還是從整體醫療的密度做一些總結分析會更全面。
1）從醫院數量來看，重慶、成都、北京、上海、天津、杭州、西安、武漢、哈爾濱、青島位居TOP10。西南地區前20強的醫院中，重慶占據7席。成都的醫院數量僅次于重慶。在川渝地區經濟圈一體化發展下，兩地衛生健康領域也在同步實作一體化。
2）從執業（助理）醫師數量來看，北京、重慶、上海、成都、廣州、杭州、鄭州、天津、武漢、深圳位居TOP10。北京執業醫師數量約12萬，位居榜首。重慶、上海、成都也在8萬人以上。
3）從衛生機構床位數來看，重慶、上海、成都、北京、鄭州、廣州、武漢、杭州、哈爾濱、長沙位居TOP10，重慶已超過20萬張，上海、成都、北京也在13萬張以上。這也是衡量地區醫療水準的重要名額。
4）從城市常住人口來看，重慶（3191萬）、上海（2476萬）、北京（2186萬）、成都（2140萬）、廣州（1883萬）、深圳（1779萬）、武漢（1377萬）、天津（1364萬）、西安（1308萬）、鄭州（1301萬）位居TOP10。其中，有4個城市我還格外關注。
A、重慶地處中國西南部，是長江上遊地區經濟、金融、科創、航運和商貿物流中心，全國唯一兼具五種類型的國家物流樞紐，在西部大開發中發揮支撐作用，在“一帶一路”中發揮帶動作用，在長江經濟帶中發揮示範作用。是國家“大後方”戰略的核心重城。
B、成都是國務院批複确定的國家重要的高新技術産業基地、商貿物流中心和綜合交通樞紐、西部地區重要的中心城市；是重要的電子資訊産業基地，成渝地區雙城經濟圈核心城市、區域經濟中心、科技中心、世界文化名城和國際門戶樞紐，西南地區的科技中心、商貿中心、金融中心和交通、通信樞紐，中國人民解放軍西部戰區機關駐地。是國家“大後方”戰略的核心重城。
C、武漢是長江經濟帶核心城市、中部崛起戰略支點、全面創新改革試驗區，中國光谷緻力打造具有全球影響力的創新創業中心。根據國家發改委要求，武漢正加快建成以全國經濟中心、高水準科技創新中心、商貿物流中心和國際交往中心四大功能為支撐的國家中心城市。是國家“一帶一路”陸地突破戰略的核心重城。
從幾項資料中能看出，北京、上海、重慶、成都各項醫療名額穩居前列。相比之下，深圳僅在執業（助理）醫師數量上排進前十，而另外的關鍵資料處于中下遊水準。人才都是往高處走，有多少醫療人才會流向重慶、成都這個大後方？但我個人認為還有一個潛力特别巨大的城市，那就是剛才提到的武漢，主要從國家層面的發展定位需求去分析。
同行同道們，已經進入這個行業的，看下自己在什麼城市吧，大環境對個體診所的影響其實是很大的。而想進入這個行業的朋友們，看下自己适合去哪個城市土壤發展呢？我的一個觀念：強者，就應該去這些城市，優秀的診所模型更應該在這些城市生根發芽，大連鎖的根據地也應該紮根在這些頂級城市。但二三線城市市場，遠不到飽和，競争情況也是較平，還可以大展手腳，接下來三年是布局的好時機呀，甚至是優秀的青年中醫開診所的首選，也是各大連鎖必然下沉的戰略重地。榕樹家1600+的診所，内行朋友可以了解一下各城市的現有數量占比和拓店計劃數量占比。從此個人認為，市場戰略眼光和布局，劉宇董是名副其實的大戰略家。
4、感覺飽和：很多從業人員感覺中醫診所市場已經飽和，這個感覺主要來自于周圍同行診所多和自己診所客戶少的感覺。是以，這裡面有主觀的認知，客觀來講部分城市級區域，更準确的應該是商圈級區域，确實存在數量趨于飽和的情況。好商圈，三公裡半徑十來家是常态。兩方面的數量感覺，這是大多從業人員的判斷結論主要來源。
1）就成都各區域而言，青羊、武侯、高新、華陽、雙流、成華、龍泉、郫都、新都等的核心商圈，三公裡半徑幾乎大都是有超過10家以上的診所數量，競争氛圍非常濃厚。其中有的新診所一天門診量就幾個人，還有零蛋的情況，自己不強大，選擇的區域和商圈要格外謹慎，選址的綜合評估沒有一個月的全面分析，甯可錯失鋪面，也不要沖動選擇。
2）市場需求份額在增大，診所數量在增加，經營三年以上的診所越來越多，生存能力已經基本在小區域市場站穩腳跟，而新進來的診所已經更理性更謹慎，基本都是做好準備心中有數的診所，都是相對的強者呀，接下來競争必然會持續加劇，不過是區域良性的競争，大都是綜合能力較強的診所之間競争，這是行業走向成熟化必然要經曆的階段，這是好事，優勝劣汰的規律。對于目前經營比較艱難的診所，不僅要思考如何找準定位、打造差異化優勢，還要思考如何提升營運效率，為患者客戶提供優質服務，大都需要調整和改變。
3）近一個月和醫館診所的很多創業者、臨床人員、管理者以及行業MCN平台老師溝通，都在提到如何破局的思考。長期在一線的人，整個思考基本都是圍繞流量，如何拓客引流。而身份立場更高清的人，看得更深入，當下診所要生存發展，長期性真正的破局關鍵，在于模型的調整，要聚焦定位清晰下的經營結構的調整，要從科室病種差異化、技術品相體系、團隊人才配置體系、成熟化營運體系驅動幾個核心方面，沉下心去認真思考、實踐、總結，去探索調整，練好内功，這才是持續和良性和根本。小作坊的狀态和能力，短頻快拿來主義的思想和觀念，對于診所模型，個人建議把面積邊界控制在80-120平米，每月盈虧平衡4萬以内，隻有在可承受資金成本的空間下，才有時間去思考、調整和進化。
願中醫診所行業的強者，越來越多。需要越來越多，也必然會越來越多。當下的艱難，讓人興奮，這可是破繭成蝶的關鍵機會呀，曆經苦寒盛開的梅花，你們不覺得更讓人陶醉嗎。現在開始，在艱難中，給自己一個強者的心态和狀态吧，才配得上接下來的美好。
你發現沒，凡是自然界中的好東西都是緩慢的，就像太陽一點點升起，花一朵朵開，糧食成熟，細水長流，這些東西都是慢慢的。相反，那些驟然的都是昙花一現，甚至是災難。欲速則不達，是以别太着急。過去很多做的很好的診所，至少都是經曆了小幾年的積累沉澱。未來診所在進化，時間會縮短，但依舊是穩中求進，慢慢成長。這個長期主義的事業，慢慢成長。竹子定律，根基深厚，爆發才強大。
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