“在目前的時代背景下，使用者到底需要什麼樣的好内容？優質内容如何幫助企業找到增長驅動力？”在8月1日舉辦的2024第二屆武漢創新者大會現場，這些問題引發了與會嘉賓的思考與讨論。
第二屆武漢創新者大會由混沌學園武漢分社、武漢耕心教育科技有限公司主辦，兩點十分動漫等機關協辦，持續關注“新質生産力——創新”主題。
兩點十分動漫創始人兼CEO、混沌創新院21級校友王世勇先生作為特邀嘉賓，參與到了大會“内容和IP對于企業增長的驅動力”圓桌讨論環節。他結合兩點十分動漫的創業經曆與創作經驗，就開頭的問題做出分享。
王世勇在活動現場進行分享。通訊員供圖
“好内容，就是要激活底層的需求”
“現在人們到底需要什麼樣的内容？”在回答這個問題之前，王世勇先談到了自己的幾點觀察。
“我和很多企業家朋友、和我們公司的創作者都聊過，為什麼一些很好很藝術的東西不火？”王世勇說，“為什麼很多人跟風去做的熱點，大多也就2到3年的壽命？”
全媒體時代，還有什麼是不會被快速更疊掉的？王世勇給出的答案是需求，而且是屹立千百年不變的底層需求。“比如說愛情，比如說英雄故事，它們的表現形式一直在變，但直到今天，人們還是愛看這兩種叙事。”王世勇說。好内容，就是要激活人們最底層的需求。
比如最近很火的多鄰國APP，這款學習軟體用一隻小綠鳥的IP形象，結合各種“發瘋勸學”的人格化營運，讓年輕人感同身受，在社交媒體軟體上受到狂熱追捧。它主打的就是人性中“好學又畏難”的情緒和“求知求學”的需求。
“這個時代，閱聽人尤其注重情感上的共鳴，就是‘我懂你，我知道你現在很難，我也一樣’。而在激活、共鳴了之後，閱聽人還需要一個IP作為情緒的歸口，這個IP也需要持續經營。”王世勇說。
王世勇舉了一個葡萄酒莊的例子。當葡萄酒效益不好的時候，廠家就把葡萄藤砍掉，減少成本，等效益好的時候再種。于是這些葡萄藤，永遠隻是10年、20年的葡萄藤。
王世勇說，品牌就是企業的葡萄藤，是企業每時每刻都需要做的事情，而且不能随意停止，一停下來就好像砍掉十年大樹。“沒有這個意識，你會永遠陷在周期的循環中。”是以，找到一個能夠聚焦産品文化和理念的品牌IP，用它講好故事，不斷傳播，至關重要。
活動圓桌讨論環節。通訊員供圖
“力出一孔，好内容天生可以二次傳播”
談及“優質内容如何幫助企業找到增長驅動力”，王世勇舉了一個新鮮的案例。
就在7月，兩點十分動漫為上海英澈網絡打造的《晴空之下》遊戲首曝動畫（以下簡稱《晴空之下》），在B站上線即爆款，實作超714萬播放量，登上站内的熱榜第三。
《晴空之下》為何能夠取得如此亮眼的成績？王世勇總結了兩個主要原因：
“很多網友評論說看這支動畫看得很爽。它做的就是硬核打鬥，做得足夠好。”王世勇說，“好内容就是可以二次傳播，就像我們的品牌價值一樣。”截至發稿，《晴空之下》在B站已有超過2.1萬的轉發。
其次，是力出一孔帶來的強大勢能。據王世勇介紹，無論客戶團隊還是兩點十分動漫，對《晴空之下》都隻有一個目标，“就是要爆，是以我們所有人都集中精力來打造這個爆款”。
做内容聚焦，做品牌聚焦，做細分定位也要聚焦。王世勇提起了兩點十分動漫早年間合作的另一個知名白酒品牌——江小白酒業。白酒行業是個萬億級的大市場，能赢過茅台者無，但有衆多品牌靠着深挖細分定位，最終跑出了自己的獨特賽道。江小白酒業同樣是用差異化打天下。
“在此之前，沒人會把自己定位在‘文藝’上，大家都覺得這是一個很窄的詞彙。”王世勇說，“但是如果我們把文藝的一切打透，文藝的動漫、文藝的歌曲、文藝的包裝設計等，如果我們力出一孔，‘文藝’也可能開出一朵奇葩。”
2017年，兩點十分動漫為江小白酒業量身定制的同名動畫劇集《我是江小白》上線。憑借着獨特細膩的畫風和當時少見的都市青春愛情動畫題材，《我是江小白》在年輕觀衆間迅速走紅，全網播放量累積超11億次，獲評“2017年年度十大國漫”。主角“江小白”的名字每被提起一次，便是一次品牌傳播。
王世勇總結道：“用最激發人類底層需求的題材，緊貼聚焦的定位，把故事和情緒沉澱到形象裡，形象就會牢牢住在消費者心智裡。”
基于人群、力出一孔，是優質内容誕生的前提。優質内容又具有天生的傳播力，它先引起一個圈層的爆款，再進一步破圈，将影響傳遞得更廣，為企業帶來長期的效益。
《晴空之下》遊戲首曝動畫在B站斬獲佳績。通訊員供圖
“故事凝聚人類，故事的驅動力無限強大”
活動最後，王世勇簡單回溯了兩點十分動漫是如何在盈利模式欠缺的行業背景下，通過對行業本質的思考，找到更多延展的可能。
他談到自己創業做動畫多年，卻一度仍在生存線上掙紮。“動畫行業真的不賺錢。是以我在思考，我們的能力還能複制到哪個行業中去？”
王世勇将動畫的本質拆分為符号加故事：“《人類簡史》中講，曾經一個人類部落最多隻能容納150人。那什麼時候突破了這個數值？當人們開始會編故事的時候。”
故事，讓人類擁有了共同的想象。故事的力量凝聚了人類，去締造更龐大的城邦。故事的驅動力無限大。
“既然我們擁有講故事的能力，是不是也能幫助有需要的人去講故事？”在這樣的思考下，兩點十分動漫拓展出了第二增長曲線：以動漫為載體，幫助更多企業品牌，用品牌形象講好品牌故事。
解決了生存的問題，何時再回歸原創？兩點十分動漫也在等待一個出發的好時機。據悉，兩點十分動漫的動畫劇集新作《谷圍南亭》将在2025年上線。未來還有更多動畫劇集、動畫電影，正在規劃當中。
“兩點十分動漫的目标是打造中國自己的迪士尼。現在我們離這個目标還有很遠的距離，但是路雖遠，行則将至，事雖難，做則必成。”王世勇說。
（通訊員湯熊婧）
【編輯：冀傑】
【來源：長江日報-長江網】
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