“在目前的时代背景下，用户到底需要什么样的好内容？优质内容如何帮助企业找到增长驱动力？”在8月1日举办的2024第二届武汉创新者大会现场，这些问题引发了与会嘉宾的思考与讨论。
第二届武汉创新者大会由混沌学园武汉分社、武汉耕心教育科技有限公司主办，两点十分动漫等单位协办，持续关注“新质生产力——创新”主题。
两点十分动漫创始人兼CEO、混沌创新院21级校友王世勇先生作为特邀嘉宾，参与到了大会“内容和IP对于企业增长的驱动力”圆桌讨论环节。他结合两点十分动漫的创业经历与创作经验，就开头的问题做出分享。
王世勇在活动现场进行分享。通讯员供图
“好内容，就是要激活底层的需求”
“现在人们到底需要什么样的内容？”在回答这个问题之前，王世勇先谈到了自己的几点观察。
“我和很多企业家朋友、和我们公司的创作者都聊过，为什么一些很好很艺术的东西不火？”王世勇说，“为什么很多人跟风去做的热点，大多也就2到3年的寿命？”
全媒体时代，还有什么是不会被快速更迭掉的？王世勇给出的答案是需求，而且是屹立千百年不变的底层需求。“比如说爱情，比如说英雄故事，它们的表现形式一直在变，但直到今天，人们还是爱看这两种叙事。”王世勇说。好内容，就是要激活人们最底层的需求。
比如最近很火的多邻国APP，这款学习软件用一只小绿鸟的IP形象，结合各种“发疯劝学”的人格化运营，让年轻人感同身受，在社交媒体软件上受到狂热追捧。它主打的就是人性中“好学又畏难”的情绪和“求知求学”的需求。
“这个时代，受众尤其注重情感上的共鸣，就是‘我懂你，我知道你现在很难，我也一样’。而在激活、共鸣了之后，受众还需要一个IP作为情绪的归口，这个IP也需要持续经营。”王世勇说。
王世勇举了一个葡萄酒庄的例子。当葡萄酒效益不好的时候，厂家就把葡萄藤砍掉，减少成本，等效益好的时候再种。于是这些葡萄藤，永远只是10年、20年的葡萄藤。
王世勇说，品牌就是企业的葡萄藤，是企业每时每刻都需要做的事情，而且不能随意停止，一停下来就好像砍掉十年大树。“没有这个意识，你会永远陷在周期的循环中。”因此，找到一个能够聚焦产品文化和理念的品牌IP，用它讲好故事，不断传播，至关重要。
活动圆桌讨论环节。通讯员供图
“力出一孔，好内容天生可以二次传播”
谈及“优质内容如何帮助企业找到增长驱动力”，王世勇举了一个新鲜的案例。
就在7月，两点十分动漫为上海英澈网络打造的《晴空之下》游戏首曝动画（以下简称《晴空之下》），在B站上线即爆款，实现超714万播放量，登上站内的热榜第三。
《晴空之下》为何能够取得如此亮眼的成绩？王世勇总结了两个主要原因：
“很多网友评论说看这支动画看得很爽。它做的就是硬核打斗，做得足够好。”王世勇说，“好内容就是可以二次传播，就像我们的品牌价值一样。”截至发稿，《晴空之下》在B站已有超过2.1万的转发。
其次，是力出一孔带来的强大势能。据王世勇介绍，无论客户团队还是两点十分动漫，对《晴空之下》都只有一个目标，“就是要爆，所以我们所有人都集中精力来打造这个爆款”。
做内容聚焦，做品牌聚焦，做细分定位也要聚焦。王世勇提起了两点十分动漫早年间合作的另一个知名白酒品牌——江小白酒业。白酒行业是个万亿级的大市场，能赢过茅台者无，但有众多品牌靠着深挖细分定位，最终跑出了自己的独特赛道。江小白酒业同样是用差异化打天下。
“在此之前，没人会把自己定位在‘文艺’上，大家都觉得这是一个很窄的词汇。”王世勇说，“但是如果我们把文艺的一切打透，文艺的动漫、文艺的歌曲、文艺的包装设计等，如果我们力出一孔，‘文艺’也可能开出一朵奇葩。”
2017年，两点十分动漫为江小白酒业量身定制的同名动画剧集《我是江小白》上线。凭借着独特细腻的画风和当时少见的都市青春爱情动画题材，《我是江小白》在年轻观众间迅速走红，全网播放量累积超11亿次，获评“2017年年度十大国漫”。主角“江小白”的名字每被提起一次，便是一次品牌传播。
王世勇总结道：“用最激发人类底层需求的题材，紧贴聚焦的定位，把故事和情绪沉淀到形象里，形象就会牢牢住在消费者心智里。”
基于人群、力出一孔，是优质内容诞生的前提。优质内容又具有天生的传播力，它先引起一个圈层的爆款，再进一步破圈，将影响传递得更广，为企业带来长期的效益。
《晴空之下》游戏首曝动画在B站斩获佳绩。通讯员供图
“故事凝聚人类，故事的驱动力无限强大”
活动最后，王世勇简单回溯了两点十分动漫是如何在盈利模式欠缺的行业背景下，通过对行业本质的思考，找到更多延展的可能。
他谈到自己创业做动画多年，却一度仍在生存线上挣扎。“动画行业真的不赚钱。所以我在思考，我们的能力还能复制到哪个行业中去？”
王世勇将动画的本质拆分为符号加故事：“《人类简史》中讲，曾经一个人类部落最多只能容纳150人。那什么时候突破了这个数值？当人们开始会编故事的时候。”
故事，让人类拥有了共同的想象。故事的力量凝聚了人类，去缔造更庞大的城邦。故事的驱动力无限大。
“既然我们拥有讲故事的能力，是不是也能帮助有需要的人去讲故事？”在这样的思考下，两点十分动漫拓展出了第二增长曲线：以动漫为载体，帮助更多企业品牌，用品牌形象讲好品牌故事。
解决了生存的问题，何时再回归原创？两点十分动漫也在等待一个出发的好时机。据悉，两点十分动漫的动画剧集新作《谷围南亭》将在2025年上线。未来还有更多动画剧集、动画电影，正在规划当中。
“两点十分动漫的目标是打造中国自己的迪士尼。现在我们离这个目标还有很远的距离，但是路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。”王世勇说。
（通讯员汤熊婧）
【编辑：冀杰】
【来源：长江日报-长江网】
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