萬家星城實景
在普遍“以價換量”時，“量價齊穩”應該也算是一種獨立行情了吧。
“杭房資料”顯示，東新闆塊的萬家星城在“5·9新政”後一共網簽了23套，均價穩定在3.8-4萬元/㎡，其中7月以來就簽了10套，占比超過四成。
但中介實際掌握的銷售資料比這個還要樂觀。有中介預估，本月下定加成交有望接近20套，而價格依然能與去年底基本持平。
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萬家星城位于東文街與長浜路交叉口，靠近地鐵3、4号線的換乘站新天地站，生活氛圍很是濃郁。
新天地中心
整個小區分為三期開發。
其中一期位于東新路和留石高架的交叉口附近，近期挂牌均價在4.45萬元/㎡上下，部分直面高架的樓棟在4萬元/㎡上下；
二期位于東文街南側，是三個區塊中最靠近地鐵站和安吉路新天地實驗學校的，挂牌均價在4.8萬元/㎡左右；
三期也在東文街北側，但與高架之間還有一個西文東苑，挂牌價格與二期不相上下，近期均價在4.7-5萬元/㎡之間浮動。
萬家星城二期
成交價肯定還要便宜一些。
據萬家星城店的中介小歡介紹，小區戶型跨度較大、價格也有一定級差：最便宜的是一期靠高架部分，成交價在3.5-3.7萬元/㎡；一期不靠高架的次之，3.8-4萬元/㎡；二期和三期相差不大，都是4-4.5萬元/㎡。
從需求端來看，120㎡左右三房咨詢量最大，總價基本在500-550萬元，但買賣雙方觀點不一緻，成交周期也會長一些；79㎡和89㎡小戶型一般是剛需首選，最近350萬元以内就有機會拿下。
值得注意的是，這個價格體系基本已經從去年下半年持續至今。
萬家星城三期
在普遍“以價換量”的周期中，如此“量價齊穩”的小區可不多見。
根據“杭房資料”，在酷熱的7月裡，小區已經成交了10套，超過了二手房行情快速上沖的5、6月的均值。
而且，中介的感受可能更為樂觀一些。小歡透露，最近她和同僚手上都積累了不少意向客戶，從溝通情況來看，未來一兩個月内的轉化率較高。她判斷，萬家星城接下來還會有一波穩定成交。
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小歡的判斷，有一部分是基于闆塊内“沒有新房可買”。這個“沒有”并非“沒有新盤”，而是本身數量就不多的新盤起步面積還偏大，導緻原有的客群承擔不起。
比如去年12月首開的棠前嘉悅府，起步面積195㎡，總價基本在800萬元以上；後面待售的宸樾恒久府，起步面積178㎡，最低門檻也在800萬元。這也是起步面積139㎡的棠前文栖府即便“一把清”也隻有10.03%的綜合中簽率的重要原因之一。
小歡說，根據她在門店幾年的經驗來看，東新的“含杭量”還是很高的。
她在與客戶的接觸中得知，不少“老杭州”買房北不過石祥路、東不過秋石高架，總預算最好也控制在500萬元以内。這樣一來，單價不到5萬元的新天地正好在他們的“舒适圈”内。
“但現在新房動不動就180㎡，有多少人買得起？其他二手房像東新園這種又老了。剩下就是綠城那個新小區了，但也貴，賣不動。”
春來楓華傳遞實景
她說的“綠城新小區”就是沈家路與費家塘路交叉口旁的春來楓華，去年6月傳遞使用。在貝殼找房上，春來楓華現有26套挂牌，單價在4.7-7.2萬元/㎡不等。但成交并不樂觀，過去一年内隻成交了個位數。
“同樣550萬元，我們這裡能買到120㎡的大三房，那邊隻有99㎡的小三房，還要再繳納5%的增值稅。不降價的話就得等‘滿二’之後再看能不能推動了。反正目前來說，萬家星城還是杭州本地人改善的最優選之一，地段、交通、配套、價格幾大要素都符合。”
文字：許曉蕾 編輯：魯晨
稽核：金萍 丁豔