"哎喲我去,冰紅茶漲價了?這下可把DS們坑慘咯!"剛到夏天,品牌哥就收到了這個噩耗。4塊錢變5塊,雖然就差一塊錢,但對于每天狂灌冰紅茶的窮學生來說,這簡直是雪上加霜啊!正當我愁眉苦臉時,突然發現了一款叫"伊能"的飲料,一升才3塊5!這不得不讓人好奇:這玩意兒靠譜嗎?
兄弟們,這期真不是恰飯!咱就是實事求是地聊聊這個伊能,有啥說啥,絕不藏着掖着。聽好了啊,這伊能可不是什麼草根逆襲,背後可有大來頭呢!`
咱先從它的出身說起。伊能是2016年在山西太原成立的,看着是個籍籍無名的小透明。但你可别被它那清純無害的外表騙了,這家夥可是有"皇親國戚"的!你聽說過"名人"蘇打水嗎?對,就是那個随處可見的國産蘇打水老大哥。伊能其實就是從名人肚子裡蹦出來的!
怎麼回事呢?名人在山西太原有個銷售公司,後來改名叫山西優珍。山西優珍注冊了伊能品牌,開始生産蘇打水。你敢信?當時伊能和名人就是親兄弟,但互相打得不可開交!兩家的蘇打水長得像,味道像,連擺放位置都一樣,就是價格不一樣。伊能從一出生就玩起了成本效益,350ml裝的青檸味蘇打水在北京物美超市才賣1塊錢!
再後來呢,優珍突然不用伊能品牌了,改用自己的名字。伊能品牌就到了山西伊能飲品有限公司手裡。這下可把品牌哥整懵了:山西伊能、山西優珍、河南名人,這仨到底啥關系?
就在我冥思苦想之際,靈光一閃,拿起冰箱裡的伊能蘇打水一看,好家夥!生産委托方竟然是山西優珍!這下可露餡兒了吧?再一查伊能的公衆号,注冊主體赫然寫着"山西優珍、山西伊能"。這下可以百分百确定,優珍和伊能就是一家人!
那名人呢?品牌哥猜啊,要麼是名人暗中支援的,要麼是名人的親朋好友搞的。你看看他們仨的蘇打水包裝,簡直是親兄弟啊!這下可真相大白了:伊能根本不是什麼草根,它可是含着金湯匙出生的!
不過啊,光有好爹媽還不夠,伊能自己也是有兩把刷子的。它的産品戰略可以總結為兩點:一是品類繁多,二是專注下沉市場。
說到品類,伊能可是個貪心的主兒。電解質水、果汁、氣泡水、蘇打水、果味蜜水、植物飲料、茶飲料,隻要是近幾年火的,它都要摻一腳!哪個火了就主推哪個,簡直是飲料界的投機分子啊!
再說下沉市場,伊能可是個小縣城、鄉鎮的"明星"。它不跟大牌硬碰硬,專門在三四線城市稱王稱霸。特别是那些遍地開花的零食店,伊能可是常客!
最厲害的是它的價格戰略。蘇打水1.5元一瓶,蜜桃水1.8元500ml,一升裝才3.5元!要是在山西,大促的時候一升飲料才一塊多!這簡直是DS們的福音啊!
不過啊,便宜是便宜,口味嘛...品牌哥隻喝過蘇打水和蜜桃水,說實話,一般吧。蘇打水味道淡,常溫有股香精味。蜜桃水甜得發膩,也有股香精味。不過想想價格,也就不計較那麼多了。
最後啊,伊能憑借成本效益這兩年是火了。但飲料市場可是個大染缸,今天你紅,明天就可能被大佬們圍剿得體無完膚。而且一直走成本效益路線,以後想轉型高端可就難喽。伊能以後該怎麼走,還真得好好琢磨琢磨。
那麼最後小編想問:如果你是伊能的老闆,你會一直堅持低價路線嗎?還是會嘗試向高端市場進發?對此你怎麼看?