在運動服飾的舞台上，Lululemon以其獨樹一幟的設計理念和高品質的産品，成功地将瑜伽服這一原本專業領域的裝備，轉變為日常生活中的時尚單品，定義了“功能性時尚潮牌”的新概念。自1998年起航以來，這家最初專注于女性瑜伽服的公司，不僅在市場競争中脫穎而出，巅峰時期更是一度成為全球運動品牌市值排行榜上的亞軍。
一、賈玲加入Lululemon能否打破僵局？
随着今年春節檔電影《熱辣滾燙》的火熱上映，賈玲多次身着Lululemon的服飾出演活動吸引了一衆觀衆關注， 同時與Lululemon之間的默契互動也不斷持續升溫。經過四個月的預熱，Lululemon在今年六月下旬正式宣布賈玲成為其品牌大使，并随之釋出了一部名為《遇見 賈玲》的官方宣傳短片。
然而，Lululemon與賈玲的合作并非沒有争議。消費者的反響褒貶不一，有人認為這是品牌對女性力量的肯定，也有人批評新代言人與品牌形象不相符。這些聲音的背後，透露出Lululemon試圖調整品牌形象的意圖。
二、Lululemon的商業帝國
在運動服飾的廣闊天地中，Lululemon以一條瑜伽褲為起點，書寫了一段傳奇。這家品牌在短短幾年内便在資本市場上嶄露頭角， 2022年，Lululemon以374億美元的市值，首次超越了運動巨頭阿迪達斯，榮登全球第二大運動品牌的寶座，僅次于耐克。随後Lululemon市值更是一度飙升至400億美元的恐怖數字，而這一時間僅用了22年。
截至2023年7月30日，Lululemon的足迹已遍布全球，擁有672家門店。這些門店不僅是銷售的前沿陣地，更是品牌文化的傳播者。據統計，Lululemon門店每平方米的年銷售額高達2.08萬美元，這一數字僅次于科技巨頭蘋果和奢侈品牌蒂芙尼，足以見證其在零售領域的非凡成就。
三、Lululemon的困境與挑戰
然而，好景不長，2024的步伐才剛邁起，Lululemon的一則消息徹底震撼了整個行業：Lululemon的首席産品官Sun Choe，這位在品牌任職長達七年的關鍵人物，宣布離職。随之而來的，是品牌團隊的重組計劃。這一突如其來的變故，直接影響了投資者的信心，導緻公司股價在接下來的兩個交易日裡急轉直下，跌破了300美元的重要關口，相比年初的高點，跌幅達到了驚人的40%。Lululemon的名字，一時間成為了标準普爾500指數中表現最為低迷的代名詞。
與此同時，在激烈的市場競争中，各大品牌紛紛通過代言政策來塑造自身形象并吸引目标消費群體。迪卡侬憑借其親民的價格成功滲透至更為廣泛的下沉市場，而Alo Yoga則借助南韓女團成員金智秀的時尚魅力，試圖将高端與青春活力相結合的品牌形象深入人心。這反映出在不同的市場定位下，品牌會選擇與其戰略相比對的代言人來強化品牌認知。
反觀Lululemon一直以其獨特的社群營銷著稱，盡管之前合作的盧靖姗、王紫璇等明星代言人在運動領域有着不俗的表現，但其影響力相對有限。面對日益固化的閱聽人群體，Lululemon當下急需注入新的活力以拓展中國市場。雖然賈玲可能無法立即扭轉Lululemon的困境，但她無疑為品牌形象帶來了新的視角和讨論熱度。
毫無疑問，一些運動的專業裝置或服裝具有特定的群體和較高黏性，但面對日益增加的競争對手，即使是在特定社群内建立了穩固基礎的品牌，也可能面臨閱聽人群體日漸流失的局面。是以，無論是任何企業都需要不斷審視市場動态，适時調整代言政策，以保持品牌的活力和吸引力。同時，選擇具有廣泛影響力的代言人，可以幫助品牌觸及新的人群，增加市場曝光度，但這也需要謹慎評估代言人的形象或一些争議性話題的敏感度，避免對品牌造成不必要的麻煩。
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