“印鈔機”不再有！網際網路大廠代理商走到岔路口：轉型雲服務，追趕大模型

本文來源：時代财經 作者：徐曉倩

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曾撐起網際網路搜尋廣告的大廠代理商，正逐漸淡出網際網路舞台。它們或漸次退場，或謀求轉型。

近期，有消息稱，某搜尋大廠在江蘇最大的總代常州市青之峰網絡科技有限公司倒閉。該公司官網資料介紹稱，青之峰網絡科技有限公司是青峰網絡集團在江蘇地區以網絡服務為主經營的高科技公司，專業從事網站制作、網絡營銷策劃、軟體開發等服務，是某大廠在常州、泰州、連雲港、揚州地區的營銷服務中心。在巅峰期，該公司共有上百名員工。

青之峰在抖音官方賬号的最新一條視訊停留在5月底，首頁介紹依然顯示提供競價、愛采購、網絡建設等服務。最新一條視訊下，有網友詢問對公司解散事宜，公司回應稱，隻是該大廠競價不做了，其他業務正常，“如果不相信，可以來公司總部。”

時代财經聯系了青之峰的官方服務熱線，對方表示，公司仍在做相關的業務。“隻要你錢交過來正常開戶了，依然能在該平台上被推廣。”談到業務調整是否會對後續的營銷造成影響，對方表示并不會有影響。

從風口到岔路口

類似青之峰這樣的代理商，曾經遍布各地，它們如同毛細血管撐起了網際網路廣告的飛速發展。

無錫泛亞是典型代表之一。2011年3月，無錫泛亞總經理顔健鷗獲某大廠頒發的“業績貢獻最大獎”。而無錫泛亞與該廠的合作從2003年持續到2013年，并且在2008年到2010年連續三年保持總代理第一名，後來又在2019年重新牽手。

無錫泛亞也曾備受市場青睐。2016年，商中線上(831916.NEEQ)釋出重大資産重組報告書，拟以2.2億元購買無錫泛亞100%股權，其中以20元/股發行股份936萬股，現金支付3300萬元，增值率高達788.58%。公司表示，增值率較高的原因是無錫泛亞屬于網際網路營銷及相關服務行業，有輕資産特征，賬面價值未能全面反映其未來的盈利能力。

這筆交易最終在2017年3月落地。當時收購事項還涉及業績對賭。公告顯示，無錫泛亞被要求于2016年、2017年、2018年分别實作經審計稅後淨利潤1500萬元、2000萬元和2500萬元。

頭部代理商搶奪潑天财富，中小代理商也能在紅利期喝到湯。

十年前從事代理商銷售的吳磊向時代财經透露，早期拓展客戶不需要特别挖空心思，隻要做好前期開戶工作，後續消耗資源的需求會很快跟上。吳磊所在的代理服務商一年銷售額可達2億元，開單千筆，團隊表現突出的銷售員工月收入2萬元左右。

沒有永遠的輝煌。移動網際網路大潮湧來，流量入口開始分散到一個個獨立封閉的APP，廣告觸達模式改變。一衆社交媒體崛起，蠶食使用者規模。

被收購的無錫泛亞，起初業績表現穩定。據商中線上年報資訊，無錫泛亞2016年、2017年的淨利潤分别為1497萬元、2028萬元，占商中線上淨利潤比重均超50%。

2018年，無錫泛亞的增長開始乏力，盈利能力未能繼續保持。2018年，該公司實作1893萬元的淨利潤，與之前承諾的淨利潤規模有600多萬元的差距。次年，無錫泛亞更出現斷崖下滑，淨利潤544.21萬元，占商中線上淨利潤比重降低至20.05%。

王薇沒有趕上行業賺錢的好日子。三年前，她才加入某大廠代理商的銷售部門。王薇介紹，公司提供的福利待遇在行業内還算不錯，基層銷售能拿到近15%的提成。業績好的員工每個季度還會漲一次底薪。

即便如此，她在那時就已感受到簽單開始變得困難起來，有的同僚3個月都開不了單。

“銷售部門沒有完成業績的團隊不在少數，即使銷售冠軍也開不了大單。如果出不了單又想不到新的拓展方向，就可能面臨被勸退的風險。”王薇向時代财經表示，她們面對的問題不再是“賺錢多少”，而是“優化還是留下”。

“廣告主的選擇變多了，客戶不再執着選擇一個管道，隻有化工、材料、機械類公司的合作還比較穩定，他們需要在網站上實作企業官網的露出。”王薇說道。

代理商轉型路在何方？

搜尋營銷服務逐漸陷入增長瓶頸，推廣業務的代理商們開始啟動業務轉向。

開創集團（872123.NEEQ）趕上了網際網路營銷的輝煌期。近兩年，開創集團試圖掙脫單一的網際網路推廣業務，加大拓展雲服務和其他業務。2016年，開創集團開始注冊公司，切入雲計算相關業務，将它視作企業發展的第二曲線。

開創集團創始人周伯虎在接受媒體采訪時表示，目前公司正在布局人工智能領域的研發和投入，與ChatGPT和百度的文心一言都已經展開合作，為企業和政府提供更智能、更精準、更有效的數字化産品。

财務資料顯示，開創集團2023年的雲計算服務營收為2416萬元，同比增長26.58%；其他營收為1132萬元，同比增長實作98%。不過，數字化營銷依然是它最主要的營收來源，全年收入為11.5億元。

其财報風險提示指出，開創集團的相關業務依然對頭部客戶存在重大依賴。若公司與客戶合作關系發生變化，将會增加公司未來業績波動的風險。

另一家大廠代理公司微網通聯也在積極轉型。微網通聯在網際網路營銷之外，開拓職業教育、政務數字化和雲通信業務。微網通聯2023年财報顯示，當年營收為3.42億元，同比減少14.2%。不過，從公司的公開資訊來看，雲通信業務的重要性已經排在了網絡營銷前面。

曾經輝煌一時的無錫泛亞并沒有舍棄網絡營銷推廣業務，但把雲計算、人工智能放在更重要位置，網絡營銷的陣地也從搜尋引擎轉向了頭部短視訊平台。

“搜尋營銷依然向客戶提供相對精準的目标客戶群體，傳統行業的廣告主會選擇之前的平台，但是能明顯感受到使用者規模變少。短視訊可以在短期内實作高曝光度，但是又存在轉化率不高的情況。”網際網路推廣代理商經理李薇向時代财經說道。

時代财經還注意到，大模型熱潮來襲，一部分代理商也開始轉身，從事AI産業中的資料标注業務。太原資料标注基地就是百度人工智能建設的重要布局，密密麻麻的外包公司延續了人海作戰的政策，他們源源不斷地向AI投喂養料，進而成就人工智能的疊代更新。

陳峰是西南地區廣告代理商的金牌銷售，他所在的公司也在朝着AI方向轉型，承接平台大模型企業端的銷售任務，“公司開始重視用AI去給廣告客戶做精準營銷，也會找一些需要AI賦能、改造的公司來服務。”

（文中受訪者皆為化名。）