AI“泛濫”的2024，如何做好ToB營銷？

本文來自微信公衆号：陳小步（ID：chenxiaobu16），作者：陳小步v，原文标題：《2024年ToB營銷的4個變化：AI、短視訊、降本增效、出海》，題圖來自：視覺中國

去年底開始，一直在思考，現在想清楚了，ToB品牌營銷在2024年，有4個明顯變化。

AI

第一就是AI的出現，AI其實會帶來很多的變化。

對我來說，我之前寫的文章，很多都是特别長的，比如上萬字的深度長文，用詞也比較嚴謹。但是我後面發現AI出來之後，AI最擅長的就是寫這種很規範的文章。

比如說你問AI：ToB企業怎麼做營銷？ToB企業如何做好視訊号，AI能快速地生成幾千字看起來非常專業的文章。

然後這個時候我就在想，我寫這種文章的意義是什麼？AI可能一分鐘就寫完了，我要寫半個月。

是以AI其實會對寫作，産生一個巨大的變化和影響。

前幾天和表哥聊天，他說感覺現在到處都是AI寫的文章，一看就知道是AI機器人寫的。

是以在AI文章泛濫的時代，我認為，文章更要說人話。

我自己感受來說，包括我們去年底開始服務騰訊廣告，他們那我還很喜歡投一個号就是半佛仙人。半佛就是說人話，特别有意思，然後你一看就知道這不是AI寫的，是以他越來越火，廣告越來越多。

是以我今年寫公衆号，也調整了風格，就是一定要說人話，甚至口語化而不是寫得特别規整的長篇大論，不要追求太規範的文風，這個是幹不過AI的。

包括公衆号排版，不停地分段，更友善閱讀。

營銷内容也是同理，toB營銷宣傳文章，很多都是很正式的很規範的文風，但這種文章在AI出現之後，就會特别的泛濫，特别的常見，很難有新意。

是以我認為，ToB的營銷，如果還是要寫文章的話，也要更加說人話，或者更有意思，或者是形式更多樣，或者更接地氣，總之你要和AI不一樣，不然大家就會有審美疲勞，效果會大大降低。

當然凡事有利有弊，AI文章泛濫，内容要說人話，對個人來說倒不一定是壞事。

想清楚後，我為什麼敢日更？也是因為我有很多想法，大腦裡很多存貨，以前寫規範的文章很費時間，現在說人話，反而更輕松，寫文章更快。

我想好了怎麼說話就怎麼寫文章，直接用訊飛的本子，用語音跟他說話，然後直接生成文字。生成文字後，檢查修改，這樣快很多。

而且我發現大家更喜歡看的公衆号，也是更加口語化的說話，娓娓道來的，就像跟你在聊天一樣，而不是特别規範的書面語。那樣的内容，大家平常工作已經看得很疲憊了。

是以在AI時代，我們的内容如何說人話，如何更像是一個真實的人在表達，如何提供讓讀者覺得更有意思、更有價值的内容，這是一個變化。

短視訊

第二個變化就是短視訊。

短視訊，帶來的是一種閱讀習慣的深層變化。

大家有沒有發現，習慣了短視訊之後，你再去看長文字，确實看不下去。短、快、強烈刺激，沒有耐心，3秒無感就劃走。

是以短視訊已經潛移默化地改變了閱讀習慣。大家會更願意看視訊的形式，喜歡看短平快的内容，短時間裡聚集大量的資訊，讓你覺得很爽。

包括短劇的火爆也是這個道理，不搞太多的鋪墊，上來就是激烈的人物劇情沖突，《慶餘年》既有穿越，又有宮鬥，還有搞笑，還有玄幻、武功、戰争、謀殺、反轉，每集都有爽點。

是以這種閱讀習慣的改變，會帶來在傳播上有兩個變化：

第一是視訊化内容越來越重要。

比如說我們有的ToB大客戶，在内容的傳播上，今年明确要求視訊形式要至少占一半的量，而不是像以前大量的圖文内容。

因為toB一直非常依賴微信這個生态，需要非常多的深度内容，以前大家覺得抖音這種15秒的視訊，傳達不了我們to B這麼深度複雜内容的，是以短視訊一直用不好。

但問題是胳膊擰不過大腿，你也頂不過這個時代的趨勢，大家看短視訊看多了之後，他就不願意看這種深度的專業的長篇大論的文章，這個閱讀習慣就會讓你更多地用視訊的形式。

第二個來說，即使是圖文内容，也應該是更短的，或者更有趣的内容，甚至是條漫形式的，或者是口語化的，大家已經習慣了短短的内容，而不是長文。

再比如說，釋出會，原來是那種很正式的，時間很長的釋出會。

現在的釋出會，如果沒有明星高管“大嘴”，沒有美女産品經理，沒有強烈刺激的點，你可能還看不下去，也不好傳播。

和AI的變化相結合，這對品牌傳播的内容，提出了更高的要求，既要有人味、有意思，又要更短更刺激，更有話題性。

由此還能推測出，企業的營銷，要麼官方很會玩，就像車圈高管都在跟雷軍學營銷；要麼花錢請有趣的自媒體來生産内容。

在傳播上，即使是ToB的内容，也得去研究怎樣做好視訊化的傳播，這個是一個不可逆的趨勢。

降本增效

第三個變化就是降本增效。

經濟從高速增長階段進入平緩階段，這一變化在歐美日韓都已經走過，我們隻能接受這個現實，無法回到過去的高速增長階段了。

ToB企業的營銷，品牌預算越來越收緊，要麼增效，要麼強力降本。

也許，“增效降本”更準确。

首先能不能帶來更好的營銷效果，如果做不到，至少要把成本摳下來，否則工作價值在哪？

“預算隻有去年的一半，但是效果要一樣，甚至更好”，今年的形勢常常就是這麼的現實。

成本降到最低，比如說拍視訊，能找小團隊工作室做的，就不找大4A了。

年初參加廣告門的在廣州的一個活動，原來4A廣告公司的創意總監，給客戶拍個廣告片可能上百萬，然後這個周期很長，但這種活現在突然就變得少了。

很多企業的品牌總監不願意花這個錢了，冒這個險了。

以前企業做釋出會，可能是全包給一家大型的公關公司，現在可能他會直接找活動公司，甚至找搭建公司了。

甚至寫稿，有時候會找一些兼職的人來去寫稿，把成本降到最低。

甲方要麼裁員，要麼砍價，總之要降成本。

很多企業傳來裁員的消息，新畢業的大學生研究所學生又多，一年1000萬。白領供應量遠高于崗位數量，充足的低價人力，會帶來連鎖反應：

1. 工作更卷了，都害怕被裁員；

2. 各種數字化工具不那麼好賣了，因為國内人力太便宜了；

3. 對乙方的要求更高了，尤其是營銷方面的服務公司，除了華與華、小馬宋這種有獨特競争力的公司，大量正常服務的乙方公司，既要接受很低的價格，又要提供良好服務，還能盈利存活不至于倒閉。

比如自媒體投放，感覺都被江西的很多公司給承包了，南昌的辦公和人力成本太低了。

乙方需要在很低價格的情況下，依然要做到和原來一樣的水準，甚至要比以前的水準更高。這個對于很多的乙方公司來說也是一種挑戰。

當然我自己也是做營銷服務的公司，深有體會。有預算的甲方越來越少，但是能幹活的這個乙方或者能幹活的個人越來越多，是以這個趨勢是一時半會是不可逆的。抱怨解決不了任何問題，隻能接受，并且去适應。

甲方把價格殺到底了，你還能做好服務，還能賺一點點小錢，保證公司存活，這就是考驗乙方的一種能力了。而且是長期的。

出海

第四個來說，就是特别火的跨境出海了，國内已經卷得不行了，跨境出海可能是唯一的希望了。

是以我們看到，不管哪個行業，新能源也好，汽車也好，甚至是營銷也好，出海可能有比較好的一個增長，在國内卷得厲害。其實作在不光是工業産品，包括各種軟體産品，智力從業人員的勞動力，我覺得很多方面都有過剩，是以在國内都是各種内卷，價格很低，要求很高。

國内的産能過剩，國内的消費力一時半會拉動不起來，出海也成為一個不可逆的趨勢。

當然，出海也不是一句話的事，歐洲，美洲的南美、北美，東南亞，印度，非洲，南韓，日本，馬來西亞，每個地區，每個國家，各種情況都不太一樣。包括中東和俄羅斯現在特别火熱，如何去實作出海，然後在出海方面也有非常多的專業公司，和哪些公司合作，借助哪些工具，如何去出海等等。

如果有這方面的資源和能力的企業或個人，研究出海，積極出海，都是一個不錯的選擇。

最後

以上，是我個人的一些思考，基于這些趨勢和變化，我在想清楚了之後，我就開始了日更的一個計劃。

總體來說，這4個變化我覺得還是非常明顯的。

最後再簡要回顧總結一下：

第一個來說就是AI，要求内容更加的說人話。自媒體内容甚至更加口語化的表達，更像聊天的這種方式來做内容。

第二個就是短視訊帶來的閱讀習慣的變化，或者擁抱短視訊，或者傳統内容做得更短，更有趣，少做平鋪直叙的長文章、長釋出會。

第三個變化，降本增效，白領人力充足，會帶來連鎖反應。

包括我自己現在寫文章都要提高效率，快速寫。企業營銷既要提效，又要降本，工作會越來越卷。

另外一方面乙方公司如何通過一些能力和方法的優化，在給客戶服務的時候，價格不高，服務又好，做不到的乙方就有衰落甚至倒閉的風險，這很考驗乙方。

第四個變化就是跨境出海，國内太卷，産能和人力過剩，出海成了全村的希望，不用讨論要不要出海，隻需研究如何出海。

本文來自微信公衆号：陳小步（ID：chenxiaobu16），作者：陳小步v

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