“男士理容領頭羊”
“男顔經濟”已然崛起。據歐睿資料顯示，到2023年，全球男士化妝品市場規模達5,400億元，其中，中國男士化妝品市場也将突破200億元。
市場規模不斷擴大，男士理容賽道也迎來諸多國貨選手，自然堂集團旗下專為現代男士設計的一站式理容品牌自然堂男士，便是其中的佼佼者。2022年，自然堂男士首推“男友節”營銷活動，成為品牌拉動線下生意的有力“武器”之一。
5月17日-6月2日，自然堂男士再接再厲，推出第四屆“男友節”主題營銷，聚焦線下場景營銷，主推龍血醒膚控油套裝及禮盒、男士潔面等，進一步占領男士理容賽道消費者心智。
第四屆“男友節”将啟動
聚焦線下場景營銷
現代營銷學之父菲利普·科特勒在《營銷4.0：從傳統營銷到數字營銷》一書中曾提到：“在注意力稀缺和資訊碎片化的時代，品牌需要為消費者創造Wow Moment（驚喜時刻）”。
随着營銷手段層出不窮，這種“驚喜時刻”也越發成為品牌與使用者溝通的關鍵。于品牌而言，需要深入洞察使用者，取悅使用者，打造品牌自身的強烈記憶點。
百億男士護膚賽道，老牌外資林立，新銳男士品牌也不斷湧現，競争不可謂不激烈。在狹路中，自然堂男士通過打造品牌專屬的“男友節”，撕開了一道口子。
和不少品牌聚焦線上營銷不同，自然堂男士“男友節”聚焦線下場景營銷。青眼了解到，自2022年，自然堂男士首次推出“男友節”營銷活動，旨在通過全鍊路整合營銷，打通品牌與終端管道資源。
從過往成績來看，“男友節”不僅成為自然堂男士線下合作夥伴拉動生意的有力抓手，更幫助品牌積蓄了一波聲量。
而此次 “男友節”，自然堂男士主要是基于兩方面的市場洞察。
其一，禮贈場景需求激增，造節吸引女性消費者。
當下，“男顔經濟”盛行，女性消費群體成為不容忽視的消費群，特别是随着禮物經濟爆發，在各類情人節、聖誕節等特殊節點，她們更願意購買商品轉贈男性朋友或親人，進一步推動男性顔值市場的擴大。
資料報告也顯示，在男士護膚品類中，女性是男士護膚的重要消費群體，女性禮贈比重達到33%左右。基于此，男士護膚禮盒套裝顯然更受女性使用者偏愛。
其二，滿足男性消費者理容需求。
一方面，男性愈發注重提升個人形象，願意自己購買理容産品。據魔鏡資料顯示，在2023年，男士潔面是男士護膚品類中銷量最高、需求度最大的品類，份額占比36%1。
另外，控油、保濕，是男性消費者選擇護膚品最核心的肌膚訴求。除解決肌膚問題外，男性也注重提升個人形象，關注肌膚活力和整體清爽感，保持清爽成為男性使用面部護膚品的首要心理原因。
基于上述洞察，此次“男友節”，自然堂男士将主要針對線下美妝店、貨架管道的消費者，以龍血醒膚控油套裝，以及男士潔面為主推品，進一步夯實品牌的影響力，提升合作管道和代理商的信心，為終端銷售賦能。
打出産品組合拳
全面釋放産品力
打鐵還需自身硬。品牌想要迅速聚攏使用者的關注度，除了創意的營銷玩法之外，加強産品創新也成為制勝的關鍵突破口。
那麼，本次自然堂男士“男友節”主推的龍血醒膚控油套裝、男士軟管潔面産品組合拳存在什麼優勢？
▍自然堂男士龍血醒膚控油套裝
青眼了解到，自然堂龍血醒膚控油套裝包括龍血能量潤膚露和祛痘潔面膏，産品在今年實作了功效更新，聚焦控油、保濕兩大功效，滿足兩大肌膚訴求。
從核心成分來看，自然堂男士龍血醒膚系列主打龍血植物精粹、小分子冰川水兩大成分。其中，龍血植物精粹為麒麟竭、血滿草、鷹嘴豆等源自喜馬拉雅地區的特色植物，它們的根莖折斷後，會流出血般的紅色汁液，能喚醒肌膚神采，擊退倦容；小分子冰川源于喜馬拉雅北麓5,128米以上，富含多種對肌膚有益的礦物質和微量元素，能促進肌膚中天然保濕因子NMF生成，提升肌膚水合力。
該系列主推的龍血能量潤膚露實作了水乳精華三合一，符合男士極簡護膚的理念，能對抗肌膚幹燥、倦容、油光等多重肌膚問題；而搭配的祛痘潔面膏則使用了氨基酸表活+皂基複配配方，能深層潔淨毛孔，蘊含的喜馬拉雅紅泥及祛痘成分，在實作清爽祛痘功效的同時，有效改善痘肌，溫和不傷膚。
▍自然堂男士龍血露
憑借卓越的品質和效果，青眼注意到，線上上各大電商平台，龍血醒膚系列産品收獲不錯的反響。據5月14日天貓榜單顯示，自然堂男士龍血潤膚露位列控油男士面霜熱銷榜TOP1。另在小紅書、抖音平台上，有關龍血醒膚系列的好評不斷，足見其産品力的強勁。
值得一提的是，除祛痘潔面膏以外，自然堂男士另外兩款基礎軟管潔面——綠泥控油潔面膏、炭爽去黑頭潔面膏，在今年4月也做了配方及包裝更新。此外，今年4月，自然堂男士還全新上市了美白潔面乳，美白提亮、洗去暗沉，四款潔面可分膚擊退油脂、暗沉、痘痘、黑頭，以此滿足男性不同的肌膚訴求。
▍自然堂男士潔面系列
登上多個榜單TOP1
收獲良好口碑
作為自然堂集團旗下專為現代男士設計的一站式理容品牌，在建立品牌初期，就深刻洞悉男性護膚需求與消費者喜好，将男士系列形象設定為有激情、有活力，富有挑戰精神，與市面上千篇一律的男士産品進行有效區隔。
作為男士理容賽道的個中能手，自然堂男士靈感來源于喜馬拉雅，産品以喜馬拉雅山脈的水、植物、礦物、微生物為原料，并采用行業領先尖端科技，確定産品品質。
縱觀當下男士理容市場，雖品牌如雲，但總體市場格局以面部護膚、基礎清潔為主。多數品牌僅達到消費者的需求門檻，遠未解決年輕男孩、精英男士全方位理容的真實訴求。
依托自然堂集團強大的科研實力，自然堂男士已推出基礎面部護膚、中高階面部護膚、頭皮護理、活力香氛沐浴等多個産品系列，上市以來均收獲了良好的消費者口碑。
比如，在去年6.18期間，自然堂男士登上了6.18天貓男士乳霜排行榜NO.1、6.18天貓控油男士面霜熱銷榜NO.1等多個榜單，在今年2月14日情人節期間，自然堂男士冰川禮盒還拿下天貓男士禮盒熱銷榜單TOP52的佳績等。
伴随男士護膚越發細分與精緻化，自然堂男士憑借其深厚的品牌積累和對市場敏銳的洞察力，滿足了男性消費者對于簡單、高效且高品質護膚産品的需求。展望未來，自然堂男士有望繼續依托其品牌積累，進一步拓展市場佔有率，夯實男士理容領域的國貨頭排地位。
注：
1、資料來源：魔鏡，天貓+淘寶平台2023年男士潔面市場佔有率。
2、資料來源：2024年2月1日-2024年2月29日生意參謀天貓男士禮盒銷售情況。