“男士理容领头羊”
“男颜经济”已然崛起。据欧睿数据显示，到2023年，全球男士化妆品市场规模达5,400亿元，其中，中国男士化妆品市场也将突破200亿元。
市场规模不断扩大，男士理容赛道也迎来诸多国货选手，自然堂集团旗下专为现代男士设计的一站式理容品牌自然堂男士，便是其中的佼佼者。2022年，自然堂男士首推“男友节”营销活动，成为品牌拉动线下生意的有力“武器”之一。
5月17日-6月2日，自然堂男士再接再厉，推出第四届“男友节”主题营销，聚焦线下场景营销，主推龙血醒肤控油套装及礼盒、男士洁面等，进一步占领男士理容赛道消费者心智。
第四届“男友节”将启动
聚焦线下场景营销
现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销4.0：从传统营销到数字营销》一书中曾提到：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment（惊喜时刻）”。
随着营销手段层出不穷，这种“惊喜时刻”也越发成为品牌与用户沟通的关键。于品牌而言，需要深入洞察用户，取悦用户，打造品牌自身的强烈记忆点。
百亿男士护肤赛道，老牌外资林立，新锐男士品牌也不断涌现，竞争不可谓不激烈。在狭路中，自然堂男士通过打造品牌专属的“男友节”，撕开了一道口子。
和不少品牌聚焦线上营销不同，自然堂男士“男友节”聚焦线下场景营销。青眼了解到，自2022年，自然堂男士首次推出“男友节”营销活动，旨在通过全链路整合营销，打通品牌与终端渠道资源。
从过往成绩来看，“男友节”不仅成为自然堂男士线下合作伙伴拉动生意的有力抓手，更帮助品牌积蓄了一波声量。
而此次 “男友节”，自然堂男士主要是基于两方面的市场洞察。
其一，礼赠场景需求激增，造节吸引女性消费者。
当下，“男颜经济”盛行，女性消费群体成为不容忽视的消费群，特别是随着礼物经济爆发，在各类情人节、圣诞节等特殊节点，她们更愿意购买商品转赠男性朋友或亲人，进一步推动男性颜值市场的扩大。
数据报告也显示，在男士护肤品类中，女性是男士护肤的重要消费群体，女性礼赠比重达到33%左右。基于此，男士护肤礼盒套装显然更受女性用户偏爱。
其二，满足男性消费者理容需求。
一方面，男性愈发注重提升个人形象，愿意自己购买理容产品。据魔镜数据显示，在2023年，男士洁面是男士护肤品类中销量最高、需求度最大的品类，份额占比36%1。
另外，控油、保湿，是男性消费者选择护肤品最核心的肌肤诉求。除解决肌肤问题外，男性也注重提升个人形象，关注肌肤活力和整体清爽感，保持清爽成为男性使用面部护肤品的首要心理原因。
基于上述洞察，此次“男友节”，自然堂男士将主要针对线下美妆店、货架渠道的消费者，以龙血醒肤控油套装，以及男士洁面为主推品，进一步夯实品牌的影响力，提升合作渠道和代理商的信心，为终端销售赋能。
打出产品组合拳
全面释放产品力
打铁还需自身硬。品牌想要迅速聚拢用户的关注度，除了创意的营销玩法之外，加强产品创新也成为制胜的关键突破口。
那么，本次自然堂男士“男友节”主推的龙血醒肤控油套装、男士软管洁面产品组合拳存在什么优势？
▍自然堂男士龙血醒肤控油套装
青眼了解到，自然堂龙血醒肤控油套装包括龙血能量润肤露和祛痘洁面膏，产品在今年实现了功效升级，聚焦控油、保湿两大功效，满足两大肌肤诉求。
从核心成分来看，自然堂男士龙血醒肤系列主打龙血植物精粹、小分子冰川水两大成分。其中，龙血植物精粹为麒麟竭、血满草、鹰嘴豆等源自喜马拉雅地区的特色植物，它们的根茎折断后，会流出血般的红色汁液，能唤醒肌肤神采，击退倦容；小分子冰川源于喜马拉雅北麓5,128米以上，富含多种对肌肤有益的矿物质和微量元素，能促进肌肤中天然保湿因子NMF生成，提升肌肤水合力。
该系列主推的龙血能量润肤露实现了水乳精华三合一，符合男士极简护肤的理念，能对抗肌肤干燥、倦容、油光等多重肌肤问题；而搭配的祛痘洁面膏则使用了氨基酸表活+皂基复配配方，能深层洁净毛孔，蕴含的喜马拉雅红泥及祛痘成分，在实现清爽祛痘功效的同时，有效改善痘肌，温和不伤肤。
▍自然堂男士龙血露
凭借卓越的品质和效果，青眼注意到，在线上各大电商平台，龙血醒肤系列产品收获不错的反响。据5月14日天猫榜单显示，自然堂男士龙血润肤露位列控油男士面霜热销榜TOP1。另在小红书、抖音平台上，有关龙血醒肤系列的好评不断，足见其产品力的强劲。
值得一提的是，除祛痘洁面膏以外，自然堂男士另外两款基础软管洁面——绿泥控油洁面膏、炭爽去黑头洁面膏，在今年4月也做了配方及包装升级。此外，今年4月，自然堂男士还全新上市了美白洁面乳，美白提亮、洗去暗沉，四款洁面可分肤击退油脂、暗沉、痘痘、黑头，以此满足男性不同的肌肤诉求。
▍自然堂男士洁面系列
登上多个榜单TOP1
收获良好口碑
作为自然堂集团旗下专为现代男士设计的一站式理容品牌，在创建品牌初期，就深刻洞悉男性护肤需求与消费者喜好，将男士系列形象设定为有激情、有活力，富有挑战精神，与市面上千篇一律的男士产品进行有效区隔。
作为男士理容赛道的个中能手，自然堂男士灵感来源于喜马拉雅，产品以喜马拉雅山脉的水、植物、矿物、微生物为原料，并采用行业领先尖端科技，确保产品品质。
纵观当下男士理容市场，虽品牌如云，但总体市场格局以面部护肤、基础清洁为主。多数品牌仅达到消费者的需求门槛，远未解决年轻男孩、精英男士全方位理容的真实诉求。
依托自然堂集团强大的科研实力，自然堂男士已推出基础面部护肤、中高阶面部护肤、头皮护理、活力香氛沐浴等多个产品系列，上市以来均收获了良好的消费者口碑。
比如，在去年6.18期间，自然堂男士登上了6.18天猫男士乳霜排行榜NO.1、6.18天猫控油男士面霜热销榜NO.1等多个榜单，在今年2月14日情人节期间，自然堂男士冰川礼盒还拿下天猫男士礼盒热销榜单TOP52的佳绩等。
伴随男士护肤越发细分与精致化，自然堂男士凭借其深厚的品牌积累和对市场敏锐的洞察力，满足了男性消费者对于简单、高效且高品质护肤产品的需求。展望未来，自然堂男士有望继续依托其品牌积累，进一步拓展市场份额，夯实男士理容领域的国货头排地位。
注：
1、数据来源：魔镜，天猫+淘宝平台2023年男士洁面市场份额。
2、数据来源：2024年2月1日-2024年2月29日生意参谋天猫男士礼盒销售情况。