本文來源：時代财經 作者：曹郁
如火如荼的2024北京國際車展已經落下帷幕，車展期間湧現的一系列名場面令人目不暇接，各大車企紛紛放出大招力求出圈，在這場闊别4年的北京車展上奪得一杯流量的羹。然而值得一提的是，長安福特新能源另辟蹊徑，将“展台”搬到了誕生過無數傳奇、驕傲的雙奧福地——北京奧林匹克公園慶典廣場。在這裡，長安福特新能源的旗艦車型福特探險者舉行了有史以來規模最大的交車簽約活動，迎來超10萬人圍觀，成為北京車展期間的人氣展台。
這場大規模的交車活動，亦是福特探險者産品力獲得市場認可的一次直覺集中呈現。作為一款曆經34年6代進化，每一次疊代都引領SUV革新的中大型SUV，福特探險者現已在全球擁有近900萬使用者。
此次交車儀式，福特探險者又迎來500位新車主，并在現場集體簽署《福探長公約》，500位新晉福探長也于此誕生，共同傳承熱愛探索、樂于挑戰、心懷大愛、勇于擔當的福探長精神。同時，近千位新老福探長共同開啟“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀錄挑戰，讓探險者車主們參與在其中、樂在其中。這場大規模傳遞及簽約活動，是長安福特新能源與使用者之間的一次雙向奔赴之旅。
秉承“大道緻簡 ”産品理念
2024年，是中國汽車行業進入高強度競争的一年，行業價格戰愈演愈烈，新一輪汽車營銷變革正在醞釀，各家車企為搏流量你方唱罷我登場。而面對越是紛繁複雜的競争格局，越需要定力、精準判斷事情本質。
事物的本質往往都是樸素的、簡單的，“大道緻簡”即意味着能夠化繁冗為簡潔。是以可以看到，在當下的車圈，長安福特新能源将複雜的問題簡單化，用“野”對抗“卷”。長安福特新能源堅持福特最純粹造車之道，以“大道緻簡”為産品底色，打造了車型産品豐富的探險者家族。
外觀上，福特探險者盡顯有容乃“大”風範，超3米軸距，近6平米豪華遊艇座艙，此外還擁有媲美遊艇陽光甲闆的超大面積天窗。内飾上，大氣設計更是同級唯一，擁有同級最大的17英寸HUD擡頭顯示，12.3英寸液晶儀表盤+27英寸4K中控大屏。
在看不見的地方，福特探險者堅守福特SUV專業之道，甚至不計成本，采用豪車才有的縱置後驅布局、全鋁合金前後下擺臂，打造越級操控水準，赤金版更是選用豪車同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅，帶來百萬豪華駕乘體驗。此外，福特探險者還應用高強度籠型車身，最高強度可達1700Mpa，高強度鋼占比超50.8%，車身用料毫不含糊。
緻則是回歸本質，追求極緻的性能。福特探險者全系搭載同級領先的2.3T+10AT黃金動力，實作7.6秒最快百公裡加速。在昆侖巅峰版上，還更新加裝了托森限滑差速器，在智能四驅、TMS地形管理系統、六大駕駛模式的加持下，成就了“硬核豪華之上更硬核”的穿越利器。
智能化是業内公認的汽車競争下半場，福特探險者亦不吝加碼智能化，實作操作上的化繁為簡。福特探險者搭載L2+級 Co-Pilot 360™智行駕駛輔助系統，可實作18項進階駕駛輔助功能，并配備同級領先的V2I車路協同系統，為使用者奔赴遠方提供了便利。
憑借旗艦造車之道，福特探險者榮獲J.D. Power（君迪）2022中國新車品質研究大型SUV第一名，并以超高保值率深受使用者信賴。目前，福特探險者已經成為北京地區最受歡迎的中大型SUV之一。
凝聚探險者精神符号
汽車如何與使用者進行深度聯結？長安福特新能源的回答是：讓使用者成為主角，挖掘使用者的深層需求。
艾瑞咨詢研究所曾在研報中指出，面對複雜的市場需求，汽車品牌想要保持品牌的長效增長就需要培養一批品牌的“死忠粉”。汽車品牌根據其品牌特征鎖定目标人群，洞察這部分使用者深層次需求，在服務和精神上與使用者産生共鳴，這些“死忠粉”将會通過口碑營銷、複購等形式給品牌長久發展提供養分。
如若解析福特探險者的使用者畫像，則不難發現，福特探險者使用者年齡大多集中在35歲-45歲，這一群體在擁有豐富的人生閱曆和經濟基礎之後，在平衡家庭與事業的同時，願意花更多時間去探索和遊曆，同時還非常具有社會責任感。
一方面，福特探險者擁有“更豪華、更硬核”的産品力，在産品性能、技術創新上不斷突破。另一方面，洞察到獨特的使用者特征後，長安福特新能源強化“探險”這一标簽，凝聚更多潛在使用者。
此次傳遞活動就是一次生動寫照。500 位福特探險者車主集體簽約《福探長公約》成為新晉福探長，新老福探長一起傳遞“心懷敬畏地探索，肩負擔當地遠行”的精神。例如長安福特新能源為揚州藍天救援隊的閃平福探長頒發了年度昆侖探長稱号。去年7月京津冀發生特大洪澇災害，閃平第一時間組織沖鋒舟趕赴河北涿州救援，在4天之内，救助轉移了240多名群衆，充分展現了時代探險者精神。
當下，車主俱樂部、品牌粉絲團、内容生态圈等幾種典型的營銷玩法在汽車圈已經屢見不鮮。而福探長行動已經不僅僅是一次簡單的市場營銷活動，其更大的意義在于車企号召使用者積極踐行和擔當社會責任。這一過程中，真誠、勇敢、探險的精神在車企與使用者之間、使用者與使用者之間傳遞。
得益于獨有的“探險精神”紐帶，長安福特新能源與使用者實作共同成長。對于使用者來說，福探長行動與他們的内在精神十分契合，是他們實作個人價值、社會價值的平台；對于長安福特新能源而言，其在履行社會責任的同時，也實作了品牌價值的提升和使用者關系的鞏固，為自身的長期可持續發展奠定了堅實的基礎。
與使用者雙向奔赴
當下，中國汽車市場已由高速增長階段切換至高品質發展新階段，大陸車市發展正逐漸從增量市場過渡到存量市場。舊秩序在洗牌，新秩序在建立，新世代汽車使用者對于精神内容需求伴随物質滿足後不斷提升。
而圈層間相似的價值取向、話語邏輯和行動準則，使其擁有更高的購買力和更強的消費粘性。是以，在内卷和同質化日益加劇的汽車市場，獨樹一幟的品牌調性與汽車文化圈層同樣是車企打造差異化競争力的關鍵點。
深谙此道的長安福特新能源通過打造福探長這一IP，從服務提供者轉變為平台制造者，并使使用者從參與者化身為主導者。
事實上，福探長行動并非一個全新的行動，而是由長安福特新能源在三年前發起的獨特使用者圈層和共創體驗平台，為使用者創造去“野”的機會，在探索大美的同時傳遞大愛。星星之火，可以燎原。福探長榮耀營現已彙聚超 3.5 萬名福探長，僅2023年就舉辦了近100場福探長公益行動。從敦煌雅丹魔鬼城的防沙固沙行動，到三江源的守護中華水塔，再到崇明島、海南的濕地生态修複，長安福特新能源為使用者帶來了一場場不同尋常的車主活動，去看絕美的風景、去踐行責任與擔當。
在組織公益活動、履行社會責任之外，長安福特新能源也在實實在在地回饋自己的“鐵粉”。據悉，長安福特新能源給“福探長”設立了豐富的權益，達到黑金級的“頂級”福探長不僅具有專屬的編号，還能夠拿到七折購買探險者的權益。
近年來，通過探索不同圈層内心需求，持續定制有情感、有價值的内容，同時深度營運、持續輸出品牌價值和文化、提升品牌認同，長安福特新能源在品牌形象塑造和社會責任承擔上展現其獨特的魅力，在文化DNA上建構起了堅固的護城河。
從堅持“大道緻簡”理念造車，再到打造獨特文化圈層，長安福特新能源不僅展示了企業的擔當和情懷，也為整個汽車行業樹立了新的标杆，其并非為了變革而變革，而是判斷使用者需求之後，以使用者需求為中心進行的産品和營銷的創新。
道阻且長，行則将至。對于已經有了121年曆史的福特而言，長期主義并非空談。在新一輪的汽車競賽中，長安福特新能源将繼續堅定不移地“以使用者為中心”，讓使用者感受品牌文化底蘊和高價值産品實力。行而不辍，未來可期。在不遠的将來，福特探險者将迎來更多的福探長，一起出發，探索大美、踐行大愛，創造更多美好。