近年來，随着自主科技創新能力不斷增強，“中國制造”開始煥發新的生機。在民族自豪感和文化認同感提升的大背景下，國貨品牌迎來了難得的發展機遇。
以塗料行業為例，這個曾經幾乎被外資巨頭壟斷的市場，如今已被崛起的民族品牌突圍、重塑。而其中的佼佼者三棵樹更成為日資巨頭立邦漆的最大競争對手，其綜合實力和市場表現都呈現出加速趕超之勢。
近日，三棵樹釋出了2023年财報。2023年，三棵樹實作營業收入124.8億元，同比增長10%；經營現金流淨額達到14.08億元，同比大增47%。在2023年行業整體産量增長，收入卻下滑的大環境下，三棵樹呈現出“逆勢增長”的發展韌勁。
如今二進制競争格局已然形成，三棵樹能否超越立邦，登頂“塗料一哥”？
管道下沉先行，本土化優勢突顯
房地産行業的低迷，給傳統的大B端建築塗料市場帶來重創，不少塗企業績都曾受地産暴雷拖累。不過三棵樹早在地産下行之前，就瞄準了小B端和零售市場，聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道，率先在管道層面擺脫了地産周期的影響，同時也為其赢得了即将到來的存量房市場紅利。
立邦原在高端工程管道占據優勢，而三棵樹則将目光瞄準了更為廣闊的下沉市場。通過加快管道扁平化程序，下沉縣鄉，搶占三四線市場，在立邦相對薄弱的區域快速布局，形成差異化優勢，建構了20萬個網點的龐大管道體系。相較跨國品牌，本土品牌在這些領域具備天然的親和力和響應速度優勢。
目前立邦大B端地産管道業務增長乏力，正加快向低線城市及小B管道拓展，而這已是三棵樹占據領先地位的領域。
科技創新持續趕超，實力捍衛民族品牌榮光
除了管道優勢，三棵樹在科技創新方面同樣保持着領先姿态。資料顯示，2023年三棵樹研發投入2.89億元，研發人員數量已突破700人，申請發明專利130件。如今擁有753件有效專利的三棵樹，已然超越了立邦。自主研發實力的不斷增強，為行業“專精特新”發展提供了有力支撐。
憑借強大的科研實力，三棵樹不斷研發新品，更新産品矩陣。其自主研發的水性雙組份聚氨酯工業塗料應用在了國家短道速滑隊及國家自行車隊的頭盔上，不僅助力三棵樹向工業塗料領域邁進，更向全世界展示了中國科技的強大實力。
（三棵樹·短道速滑大聖頭盔）
（三棵樹·自行車隊哪吒頭盔）
而随後環氧玻璃鱗片漆、新能源動力電池防火塗料、絕緣粉末塗料等一系列高性能工業塗料産品，更推動了工業塗料領域的業務增長。未來，三棵樹還将加快在航空航天、船舶、汽車等賽道的布局，攻克行業“卡脖子”技術。
可以預見，随着三棵樹研發投入的持續加大，有望在産品創新、技術儲備等方面實作彎道超車，未來與立邦将在新的領域形成新一輪較量。
融入國潮文化，民族品牌勢能強勁
當然，在國内視野下，三棵樹作為民族品牌還擁有文化認同的先天優勢。
2023年，三棵樹與故宮宮廷文化達成戰略合作，聯合推出“國漆國色”系列高端藝術漆，傳承中國傳統色彩美學，獲得年輕消費群體的廣泛認同。與此同時，立邦重點打造的“魔術漆”雖然在工藝上有創新，但卻在文化内涵上稍顯遜色，難以在國潮趨勢中占據優勢。
此外，在舊改等市政項目招投标中，地方政府必将進一步向三棵樹等優質民族品牌傾斜，這些本土化優勢也是立邦難以企及的。三棵樹依托政策利好，大力開展鄉村振興及村改項目，助力建設“美麗鄉村”。憑借該業務的迅猛發展，三棵樹仿石漆實作連續8年複合增長超60%，成為公司新的明星産品。可以說，三棵樹将文化優勢轉化為了産品優勢，抓住了民族品牌當下最大的發展契機。
二進制競争格局已形成，三棵樹未來可期
目前，立邦依舊占據着行業龍頭的地位，擁有資金、人才等多方面的資源優勢，但其增長已趨于乏力，而三棵樹則正馭勢而進，多點開花，在高端品類、鄉村市場、工業塗料等領域呈現出強勁的發展勢頭。二進制競争格局已然形成，未來與其說是正面交鋒，不如說是二者交錯朝對方的優勢領域滲透。
民族品牌與外資巨頭之戰，如同一場馬拉松競速，立邦暫時領先，但三棵樹蓄勢待發的加速度令人振奮。身懷中華文化根脈，掌握自主創新技術，擁有本土管道優勢，三棵樹完全有望在未來實作絕地反擊，成就屬于中國自己的塗料民族品牌榮耀。